第二四章 宣传片制作完成（2 / 2）

“这只是系列推广的第一步，接下来，我计划再推出一系列的宣传活动，其中包括用户访谈，大规模用户问卷调查，做一个市场的再预热，也让更多的人开始知道有‘网络购物’这么一回事在国内出现了，同时我们还可以借助国外购物网站的成功案例，来支持我们的网购平台，说服更多的人参与进来。龙总，如果你们的平台上能配合推出一些优惠大酬宾活动，相信推广效果会更好。”

龙雨点了点头：“优惠大酬宾活动的方案，我们已经在设计了，我想通过两方面筹措资金，一方面是我们百宝网直接给新注册用户发红包，通过现金红包的方式进行推广。另一方面，是入驻我们百宝网的商家，通过商品优惠券的方式，间接对商品进行降价。这样两相叠加，产生10%到20%的优惠力度，吸引消费者上平台购物。”

在2002年，百宝网作为国内第一家也是唯一的一家电商购物平台，并不存在任何竞争。它所要面临的真正敌人，其实是消费者心中的理念，就是不知道电商购物靠不靠谱。

面对一种从未使用过的购物方式，大多数消费者都会产生迟疑，不敢贸然下单，生怕上当受骗。

所以目前的第一轮广告推广，目的就是要打消人民对网络购物的疑虑，能让一部分人抱着试试看的心态参与进来。

只要他们能参与进来，并且获得了成功的购物体验，通过他们的口碑效应，就能带动身边的人进入网络购物领域，从而不断放大百宝网的用户规模。

“龙大哥，这次百宝网的优惠大酬宾活动，我们欢乐星球旗舰店想打个头阵。”赵寅说道，“我已经做了初步的计划，我们打算对非品牌类毛绒玩具，拿出20%以上的优惠力度，制作一波满五十减十元，满一百减二十五元的优惠券。而对于欢乐星球品牌毛绒玩具，整体的优惠力度在10%左右。同时为了配合打开网络销售渠道，我们将专门推出‘百宝网特供版’玩具，每个玩具都会附赠一个抽奖码，直接通过百宝网上的欢乐星球旗舰店进行抽奖。”

赵寅目前的这个想法，是经过和老钱等人的初步商量之后定的，如果龙雨能全力支持，在平台上给他们最大的宣传力度，相信通过这一波的优惠大酬宾活动，就能将整个欢乐星球旗舰店的销售额带起来。

“看来你们的促销力度不小啊，这样一来，是不是已经逼近成本线了？”何小雅问道。

眼下李枫去了江州市，赵寅几乎已经成了他的代言人，从这段时间的合作看来，这小子的商业悟性很高，全然不像学校里读书那样傻不拉几。所以原本何小雅还挺担心李枫将销售和品牌建设交给赵寅，这小子会不会掉链子，现在看来，李枫选人还是很有一套的。

“何老师，恰恰相反，我们经过测算，同样的销售价格，通过电商渠道销售的利润，比实体渠道高15%以上，这还是小批量模式。如果是大批量模式，电商的优势发挥得就更加明显了，恐怕利润能提高20%以上。”赵寅说道，“所以哪怕给出了20%的优惠券，整体利润也不会受到影响。”

龙雨听着也点了点头：“没想到电商购物直接打通了销售环节，节省了销售渠道，为你们厂家节省了那么多渠道维护费用，这一点在我们当初创立百宝网的时候，是远远没有想到的。”