第1267章 是不是听到了风声（1 / 2）

老板顿时愣了一下，略显尴尬地笑道：“您是说，我们这里的女销售，长的，长的漂亮？”

我道：“长的是挺漂亮，演技也不错嘛。哈哈。”

老板的脸上瞬间变得有些青涩，而齐梦燕也不解地望着我。我再叼上一支烟，道：“几个销售员有的唱黑脸儿，有的唱白脸儿，用这种方式促成交易，刑老板难道不觉得-----”后面的话我没说下去。

老板脸上的冷汗刷地流了下来，或许他没想到，我能识破其中的真相。但是他仍然尝试保持镇定，陪笑道：“赵先生的话，刑某不才，听不懂啊。”

我道：“嘴上不懂没关系，心里懂就行了！商场如战场，我不反对你们使用这种销售策略。别紧张嘛，刑总。”

老板笑了笑，不作声。

我接着道：“好了，多的我也不说了，我只希望，那五十六辆中华和两辆A6，刑总给的价格，能让我在我们老板面前抬起头来，多说无益。”

老板赶快道：“明白明白。谢谢赵先生的理解，理解万岁，理解万岁。”他自嘲地说了两句‘理解万岁’，脸上早已是丑态百出。

随后，我们跟着这位刑老板进了他那装饰奢华的办公室。

在他的办公室里，老板承认了几个销售员上演的那出戏。几个销售员有唱的有和的，有黑脸儿有白脸儿，她们以为，用这种策略，神不知鬼不觉地将我这个大客户拿下了。而实际上，她们的把戏，瞒不过我的慧眼。只不过，我一直保留着这张底牌，来将老板的军。老板是个明白人，因此在中华、奥迪两种车的价格上，他肯定会知趣地让利到最低程度。

或许是一下子戳到了老板的软肋，他对我和齐梦燕是更加客气。甚至亲自倒水递烟。而且，他还毫无隐瞒地道出了事情的真相。

而通过这位老板的解释，我又猛然意识到：这一切的一切，仿佛都在某一个人的计划和运作当中！

这种意识，越来越强烈。

刑老板告诉我们说，凡是像我们这种穿着进公司购车的，要么是真正的穷鬼，要么是深藏不露的大人物，要么是典型的暴发户。而作为销售人员，能够在客户的举止、气质上正确判断其来头，从而根据客户的种类迅速地形成销售策略。他们在汽车销售的过程中，总结出了一系列切实可行的另类方法。老板给我们举了个实例：山西的几个煤老板，穿的寒酸至极，他们往往不按常规出牌，销售人员便使用攻心之计，欲扬先抑，销售员黑白两种脸色，形成巨大的反差。从而使客户脑子一热，进而成交。很多时候，激将法不失是一种可行的销售策略。

老板还振振有词地道：“做生意就跟钓鱼一样，什么样的客户，下什么饵料，都是有讲究的。如果按照常规来说，光给鱼儿喂蚯蚓，不会取得很好的效果，也很难钓到大鱼。”

他的口气和比喻，竟然和陈富生如出一辙。我对什么销售策略不感兴趣，对几个女销售唱双簧演黑白脸儿也不感兴趣。我只是觉得，这其中另存蹊跷。陈富生安排我们过来订车，不单单是出于对我们的信任，他也许有更深的打算。

每一个行业都有这个行业的潜在规则，每一个成功的企业和公司也都有自己的生存之道。我三言两语道破了他们的天机，因此这位老板也绝不含糊，直接把车辆价格压到了最低。我们没有过多停留，办完了各项手续之后，开了一辆丰田凯美瑞，返回天龙总部。

路上，齐梦燕叼着棒棒糖问道：“你是怎么识破那几个销售员是串通一气儿的？”

我反问道：“难道你看不出来？齐政委，你太能装了！在那位方小玲招待我们的时候，另外几个销售员悄悄地给她竖了两次大拇指。而且在我们决定订车的时候，她们更是忽略了自己是在演戏，用表情告诉了我们真相。不过，这些都是次要的。重要的是------”我稍微顿了顿，没道出后文。

齐梦燕追问：“重要的是什么？”

我岔开话题：“其实，我已经想到陈先生让我们做的第三件事，是什么了。”

齐梦燕饶有兴趣地扭过身子望着我：“是，是什么？”

我道：“每一件事和第二件事加起来，就是陈先生安排我们做第三件事的决心。在此之前，第三件事，只是个未知数。但现在，已经基本上八九不离十了！”

齐梦燕似是听不懂我的话：“什么意思，我不明白。”

我道：“你会明白的！陈先生会告诉你答案。”

齐梦燕一皱眉头，再不作声。

驱车返回天龙总部，我们径直回到陈富生办公室。陈富生还没回来，仍然是他的女秘书招待了我们。