第302章 忽悠（1 / 2）

“臭小子，还有什么事，一起说吧！”房玄龄太了解李毅了，要是没有什么事情相求，李毅早就找借口开溜了，李毅聪明是聪明，但是选择性懒惰也是他改不掉的毛病。

“呵呵，还是房叔叔懂我，其实这也是咱们互惠互利的好事。您瞧，您得银票应该准备着手了推出了吧？就像小侄方才说得，这银票说白了就是借贷的收据，只不过，这种收据发展到一定程度便可以当作货币来使用了，但是，要想达到这个程度，首先一点，钱庄必须保证信誉，现在有了银票，钱庄便可以推出新制度了，例如，百姓往钱庄存钱，咱们不但不收取利息，还可以可以给百姓利钱，有了这个诱惑，相信钱庄会迅速聚拢一大批财富，这可不是现在钱庄的蝇头小利，原先因为技术的原因，钱庄的客户一直都是豪门或富商，现在一旦把客户源扩展到每一个老百姓，那将是一笔天文数字啊！而有了这些钱，钱庄就可以将其借贷给个人或集体，来赚取利息。存取与借贷，才是钱庄生存的根本法则。”

房玄龄听了眼前一亮，他还以为他已经够了解钱庄了，没想到照李毅还差一些，毕竟他是摸着石头过河，而李毅是所说的可是经过上千年的商场法则淘汰而留下的精华。

“你小子果然还是更懂钱庄，唉！老夫还是棋差一招啊！”

“呵呵，房叔叔，您也不必在意，这一点，小侄也是近来才想明白的，还是靠着处理金陵的事物才有的灵感。”

“行了，老夫还能妒忌你一个孩子不成？不过，贤侄，这个借贷恐怕没那么容易推广吧？”

“嘿嘿，还是房叔叔眼光独到。不错，这借贷，以后的发展发现应该只有三个方向。一，便是国家，钱庄将一部分钱以低息放贷给国家或者地方政府。就像我的金陵，现在我金陵要想开展大棚蔬菜和秦淮水城计划，就需要大笔的银钱。所以，钱庄就可以把钱借给金陵县县衙，然后县衙在规定时间内赢了利，便可以再连本带利的还给钱庄，这就是实现了双赢，钱庄赢了利，金陵县得到了发展！这才是一个良好的循环模式！”

房玄龄似笑非笑。“所以，你这次回来是打算向钱庄借钱来了？”

李毅尴尬之色一闪而逝，然后便开始一本正经的在忽悠。“房叔叔，您可不能冤枉小侄，小侄可是为了钱庄好，您想，钱庄现在最需要的是什么？一是本钱，钱庄的最初阶段最大的危险就是挤兑，一旦百姓发现手中的银票无法兑换成现银，那钱庄便危矣了，所以，钱庄需要大量的本金，小侄借贷可是给利息的，所以，小侄这是在给你攒本钱。这其二，钱庄现在只流传于富商与贵族之间，而百姓对此却一无所知。而我金陵一旦靠这些钱崛起，在经过蔬菜盛会的宣传，那钱庄就会迅速闻名于天下，我这可是帮你省了一大笔的宣传费呢？”

房玄龄若有所思的同时也不由苦笑。他在李毅面前总感觉嘴笨，这倒不是说房玄龄能力有问题，这要是处理政务或出谋划策。房玄龄能甩李毅八百条街。只不过，房玄龄与李毅所说的都是房玄龄从未接触过的东西，有时候，李毅没说一句话，他都要琢磨半天，才明白其中的厉害关系。也因此，房玄龄和李毅谈话，多半时间处于被动，没办法，说不过人家啊！最关键是，不懂啊！这不，房玄龄觉得，自己又被忽悠了，李毅说的看似对他有很大的好处，但是对李毅的好处恐怕更大，然而，到了李毅嘴里，就变成了李毅在帮房玄龄，这上哪说理去？

房玄龄没有接茬，而是接着问。“你接着说说借贷的其他两个方向。”

“哦，这个就简单了，其他的两个方向便是个体和集体，或者说集团比较靠谱。这就是钱庄与百姓之间的利益了，而百姓要想借贷就必须要有抵押，否则都是空口套白狼，钱庄岂不是要亏死。但是一旦需要借贷，无论是个体百姓，还是集团商人，都会心存顾虑。但是现在不同了，您把钱借给金陵，而我再把钱以钱庄的名义借贷给金陵的百姓或者商人。这样一来，您就可以用事实说话，这可是最好的宣传啊！”