第二三一章 此消彼长（2 / 2）

搞网络文学这个产业，不仅要抓住读者的心理，更要抓住作者的心理。

读者希望免费，作者希望收费，这都是正常的心态。

但是如何把握好这个零和博弈的关键点，不仅让读者觉得适度的消费可以接受，而且能让作者通过收取费用获得可观的收入，这才是做好网络文学的关键所在。

纯粹依靠做长文化产业链，想实体出版、电影电视等方向渗透，一来这种渗透不是普惠性的，二来我国当前的经济基础决定着这条产业链还不太好做。

可惜李天龙始终听不进任何意见，自从在网络文学大会上签署了那份《华夏网络文学行业公约》已经将他死死地绑定在免费模式这条道上了。

作为免费阵营的盟主，如果现在李天龙开启收费模式，显然是自己打自己的脸，到时候不仅在自己的阵营里威信扫地，而且还会被其他几家力主付费模式的网站笑掉大牙。

“李总，那现在我们应该怎么做？毕竟付费阵营的商业模式更加清晰，咱们做网站，终究还是要考虑盈利问题，如果长期不能盈利，一方面对投资方交代不过去，另一方面，咱们自己也挣不到钱啊。”周文阳问道。

“这样吧，在网络推广上下功夫，先把咱们网站的用户基数扩大。”李天龙说道，“联系几家广告公司，招标一个一百万的网络推广方案，让他们来投标。我们要在短期内将市场进一步做大，把这些胆敢冒头的小型文学网站统统挤下去，这样咱们的流量规模才能持续扩大，只要掌握住流量，就不愁没人来投资。”

“一百万的网络推广方案？”周文阳眉头一紧，显得有点为难了，“李总，咱们上笔总共五百万的融资，除了举办网络文学大会和扩容运营团队之外，留下来的已经不多了，一下子拿出一百万来搞推广，公司账上的流动资金会有点紧张啊。”

“怕什么，如果推广的效果好，我们就有了进一步融资的底气。”李天龙自信满满地说道，“上回融资是五百万，下次要争取融一千万，钱不是问题，问题是怎么花。”

问题的确是怎么花，只不过照李天龙这个玩法，很快就没有流动资金了，到时候不是考虑怎么花，而是要求爷爷告奶奶地融资了。

“好吧。”周文阳无奈地点了点头，他知道李天龙的脾气，现在如果跟他提完全相反的方案，不仅会被当场否决，还会惹来他一顿骂。

其实就在周文阳进李天龙的办公室之前，聚星创投的一个负责人就给周文阳打了一个电话，询问资金的使用情况。

聚星创投在年前拨付的五百万资金，在使用情况上其实并不理想，没有达到聚星创投公司原先预计的效果。特别是李天龙在春节前举办的全国网络文学大会，预算远远超支，而且并没有起到太大的效果，这一点从天龙文学网的市场占有率变化情况就可以明显看出。