第四十六章 大嘴的致富路（1 / 2）

这年二月二，吴为带着媳妇孩子回富饶县给父亲过生日，席间把这时已经搬到富饶县城的大嘴夫妻也找去了，得知大嘴成了大富。闲唠时大嘴讲了他的致富路。几个哥兄弟听了感到大嘴真是善于抓住机遇。

那还是七十年代初，几百里外开发大油田，需要大量沙石材料，大榆树不远的河边镇一带是古江道盛产河砂，拉沙子的汽车马车来来往往成了一大景观，吸引了周围的村屯纷纷加入挖砂运砂的行列，带动了副业发展。队长安排大嘴跟车拉砂石，天天路过河边镇街里，看到路边摆摊卖鱼的，便好奇地打听价钱，动了心思，同卖鱼的商量好。

大嘴小时经常靠打渔摸虾糊口，练就了一身好功夫，知道哪里鱼苗厚肉鲜肥美，回家同秀媛商量，现在已经有了孩子，日子过的挺紧巴，想打渔卖鱼贴补家用，再说也想给秀媛换换穿戴，也不必搭什么，只要舍得力气就行。秀媛一听非常高兴，自己换不换装无所谓，孩子急需营养啊，大嘴便晚上打渔白天跟车捎到河边镇，很受卖鱼的欢迎。这样做辛苦是很辛苦，人也不得休息，家务就全落到了秀媛身上，整天累的腰酸腿疼，可一个多月下来一拢帐，三百多块钱，两个人都兴奋了，超过在生产队干活一年的收入，还没有一下子经手过这么多钱，于是小两口盘算怎么花这笔钱。大嘴主张先给秀媛置套衣料，买块sh牌手表，给孩子买些可口的小食品和玩具。秀媛道，你忘了一个人。大嘴疑道，谁呀？大妈。哎呀，多亏了你的提醒。虽然这几年逢年过节去看望大妈，遗憾的是拿不出什么像样的东西，今天可要好好掂量给大妈买点什么像样的东西了，让大妈也好好高兴高兴。买什么呢。秀媛道，买几米时新料子量好尺寸到街里找裁缝给大妈做套衣服，剩下再考虑自家。大嘴满口赞成，就让秀媛去操办。在人情往来上，小两口想法一致，该花的钱花多少都不心疼，能维护住人。

捎带挣的钱就比务农主业多出几倍，大嘴的心就活了，他也太想让可爱的秀媛过上富足的日子了，他想让秀媛的美充分地释放出来。美会使人焕发出青春的活力。他心里暗自揣摩，过去割资本主义尾巴，担心有变，观察了一段时间见摆摊开店倒腾东西的人越来越多，渐渐成了气候，听广播电台也不像有要禁止的动静，渐渐胆子就大了，土地也可以承包到个人了，盘算把分的土地交个秀媛打理，赶上春播夏锄秋收农忙时临时请人帮忙给几个钱，自己抽身专门做买卖。秀媛看出大嘴是一个能成就事的人，满心支持他。大嘴先是贩鱼，后来做起长途贩运，什么来钱快又多，就倒腾什么，盯住市场看准紧俏商品狠狠做一把。他越做胆子越大，越做越有经验，越做越有兴趣，自然越做越有劲头，一发不可收拾。

大嘴自己总结道，商界怎么运作？刚开始做时，也没有本钱啊，空手怎么做？信誉，就是靠人情往来铺好的路子，对人有个靠得住的感觉。fj有个女老板，来了后把五百万打到我帐上，让我买豆碎，就是豆饼渣子。我在车站给人家发的是豆饼，被人举报。发货物怎么还被举报？伪报，货物单和实物不符，被中途站扣押。这可急坏了，生意要砸锅。赶紧疏通关系，把货物又拉回重新发。对方看到豆饼后高兴坏了。第一笔大单生意就这样作成了。现在是卖方市场变成买方市场，可车皮却非常紧张，sh发到我们这里的车皮，也就一两节，基本都被我们垄断了，可以随叫随到，象自家火车一样方便，申报两节用一节，多余的那节还可以卖。有的人用一节给管事的五万也不办，因为啥，不放心，不敢收，事情就办不下来。对咱信得着，三千就能搞定。税单上咱自己拿着章往上盖，一盖一沓子，少交多少税，给管事的甩点。逢年过节茅台酒、中华烟整箱整箱备好。头一次打开路子，你猜送的什么？打听对方喜欢画，特意托门子买了一幅金箔画。

车皮的路子打通了，胆气也壮了，做起贩煤生意。说到这，大嘴笑道，我还是受了三弟的启发啊。三弟利用钢材双轨价大赚了一笔钱，煤也有双轨价啊，什么东西没有双轨价？过渡时期么，可也不能总过渡呀，等过渡完了也就没这个店了，我真有紧迫感。煤生意是大宗生意，路子铺好了会源源不断做下去，啥叫生财之道？关键得打通环节，买卖双方加必要的中间环节，抓住关键人物看准了一打就通，有多少环节都能打通，有多少打通多少。

吴为笑道，原来当倒爷也有门道啊，过去我们议论孙哥是又稳又狠，现在加上准，稳准狠齐了。这一调侃把大家说的哈哈大笑，怎么把打击犯罪的词汇用到孙哥身上了。吴为好奇地问道，这个狠在商界怎么用啊，你又不能打打杀杀的用狠招。

大嘴道，你们知道这些年商界流行拖欠，先是有借不还多借少还到期赖还拖欠起来没完没了，你在银行学校就研究这个太清楚了，后来又有不用白不用用了也白用何必不来用。生意往来，我不会拖欠别人的，刚才不是讲，要注重信誉，别人也别想赖我的，凡是我打交道的生意伙伴，我也是看准了人品，他们也看我这个人有股子狠劲，不敢跟我来邪的，我在金钱往来上没有吃过亏。

吴为又好奇道，你是用什么东西打通的？