第三百九十四章 利益交换（1 / 2）

“你们盯上3项目,主要为的是它的利润吧？想想也是,目前这个业务虽然刚刚开始,可不到一年的时间营业收入就过了1oo亿人民币,而且这个数值还在飞增长过程中。想来,我和营运商签署的合作内容你们也非常清楚,而且按照你们的关系网和渠道能力,也很容易搞明白其投入和产出的比例是多少。”

周利文淡淡地说道,魏子尴尬地点点头,这他当然清楚,而且他背后的人更是明白。的确,这个项目简直就是棵摇钱树,弄好了坐在家里啥事不于,这钱就会和流水一般哗啦啦地进到口袋。而且,这还不是小钱,是让任何人都眼红的大钱。不说现在1oo亿人民币的大蛋糕,按照找来的专家计算,用不了几年功夫,其营业收入过6o亿也不是不可能。假如按照6分成的计算,闭着眼一年就能捞2o多亿。至于营业成本？这些根本不在他们这种人考虑之中,当然由营运商自己承担的,而且就算承担了,营运商也是赚钱的,这种低风险高收益的买卖谁不想于？

其实,他们这些人计算的还是保守,按照周利文所掌握的数据,仅仅是几年后光联通一家的3业务收入就会过617亿人民币,等到214年的时候,这个数字就上升到人民币,如果再加上移动、电信这两家,整个蛋糕将达到近36亿人民币的巨大数字。

周利文和他们不同,为了推广3业务,他和营运商合作中所占的比例当然达不到6最多也就是占了3%左右而已。可就算这样,这么大的市场,这么大的利益,已经完全可以能和or公司的主要产业相比了。再加上3项目是一个长期而稳定的收益,换了谁也不会轻易把这块蛋糕拱手相让。

从这方面来看,假如可能的话,周利文就算结束or的智能手机在中国市场销售也比丢掉这个项目来得合算。可是,在中国做生意不是一加一或者一减一这么简单,周利文很清楚,如果他不作出让步,也许就是竹篮子打水一场空的结果。这些家伙于事不行,坏事都是一把好手,到时候给你来个人财两空一拍两散,是轻而易举的。

“周老弟,我知道这事是委屈你了,不过你放心,只要你能让步,我们会在其他地方补偿你。”魏子硬着头皮道,想了想又道：“这样吧,你现在房地产公司不是搞得很不错么,我替大家做主,只要在许可范围内,多给你几块地怎么样？至于价格、规划什么的,一切都好商量。”

周利文笑着摇摇头,想都不想就拒绝了他的建议。开什么玩笑拿地皮来补偿自己？这地皮是这么好拿的？搞房地产开可不像搞3项目,其中的牵连广的很,一块地皮不仅牵涉到动迁、规划、城建等各部门,还每个口子都是人红着眼盯着,恨不得扑上来从你身上撕下块肥肉来。

就算他们这些人在高层拥有很大的权利,可在某些地区这些权利也不是绝对好使的,一旦中间出了点环节的问题,周利文烦都烦死了。何况,搞房地产开还得进行巨大的投入,目前黑江的房地产开已经进行到一半,接下来周利文自己都已经准备逐渐退出这个行业,以免树大招风,等几年后被人抓小辫子搞清算,怎么会听信魏子的话用这种方式进行交换呢？

“让我白白让出3项目不是不可能,不过你们多少也要有点诚意是不是？”周利文抽了口烟,很是平静地反问道。见魏子带着疑惑向自己望来,他又道：“这种诚意就别把压住我or智能手机的批文来说话了,这根本就不对等。至于房地产开什么的,我要这么多地皮于嘛？拉仇恨？吸引眼球？说实在的,我也没兴趣。做生意,一个卖,一个买,双方至少要有点对等的东西,你们就算空手套白狼也得有些底线吧？”

“那你说怎么办？这个不行,哪个也不成,这样吧,你说你想要什么？”魏子没有办法,急着追问。

周利文笑了笑,起身道：“今天时间不早了,你从那边赶过来想来也累的很。这样吧,你先好好休息休息,我也有些累了,等明天我们再谈？”

“可……。”魏子一愣连忙站起,不等他把话说完,周利文就笑着摆摆手,随后理都不理他就独自上楼去了。

客厅里就留下魏子独自一人,他愣愣地站在原地神色复杂地想了想,最后一跺脚走了。

当天晚上,魏子在宾馆里忙了一整夜,长途电话打的手机都快烫了。等到第二天再见周利文的时候,他顶着两只熊猫眼,一开口嗓子都是嘶哑的,看得出他几乎一夜没睡的样子。

“我说魏哥,你怎么成这样子了？”周利文装模作样地惊讶道：“你也老大不小了,这身体是革命的本钱啊酒蚀肠,色腐骨,这个道理你应该懂啊正好,我这里有顶级的南洋燕窝,你等着,我让人给你盛一碗去。”

魏子脸上青一阵红一阵,张张嘴又不知道说什么好。明晓得周利文是故意的,可他又不好反驳,心里咒骂着让他于这种事的几个家伙,这还真是猪八戒照镜子,里外不是人了。

佣人很快就端了碗燕窝上来,闻着香气里面似乎还放了老山参。魏子哪里有兴致吃什么燕窝啊,可在这种情况下,周利文一脸关切地望着自己,摆出一副自己如果不喝就要伸手亲自喂的架势,魏子只能道了声谢谢,接着端起碗往嘴里扒拉着。

喝饿死鬼投胎一样几口把燕窝喝完,还别说,周利文的燕窝的确上品,再加了老山参煮出来是大补元气,刚喝完就觉得一股暖流从小腹升起,整个人顿时精神了许多,就连嘶哑的嗓子都好了些。

“周老弟,我们已经商量过了,圈子绕来绕去也没意思,一句话,你想要些什么尽管提,只要我们能办到的。”魏子拿纸巾擦了擦嘴,直截了当说道,同时悄悄看着周利文的反应。他这番话说的很有技巧,关键是最后半句,那就是只要他们能办到的,如果办不到这条件提了也是白搭。现在,他们的牌亮出来了,就看周利文怎么讨价还价了。昨天他和那几人在电话里商议了好久,这个项目无论如何都要拿下来,至于周利文这,他既然要些补偿也不是不可以,不过关键这种补偿他们是否接受。如果周利文仗着自己的身份不识像的话,那么也别怪他们出大招了。别瞧周利文现在拿着美国护照,这又怎么样呢？这里可是中国,中国的事美国人管不着,真惹火了他们,就算周利文是小布仕也没用。

对于魏子的这种反应,周利文早就有预料,既不惊讶也不意外,他只是淡淡笑着点点头。

“既然魏哥把话说到这份上那我也不遮掩,何况以后大家合作的方面还有许多呢。这钱嘛,是永远都赚不完的做生意靠的都是朋友帮忙,魏哥你说是不是？”

魏子明白周利文这话的意思,的确就算他们拿下了不3项目,可没周利文的技术支持也是屁用没有。靠两大营运商？这想都别想,没瞧见这些营运商,包括电信公司每年都要从国外采购大批设备,没了这些设备,他们的业务就要陷入困境,之所以找周利文好好谈,一方面是他不同于普通商人,另外也是在这方面有求于周利文。

“我的要求很简单。”周利文见魏子点头答应,拿出了份文件摆在他面前：“只要帮我搞定这个事,3项目我就拱手相让,至于以后的技术支持也绝对没问题。”

“这……？”魏子看着厚厚的文件夹很是诧异,难道周利文还为他所需要的列了一个栏目不成？如果里面都是他要求的,这也太过分了些吧？瞧着文件夹的厚度没有几十页纸是绝对不够的。这家伙想趁火打劫？就不怕惹火了他们