81、元宵灯会数字谜（1 / 2）

纪子期瞪了他一眼，小风立马乖乖噤声，只咧嘴无声大笑。

苏谨言闹了个大红脸。

看着一众丫环小厮不敢置信又强忍住笑的模样，他爬起身，恼羞成怒地道：“子期，你这个自行车不会是坏了吧？”

纪子期将自行车扶起，笑着道：“少爷，这骑自行车是有技巧的！来，我边慢慢骑，边跟你讲解！”

在苏谨言表示听懂了以后，纪了期帮他戴上头套、袖套和膝套。

苏谨言本不想戴，听纪子期说这是专门用来防摔伤的。

他摸摸刚被摔得生疼的手臂，看在那东西样子还不算难看的份上，勉为其难答应了。

苏谨言虽对自行车的熟悉度比苏武差，但他年纪小，又有悟性，在半个时辰又摔了三次后，苏谨言终于找到了感觉。

他开始加快速度，逐步超越小风。

小风满含羡慕，“少爷哥哥，真棒！”

苏谨言二轮的速度，自然是小风的小三轮不能比的。

于是小风开始有些不满意了，“少爷哥哥，小风跟你换着玩好不好？”

苏谨言想起小风之前嘲笑他笨的神态，骄傲地一抬下巴，哼了一声，表示不屑与不愿。

小风立马垮下脸。

纪子期安慰道：“小风，你现在个子太小，二轮的自行车，你坐上去，脚踩不着踏板。

等过多两年你长高了，就可以骑少爷的自行车了！”

小风还是有些不高兴，“还要两年那么久啊！”

小雨插嘴道：“小风，如果你每天不挑食，吃多点青菜和米饭，不用两年就长高了！”

小风爱吃甜食，到了用膳的时候，总是不规矩进食。

小雨头痛了好久，正好趁此机会教育教育他。

纪子期也知道，便顺着小雨的意思点了点头。

小风于是大声道：“灵玉姐姐，什么时候用晚膳？小风今晚要吃两碗白米饭！”

灵玉笑道：“快了，快了！灵玉姐现在去催，保证小风今晚一定有米饭吃！”

小风闻言，又高兴地踩着他的小三轮，在谨园里转来转去。

骑累了的苏谨言停了下来。

纪子期看着眼含羡慕的小雨，“小雨，要不你也去试试？”

小雨的眼睛发亮了，有些跃跃欲试，又有些担心，“可是，姐，要是摔着了，好丢人的！”

“我们家小雨是大姑娘了，知道害羞了！”纪子期微笑着伸手捏捏她的脸颊，“不过，小雨就算摔倒了，肯定也是摔得最漂亮的小姑娘！”

“姐，讨厌！你取笑人家！”小雨的脸顿时像染上了胭脂一般，更显娇艳，她捂着被纪子期捏过的一边脸颊，眼睛里光彩夺目，“好，我来试试！”

女孩子的平衡能力比起男孩子确实差一些。小雨摔了五六次之后，还是只能骑出几丈的距离。

除了第一次摔倒后感觉有些无地自容外，慢慢地，小雨对摔跤这回事已经免疫了。

虽然进度慢，她依然没有气馁，脸上反而越来越兴奋！

纪子期都不由有些佩服她了！

第二日一大早，苏谨言和小风便骑着自己的二轮和三轮往和自的学堂去了。

跟在小风身后的纪子期不停喊道：“小风，慢点，别撞到人了！”

学堂上，刘夫子立马发现了那些学子们的不对劲！

一个个心不在焉，动来动去，不时往纪小风的方向瞟去，连一向最乖巧的陈家的与王家的两个小公子也如此。

这样再讲下去也没用！刘夫子索性放下手中的小学，停顿了一会，正色问道：“今早发生了何事？”

学子们见被夫子抓包，立马转正脑袋，低着头不出声。

“陈冲，你说！”

被点名的陈冲站起身，一向老实听话的他脸有些微红，乖乖说了，“回夫子的话，今早纪小风骑着一个奇怪的、带三个轮子的木头车来学堂，大伙儿都有些好奇！”

“哦？”刘夫子来了兴趣，“纪小风，是什么东西来的？”

小风站起身，大声道：“回夫子，那叫自行车！是我大姐想出来给我玩的！”

“自行车？”刘夫子拈拈下巴上的胡须，“老夫倒是闻所未闻！”

然后见到其他学子一副羡慕又好奇的神态，索性道：“不如去院子里，让夫子也见识见识！”

刘夫子话音刚落，班上的学子立马一窝蜂冲进了院子里。

这帮小兔崽子！

刘夫子边嘀咕边起身往院子里走去。

院子里小风已骑上自行车，展示给大伙看了。

因为其他学子和小风的关系一向不太好，即使个个都伸长了脖子，张大了嘴，心里头痒得发慌，也还是没人出声说想试一试。

最后，和小风虽无来往也无冲突的陈冲开口了，“纪小风，可以让我试试吗？”

小风大度地将自行车让给了陈冲。

其他人瞬间后悔死了，早知道纪小风同学这么大度，自己刚刚就该开口了！

然后陆陆续续的，又有人开始向小风借自行车玩了，小风一一点头，“好，没问题！不过，大家要按顺序来！不可以抢！”

于是想玩的人，乖乖排起了队！

有几个一向看小风不顺眼的，也在这稀奇玩意面前抛开了面子，默默排到了队伍后面！

刘夫子静静看着这一切，面上露出了笑容。

之前那位纪小风的大姐纪小雪小姑娘，说要想办法解决纪小风与同学的矛盾！

刚开始，刘夫子还等着看她有什么办法！

可这一个多月过去了，也没见有什么动静！刘夫子想起那明媚的少女，心里还有几分失望！

哪知，原来不鸣则已，一鸣惊人！

小孩子间本来就没有什么深仇大恨，喜怒都流于表面！只要抓准了心思，情绪来得快，去得也快！

纪小雪这一招不但新奇，而且直中核心！

院子里，那些玩过了的同学，一脸的意犹未尽，还未排到的同学，则一脸的焦急不耐！

第一个开口要求玩的陈冲自觉与纪小风亲近了不少，他走到小风身边，问道：“纪小风，你这自行车可以卖吗？我愿意出钱买下来！”

“不用买！”纪小风摆摆手。

什么意思？陈冲瞅着他不解。

“我大姐说，她要一人送你们一辆！”

陈冲几乎不敢置信，大声道：“什么？一人送一辆？”

几个已玩过了的同学听到这边的响动，立马围了过来。

小风点点头，“是的！早上我大姐送我来学堂后，说去苏武哥的木匠铺，让他派人送过来！算算时辰，应该差不多到了！”

“真的吗？”“什么到了？”

几个后来的有些不明白，陈冲便道：“纪小风说，他大姐要送咱们一人一辆自行车！”

又补充道：“跟小风这辆一模一样的！”

“不是一模一样的！”小风插嘴道。

怎么回事？这么快就反悔了？众人的心被提到了嗓子眼。

“我姐说颜色不同！”

于是同学们的心又返回了胸口，欢呼雀跃起来。

正说话间，学堂的大门被打开了，几个小厮模样的人，从马车上卸下自行车，一手一辆，扛着进入了院子里。

为首那人正是苏武木匠铺里的一个伙计，小风也认识。

他上前道：“小李哥，我大姐呢？”

小李放下手中的自行车，答道：“纪小姐在门外！”

小风正欲出去，纪子期走了进来。

看到满院的学子以及迎面走来的小风，惊奇道：“小风？现在不是应该在上课吗？怎么都在外面？刘夫子呢？”

小风道：“同学们对大姐送我的自行车都非常感兴趣，夫子就让大家到院子里来参观了！”

他伸手一指，“瞧，大家排着队准备玩呢？”

纪子期顺着看过去，已有不少玩过的同学围在了新搬进来的自行车旁边，另外一些未玩过的还排着队，想过来又不敢过来，就怕一走开，就轮不到自己玩了。

然后纪子期看到了立在屋檐下的刘夫子，刘夫子正微笑看着她。

隔着满院的人和自行车，纪子期行了个礼，“刘夫子好！”

刘夫子点点头。

纪子期便走了过去。

“纪姑娘好！”刘夫子举手作揖。

纪子期又行了个礼，“没提前跟夫子打个招呼，还请夫子不要见怪！”

刘夫子抬手示意她不必多礼，呵呵道：“怎么会？不过纪姑娘这一奇思妙想，确实也吓到了老夫！”

纪子期谦虚道：“小雪只是根据古人的思路，提供了一些想法而已，主要功劳都是苏氏木匠铺的老板苏武哥！”

刘夫子见她不居功，心下更喜，“依老夫看来，这功劳你也不必推辞！当然，最令老夫佩服的，是你一举解决了小风的问题！”

纪子期看向院中正与同学聊得开心的小风，心中也很高兴，“谢夫子夸奖！若不是夫子偏爱，这问题也不会解决得如此顺利！”

刘夫子抚须大笑，“这点倒也是！以小风之才，确实值得老夫偏爱！如今又加上你，以后老夫怕是要被他人说偏心过头了！”

在小风的安排下，按照刚刚排队玩自行车的顺序，很快，学堂里的每个同学都得到了一辆小三轮！

红橙黄绿蓝，按纪子期的要求，这些儿童小三轮都刷成了色彩鲜艳的颜色！

小风拿出头套袖套膝套等，很严肃地道：“这些是防止受伤用的！大家在骑自行车的时候，一定要戴上！摔着了虽不痛，但咱们的双亲还有兄弟姐妹会心疼的！”

头套袖套膝套的颜色与小三轮的颜色配套，夏荷还在上面绣了些竹子小草之类的，戴上去也不会难看！

那些同学试了试，发觉挺舒服，都齐齐应道：“好！”

含笑看着这一切的刘夫子看这一切结束了，大声道：“都结束了？开心了？全部给老夫进学堂去！”

心满意足的众位学子，听到刘夫子的大吼，相互做个鬼脸，跑进了学堂里。

纪子期告别刘夫子和小风，随着小李一起来到苏氏木匠铺。

还没到木匠铺，就被门口排起的长长的人龙吓了一跳！

马车没法进去，纪子期只好下车步行进去。

里面的苏武正急得不得了！

这突然间一下子来了好多人，说是要订自行车！

可这价钱，他还没和纪子期商量好！也不好随便订，便对排队的人解释道：“各位老板，这自行车的价钱还没定好！请各位明日再来！”

随知那排在前面的几人都道：“我家少爷交待了，今天必须得下了订单！苏老板你什么时候订好价，我就等到什么时候！”

后面的人也如此答！眼看人越来越多，纪子期又没回来，苏武急得不行！

纪子期前脚刚踏进木匠铺，后脚便被苏武拉到了后院！

“苏武哥，外面那些人排着队，都是干什么的？”纪子期边随苏武走，边问。

“就是等着买自行车的！只是价格没定，我也不好接单！”他抹抹额头的汗，急道：“还好你回来了！快，那个价格的事情咱们好好商量一下！”

纪子期明白过来，看来都是苏谨言学院里同学家的小厮。

“子期，这个自行车的成本加上手工大约八百文，你看订价多少合适？”

“苏武哥，你的意见呢？”

苏武道：“我计划按将军车的方式，从两两银子到五十两银子不等，单看客人的要求！”

“嗯，我基本上同意苏武哥的想法。”纪子期点点头，正色道：“不过，我还有另一个计划，希望苏武哥能考虑考虑！”

苏武看着纪子期忽然变严肃的面孔，不由挺直了身板，也跟着严肃起来，“子期，你说！”

纪子期声音坚定，“我想将大二轮的自行车推广到全国！推广到每家每户！推广到黎国的每一个地方！甚至推广到苍月、武夷！”

不是在开玩笑吧？苏武瞠目！可看看纪子期庄重的神情、坚毅的眼神、铿锵的语气，苏武又觉得，她好像真的想这样做！

苏武想着之前将军车的事情，当时的他和夏荷是多么的不敢置信！只是事实证明，跟着纪子期的想法走，准没错！

说不定还真能成！那我苏氏木匠铺岂不全国皆知？不，全天下皆知！

苏武的心也跟着沸腾了起来。“子期！你再说清楚点！如何做？”

“首先是网点布局：我们目前没有实力将店开到全国各地，可以将代理权交给有实力的商行，如唐氏商行、闵氏商行！”

苏武的嘴不由自主的越张越大。

什么网点布局？什么代理权？他虽不是很明白，大约也能捉摸出意思来！

可，与唐氏商行、闵氏商行合作？

一个是黎国四大商行之一，一个是新崛起的、全国排在前十的商行，会看得上他一家小小的木匠铺？

在他们心目中，他苏武的木匠铺估计连牛身上的一根汗毛都比不上！

纪子期将苏武的神情看在眼里，明白他心中被她的想法震惊了！

也许在古代来说，这个想法过于异想天开，不过在现代，这种事情太司空见惯了！

纪子期接着往下说，“接着便是想办法降低自行车的成本，在保证质量的前提下，成本控制在四百文以下，售价在八百文左右！”

“这，这又是为何？”苏武更疑惑了，这不是赚少很多银子吗？

“既然想在全国推广，价钱上必须有优势！”只是，这事关纪子期心中的理想，她也不知道如何跟苏武说！

“苏武哥，这样做的结果，很可能银子没有现在赚的多，弄的不好还可能会亏，活计倒是比现在多出不知多少倍！”

纪子期虽没法告诉苏武她的想法，但她想将这么做的后果直接告诉他。

苏武笑道：“子期，我现在也是生意人，自然知道做生意哪会没有风险的？

何况若能推广开，我苏氏木匠铺到那时也是全国闻名的大商行了，呵呵！

这名声可比银子难挣多了！我读书不多，这点还是明白的！”

接着话音一转，“子期，我虽不知道你为何会有这么大胆的想法，但苏武哥相信你！愿陪着你试一试！”

苏武面上的神色越发坚定，“说吧！子期，将你心中全部的想法说出来！”

纪子期对苏武全然的信任与支持很是感动，“苏武哥，先按你的想法，将门外那些人的单接了！等会咱们再详谈！”

苏武点点头，走向前堂。

不一会便传来各府小厮们的下单声，“李府蓝色”，“秦府红色”……

安排完前堂工作的苏武回来后，纪子期便将她的想法仔仔细细讲了一遍。

“苏武哥，我之所以想将自行车低价推广，还有这么一个原因：黎国富贵人家家中，都自养有骏马！

从各方面的功能来说，自行车远远比不上马，唯一的取巧点就是新奇！

所以那些富贵人家最多拥有二三辆就足够了！

但对不太富裕或贫穷的，家中没有牛马等的人家来说，这自行车在一定程度上，就可以充当牛马的功能，同时日常也能帮助省掉不少时间！

这世上富人永远只是少数，所以关于自行车，我们的重点客户是贫下中农！”

苏武听后一思索，发现纪子期的思路非常有道理，便点头道：“子期，你想得周全！那接下来我们怎么做？”

“一方面，是按原来将军车的法子，抓住富家子弟贪新奇的想法，按要求高价订做！

二来，与唐氏商行及闵氏商行谈代销的事情。

至于价格，如果成本是四百文，则六百文提供，八百文售卖！

咱们的底线是：只代销，且必须按苏氏木匠铺的规定价格售卖！”

苏武虽不明白为什么不直接低接卖给商行，由商行自行定价销售，这样不是更简单吗？

不过他还是答应了纪子期的请求，“子期，我听你的。有一点我有疑问，八百文对于许多农户来说，也是一笔不小的开支，这如何能让他们出钱来买自行车？”

“这个问题我也想过。所以我想着第一批的自行车出来后，第一批购买的人，采用分期付款的方式。

即八百文可以分成三个月、六个月或一年支付，只要有天顺城本地人作担保即可！

一个月后，如果使用不方便，可以全额退款！”

苏武的嘴张大又合拢。好吧，他已经被纪子期大胆的想法惊到麻木了！

就算那些分期的银子收不回来，订做这边赚的银子也够填补的！

自行车是纪子期想出来的，苏武决定无条件遵从！

“行，子期，就按你说的办！我这边先去找找合适的可替换的材质，再谈谈价钱，将成本控制在四百文内！

现在年关各商行比较忙，等过了元宵，我再找唐氏和闵氏商行的管事谈代销的事情！

如果找到了合适的材质，这首批生产一千辆，你看如何？”

纪子期点头道：“好！接下来就麻烦苏武哥了！”

回到苏府的时候，夏荷告诉她，苏老爷回来了，让她明天辰时去书房见他！

“那哑叔也回来了？”纪子期兴奋道。

哑叔在送她回苏府后，隔日便又出去了。