第092章 大宋女子的购物欲（2 / 2）

他们心中同时想到高守说的五个字“新商业模式”，本是还不很理解，现在却完全明白这五个字的意义。

大宋售卖商品一般只靠两个办法，一个是“酒香不怕巷子深”，品质优良，口碑甚好，经过口口相传，把生意做出去，但这种方式，需要很长时间积累，一来品质提升需要积累，二来通过口碑的传播，也没有那么快，还有货源供应，效率提升等方方面面，不搞个十几二十年老店，成不了事。

另一个办法是名人推介，最早猪肉没人吃，特别是文士们觉得猪很肮脏，形貌丑陋，品性懒惰，吃猪肉与文士文雅洁净风格大相径庭，可是经过鼎鼎大名的苏东坡推介，用心研究出新菜‘东坡肉’，并写诗赞颂之后，猪肉在大宋流行开来，甚至成为王公贵族桌面上的菜肴，以至于猪肉价格飙升。

王雪如以为高守只是用第二种办法，借着名声大噪的热劲头，帮王家商品进行推介。

可施行起来发现，高守没有模仿苏东坡，又是研究货品，又是写诗赞颂，大肆宣扬王家货品，甚至他都没在女眷这边露脸。只是把送给罗氏的蓝宝石，赞赏一番，分享了几个关于远方碧海的神奇见闻。

他帮忙开个好头，然后真正发力的，是他所言的新商业模式——拍卖加送赠品。

免费送赠品，王雪如、孙伯等以为，高守是为了讨好这些上流阶层的女眷，稳定买客。

但看到宝石拍卖结束，女眷们意犹未尽的热乎劲，以及转而关注起赠品的势头。

他们才清楚，高守宋免费赠品的真实目的，是把其它货品，也一同推荐给女眷们购买。

小小赠品，买下了女眷们的心，获得她们的信任，潜意识中会认为王家厚道，诚意十足，不会欺诈，同时也让她们觉得新奇，激发购物欲望。

竞买宝石，是她们愿意出那么高的价格，不是商家逼的，也不是商家定的价格，主动权始终把握在自身手中，充满优越感，而得到宝石后，还有买一送一，这样的良心商家可没见过，更没见过没买也送赠品的，什么都没买，却拿了人家虽不多，但品质优良的礼物，于心理，也有些过意不去。

这些女眷非富即贵，私房钱不会少，有的还掌握家中财权，平日里女眷不轻易出门，常常一整天呆在自家宅院中，这次她们借着中秋赏月，难得出来走动走动，如同放飞的鸟儿，且还能瞅一瞅年少的新晋大才子高子御，心中更是欢快兴奋。

在这样种种的心理下，加上王家货物在渭州又属于上等稀缺品，平时想买都难以买到，再经高子御和罗夫人的认可，自然购买欲望陡升。

在王雪如怔怔寻思，还未回过神来，她惊喜发现。

喝盏茶的时间，裘皮与青盐已被各家女眷订购一空。

一些女眷稍稍犹豫，就没货了。

没买到的女眷，懊悔不已，失望之情，溢于言表，围着孙伯与王雪如，询问下一批货物的到来时间，甚至提出要预定，买裘皮就赠送五斤青盐，这杀伤力太大了。

高守考虑到官府禁止青盐销售，因此明面上，青盐都是赠品，购买裘皮赠送青盐，但实际上，这正是前世商家惯用的“捆绑销售”。

这样一来，封住了所有人的口，追究起来就有托词，王家并未售卖青盐，全是赠送存货而已。

简单的变换销售方式，便消除后顾之忧。

价格上，高守与王雪如商量后，定在世面上裘皮加青盐的零售价格之内，没有过高，甚至特意偏低一些。一者裘皮、青盐跟宝石不同，容易鉴定，近期市易价格也不难了解到，要是女眷们回去后，觉得买亏了，以后生意就没得做，好不容易得到的优良客户群，又要失去。

但即便比店铺零售价偏低，也比私市批量转给黑市商人，要高出两倍以上，而王家之前只想着卖给黑市商人，赚取丰厚利润。而今直接零售给买家，赚取的利润，是暴利中的暴利。