第一百零五章 谈判（1 / 2）

欢乐的宴会终有尽头，酒足饭饱之余，双方正式的交流也就开始了，当凯特将东海商会方面的条款送到艾诺案头，接下来的时间便是讨价还价。..

这份条款的基础是下午时他们和荀彧的交流内容，重点是三条，允许通商、允许设立商馆、相互优惠。

允许通商便是允许东海商会进入炎黄领买卖东西做生意，这一点乃是双方商谈的基础，对此，艾诺乃是求之不得。

他的势力现在还太过弱小，人口也太少，虽然封堵住了尼特努斯缺口，仿佛将整个灵寂森林都纳入了炎黄领的掌控，但实际上，他不过就是一城一地之主，整个灵寂森林那么巨大，有得他收拾，这也代表着炎黄领现在无力探索向外的道路，那是一件非常牵扯jing力和力量的事情。

然而，有了愿意跋山涉水而来的商队，那就省了他很多事情，外来的商队会带来炎黄领所需要的外界物产，也会带来外界的信息，同时，艾诺完全可以通过往外来商队插人搭伙之类的方式将自己的触角探伸到外界，龙脊山脉北方的情形，他可是很好奇的，而自己要在赛露缇恩过得舒服，炎黄领要在赛露缇恩真正立足，都免不了和那些赛露缇恩本土势力接触这道坎。

况且，狄恩等人也不知道，有一件事情他们都搞错了，炎黄领实际上并不属于资源输出国，相反，由于世界之种庞大的文明信息，炎黄领不缺乏能够外卖的商品，就算狄恩等人不提，艾诺也会大力推销瓷器、丝绸等各种商品。

在商业繁荣的社会成长的艾诺太明白贩卖原材料和贩卖成品之间巨大的利益剪刀差了，而且，对于他来说，各种能转化为文明资源的资源才是他的根基，瓷器、丝绸这类东西，只是提高生活品质的所需，却非炎黄领的经济命脉，用这些奢侈品换取自己所需资源，更加有利自身发展。

允许设立商馆则是允许东海商会派遣常驻人员在炎黄领，从事经营、销售、收购等活动，当然，暗中是不是有什么别的活动，也是不得而知的，只是艾诺也好，荀彧也好，对此到是不惧，放在眼皮子底下的间谍，总比躲在暗处的间谍来得好对付。

至于相互优惠，便是双方都给予对方最大的便利和优惠，在这一点上，看上去东海商会占了不小的便宜，毕竟炎黄领目前无力大举向外发展，不用东海商会承担这一条款的义务，是炎黄领方面给东海商会的友善表示，但是，有时候吃亏就是为了占便宜，而这便宜只有当事人心中知道是大便宜还是小便宜。

总体而言，这重点三条在原则上确立了双方合作的关系，现在要做的，只是在细则上充分发挥，漫天要价，落地还钱。

而艾诺细细一看东海商会方制定的条款，顿觉无商不激an乃是千古正理，商会方面细则列举得很是详细，看上去条条合理，可仔细一看，却是在分担风险和费用，并且规避某些问题，比如关税，商会方面就只字未提！