第八十章：轮回（1 / 2）

“那就和他们谈吧，我让国内和你分享技术细节，你安排人员立项吧。”陈渤直接安排道。既然Google也已经将电子地图的计划提上了日程，那就没有藏着掖着的必要了，直接撸起袖子对着干。

奈飞公司在洛思加图的办公室内迎来了一位华人的身影，这就是前来和既是创始人也是总裁的韦尔蒙特·哈斯廷斯洽谈的陈渤。

“你好，哈斯廷斯先生，冒昧前来打扰。”陈渤露着热情的微笑，握住对方伸过来的大手爽朗道。

“叫我韦尔蒙特或者里德就好，对于陈先生和蚂蚁搜索的成绩，我个人深表钦佩。”哈斯廷斯是个年过40的中年男人，如果和霍夫曼这个胖子比的话绝对是苗条多了。

“客气，我的朋友都叫我文森特。”

俩人进行着初次试探和寒暄，在商务礼节上毫无挑剔之处，一杯热咖啡送来，便开始逐渐进入正题。

“里德，我很欣赏奈飞在DVD租赁业务上以用户为体验为中心的创新服务，这和蚂蚁搜索的运营理念几乎是一致的。而且我刚才进来的时候看到你的员工充满热情地在工作，仿佛像是上满了发条的大兵一样。”陈渤这话里连夸带赞，率先打开了话匣子。

哈斯廷斯参加过海豹特种部队，而且也不是什么庸人，早在90年代初就尝试过创业，后来将公司出售之后，二次创业成立了奈飞，一穷二白从车库里起家的硅谷创业套路并不适用于他。

“观察得真仔细，奈飞的工作热情确实是让我骄傲的。”哈斯廷斯对这个暗暗拍来的马屁相当受用。

“但我觉得奈飞的发展受到了技术的制约，百事达的业务并没有受到强有力的挑战。”这就是废话，真挑战了这个巨无霸，就不会求着对方收购自己了，而且到现在还负债9000万。

“愿闻其详！”对于他提出来的问题，哈斯廷斯不动声色地回道。

陈渤心道，这也是个不见兔子不撒鹰的主，看来必须得抛出点诱饵来了。

“首先，奈飞只是把网站做成一个租赁平台，用快递给所有的会员寄送DVD，在控制成本和时效性上都是个麻烦。其次，对会员数据的开发，他们到底需要什么样的片子，哪些片子更容易赢得青睐，是否和匿名评价数成比例。这些问题，蚂蚁都可以解决！”

“哦？该怎么办呢？”奈飞现在亏损的大头就是来回的快递费用，现在是17.9美金一个月的会员费，很多会员都是频繁租赁，而且美国的快递费用还挺高，一来一去的时间周期就比较长。周期长就意味着你需要购买更多的碟片来补齐时差的短板，这都是耗费的成本。

热门的影片存储的少，会员就租不到，冷门的影片如果多了，就浪费了库存。

“蚂蚁搜索的流量能为奈飞带来更多的会员，同时我们正在开发新型的分布式数据服务器，能够帮助奈飞利用多维度的数据分析用户的行为习惯，不要忘了烂番茄的作用。还有就是奈飞应当从传统的DVD租赁转变为流媒体播放的网站平台。不需要快递费用，不需要购买DVD封装，只需要服务器储存影视版权。”

“流媒体我理解，但清晰度和体验度现在无法达到DVD的质量。”“这也是我们正在着手解决的，用最小的带宽来播放最佳的影片，而且我们还在研发一套可以适用于多终端的智能跨平台系统。可以用于电视机、机顶盒甚至手机和游戏机，有网的地方就能看到奈飞的视频。”

陈渤给他不断地画着大饼，不过即便你现在说得天花乱坠，也只是空口无凭，但到正式谈判环节时，这些技术细节部分是要给对方看的，否则鬼知道你是真的在开发还是信口雌黄的瞎扯淡。

“如果真能实现这些技术的话就太棒了，这简直是百事达的噩梦。”哈斯廷斯已经有些兴奋道。

“当然，我已经预见了百事达申请破产保护的那一天，互联网就是来颠覆传统的，所有循规蹈矩都应该扔到太平洋里。”陈渤自信满满道。

“你说得太对了，你可知道我创办奈飞时的原因？”

陈渤摇摇头，道“如果你愿意说，我就会听。”

“那是5年前，我当时从百事达借了一张DVD，只是迟了一天没还，他们就从我的信用卡里划走了40美金，就像强盗一样。这让我非常气愤，于是我就想到了为什么不能像健身房那样，只要你交足了会费，想来几次都可以，时间也还有弹性。”

还以为是有多惊天动地的故事呢，但这也反映出了一个问题，任何的产品在细节过程中如果没注意到用户的体验度，就会酿造成悲惨的结局，就比如对哈斯廷斯来说根本不值一提的40美金就葬送了百事达上百亿的商业王朝。

再远一点的比如两度被维也.纳艺术学院拒绝的青年艺术家希特勒，还有那个最NB的大学图书管理员。