第15章 讨价还价（1 / 2）

柳翩到江城大酒店的时候，已经是下午四点五十。提前了十分钟，不想落得个失约的名头。

电话里，泽东的人告诉柳翩，他在二楼咖啡厅东北角靠窗的位置上，穿着黑色西服，桌上有个棕色的公文包。凭借着这几点，柳翩到了二楼，很容易就找到了地方。

“你好，大叔，你就是泽东的负责人吧？”

“我是，你就是柳翩吗？”下巴留有薄薄一层胡茬的大叔惊疑地看着这个少年。这就是《暗战》的作者，也太年轻了吧？

“嗯，是我。”

“请坐。”大叔邀请柳翩坐下，“我姓张，单名一个寒。你想喝点什么，我帮你点。”

“谢谢，我喝奶茶就好了。”柳翩眯着眼笑了笑，他也不知道有什么好喝的，不过经常在校门口喝奶茶，觉得这玩意儿还不错，就是不知道这种有档次的咖啡店里，奶茶是不是要好喝一点。

“行。”张寒叫来服务员，给柳翩点了一杯港式奶茶。

在人家点东西的时候，柳翩偷偷打量着这个大叔的侧脸。瘦削，皮肤黄中带黑，感觉是被晒的，头发看着有点油油的，被一股脑梳到了脑后，留出一个方方正正的脑门儿。说话慢条斯理，面无表情，好像在他眼里，一切都是信手拈来。

柳翩突然有点怂了，感觉这个大叔不好打交道啊。早知道就把在法院工作的老妈叫过来了。

但柳翩又不想父母掺和到这事儿里面来，一是老妈参与了，这钱就自个儿就拿不着。二是柳翩觉得自己已经成年，不需要啥事儿都给父母请安。那样显得自己太弱了，一点独立能力都没有。

其实柳翩觉得还是第一点更重要，老妈来了，自己铁定拿不到钱。得和老爸学学啊，多藏点私房钱。

捧着奶茶，柳翩埋着头小心翼翼地喝着，也不知道这签合同有个啥流程，还是等人家开口好了。

张寒也是有点诧异，这小子年纪这么小，沉得住气啊。

“冒昧问一下，你今年多大了？”

“十八。”柳翩微微一笑，“你放心，我可以自个儿签合同了。”

“你确定可以自己签约？合同你看得懂吗？”张寒不是想鄙视柳翩，实在是眼前这人年纪太小，下面毛都还没长齐。

“没问题，我看得懂。”柳翩没骗人家，跟着老妈耳濡目染了一些，还是懂一点点的。一个卖，一个买，管它呢，先把价格问清楚，细节再回去问问专业人士。

柳翩还是认识一些律师的，当然，这都是通过老妈认识的。

打死都不能告诉老妈这是自己的合同啊，不然以老妈死抠死抠的性格，真的拿不到钱，撑死几百块零花钱，剩的钱估计要被老妈留着，然后说是娶媳妇儿用。

张寒轻轻颔首，从公文包里掏出合同，递给柳翩一份。

“既然如此，你先看看这份合同吧。”

柳翩拿着合同，有点疑惑，“不应该是先商量一下价格，再签合同吗？”

“这是合同模板，价格已经留白了，商量好写上去就行。”

“哦。”

柳翩翻开合同，装模作样地看着。很多专业的细节，他都看得一头雾水，不过大致意思他明白了。就是说人家要把《暗战》的电影改编权一次性买断。

看完，柳翩脑筋转了转，觉得自己应该装的大气一点，不能让人家看出自己缺钱。

敲着桌子，柳翩学着张寒，淡定地点点头，连语气都模仿人家，平平淡淡。

“合同没问题。”说完就没有下文了。

张寒比柳翩更淡定，“既然柳先生对合同没有异议，那我们可以商量一下具体价格了。”

“不急啊，咱们先聊聊《暗战》这个剧本嘛。”柳翩突然露出唏嘘的表情，感慨，“张先生，不瞒你说，我从小就喜欢看香江的警匪片，那时候看的是光碟，两块钱租一张，每周都租一两次，几乎是从小看到大啊。所以看得多了，我自己也想写一个警匪片的故事。于是在三年之前，我开始构思《暗战》这个故事，花了我整整三年啊，终于在前不久将剧本完善了。”

张寒嘴角微微抽搐了一下，写了三年？这小子到底要表达什么....

【欺骗成功，获得欺骗点8点】

听到系统的声音，柳翩表情更加唏嘘了，“张先生，你是不知道，为了这个剧本，我不知道花了多少的心思，连学业都被耽搁了。本来我成绩名列前茅的，就是因为朝思暮想这个剧本，现在变成了班上最后一名。唉，《暗战》这个剧本，我实在是倾注了太多心力了。如今有幸改编成电影，我心里的激动之情真的无法用语言来表达。张先生，你应该懂我的心情吧？三年磨刀，终于在今天出鞘。”

“呃.....”张寒表情愈加古怪了，点点头，表示同情，“明白，每一个剧本，都是作者的心血。”

【欺骗成功，获得欺骗点4点】

柳翩摆摆手，落寞地叹了口气，“所以，我不希望自己的心血被糟蹋了，不过以东泽的实力，我相信一定能把我心目中的画面完美地表达出来。再次，我感激不尽！”

说着，柳翩抓住张寒的手，用力地甩了几下，一脸真挚地说道：“谢谢，张先生。”

“不客气，柳先生写得的确很好，那咱们现在谈谈价格吧....”

“哎呀，现在谈钱，多伤感情啊？”柳翩大义鼎然地板起脸，然后拿起奶茶喝了一口，“咱们还是继续聊聊暗战这个剧本吧，不是我骗你啊，这个剧本中有很多我觉得不错的情节，比如.....”

张寒：“.....”

他有点头疼，谈了这么多年的合同，他还是头一次见到这样的卖家，话怎么这么多呢，而且还特么能围绕一个主题东拉西扯说半天。

听了十多分钟后，张寒终于忍不住了，“停！”

“呼~~”柳翩吸了口奶茶，听着脑中不断提示的声音，点点头，“行，先让我歇会儿，待会儿继续。”

真中带假，假中藏真，这欺骗点赚起来不要太轻松。

张寒脸有点黑，“这个...咱们还是先把合同商议后，然后再说其他的吧。”

“这样啊，也行吧。”

抓到这个机会，张寒果断开口，“20万，买断《暗战》的电影改编权。”

20万？！！

柳翩被这个价格小小地震了一下，一个新人剧本，能拿到十万的价格，已经算不错了。在来之前，柳翩花时间在网上查过一些资料。目前，新人普遍都是几万块，一些菜鸟甚至只有几千块的白菜价。

一些知名大编剧，才能拿到数百万。

到底能拿多少，除了剧本本身的好坏，还要看编剧的名气和电影总投资有多少。如果一部电影的总投资只有一千万，哪怕这个剧本是大编剧写的，也卖不到几百万。不过混成了大编剧，那会儿就不是人家制片人挑剧本，而是他们编剧看好哪个制片商了。