第172章 山人自有妙计（2 / 2）

菲力雅兰和新奥华虽然是合作了多年的老生意伙伴，但通常菲力雅兰的企划部也只是和新奥华的业务部打交道多，而且常常是和庞鹏飞一个人单线联系，故而何俊决定以一个“新面孔”接触菲力雅兰的企划宣传部的时候，并不怕有人能认出他来。

“你好，请问哪位是董经理？”

何俊走进菲力雅兰的企划宣传部，微微弓着腰，对靠门坐着的一个职员问道。

他的身后跟着一身文秘打扮的胡笑笑，两人搭配，倒也显得气势非凡，很有点儿一家刚刚开业急于拓展业务市场的广告公司的味道。

“呃，那里！”

对方站起身，礼貌的冲着何俊一笑，随后用手指了一个方向给他。

何俊循着他手指的方向看去，最里面有一个专门隔出来的小间封闭的写字间，大概就是企划宣传部的经理室了。

何俊谢过，领着胡笑笑走了过去。

董经理是个身材略胖个头偏矮的中年男人，坐在大班桌后笑眯眯的有点儿像是弥勒佛。

何俊看见他的第一眼就凭着第一印象判断出他是一个圆滑之人，他那张怎么看都是在笑着的胖脸，看上去很和善，但那张笑脸后很有可能就是笑里藏刀。

一阵生意场上固有的客套，当董经理将拿在手中名片上的字念出口的时候，何俊适时的将话题引到了正道上。

“董经理，我们公司呢刚刚成立，很想得到贵公司的一些业务，所以我今天就特地来登门拜访，先和董经理你们接触一下，诺，这个是我们的报价单，业务上要比市面的主流价格低上接近两成了！”

何俊笑吟吟的对着一旁的胡笑笑使了个眼铯，胡笑笑慌忙打开搁放在她大腿上的那个包。

那个包是何俊的公文包，之前在进入企划宣传部之前，何俊就交给了胡笑笑拿着。

既然带了秘书，那就要摆足了老总的派头。现在的商业洽谈，很多时候都是“以貌取人”，对方首当其冲的就会先看你的派头，派头足了，才会认为你有实力，尤其是眼下何俊和董经理之间的这种第一次接触。

公文包很大，但当胡笑笑将它打开的时候，却是俨然发现，里面撑着很多新奥华公司的宣传彩页广告，而真正的有用东西就是几页装订好了的白纸！

“这个何俊，真能糊弄人！咯咯咯，弄了这么多的宣传彩页广告在包里撑着，好像他的包里装了多少有用的贵重东西一样！”

胡笑笑心里嘀咕着，差点儿没笑出声来，竟对这个浑身上下冒着“坏坏”气息的男生又无来由的产生了一丝好感。

她随手将包里唯一的那几张报价单拿了出来，飞快的瞥了一眼，然后站起身，以一个秘书标准的动作，笑吟吟的递给了董经理。

这几张报价单，也是何俊在调取了新奥华业务部里的有关资料之后，自己设计了打印出来的。上面的广告项目报价，是按照比新奥华给菲力雅兰公司的“***客户”合作价还要低一些的价钱打印出来的。

菲力雅兰公司是新奥华的长期老客户，又是业务量大户，所以新奥华给它做广告的价格，是市场价打了八五折之后的优惠价。

何俊特意的在报价单上打上了市场价八折之后的价格，一来也符合他新公司靠着较低的价格拉业务的特点，二来也是有意为之，算是为他的全盘计划设下了一个引子。

董经理接过报价单，大致的浏览了一遍，随即轻轻的又将那报价单放在了桌面上。

“嗯，鲲鹏浩淼公司对吧？嘿嘿，你们这个报价单上的价目确实要比市场价低一些，只是，嘿嘿，既然是做生意嘛，我就实话实说了，你们报的这个价格，对我们公司来说吸引力不大！”

“呃？”何俊一脸吃惊的样子，随即接上了董经理的话：“既然董经理你这么爽快，那我也就以诚相待。董经理，我们之前是做过了一番探底，才到贵公司来拉业务的！我们知道，贵公司的广告合作商一直是新奥华公司，所以我们也下力气在新奥华公司里摸了他们和你们合作的价格，而我报的这个价格，要比他们给你的价格，还要低……”

胡笑笑在一旁这会儿也只有“笑”的份儿了，她原本就是丽人一个，此时那如花的笑容在脸上绽放，倒是也让屋子里的两个男人心情愉悦。

只要有美女的地方，男人的空间就会活跃，男人的心情就会舒畅。

对于何俊的话，她基本上是一点儿也听不懂。

这个何俊到底是要干什么？给自己安了一个小新人的身份，又不知道从哪里弄来个什么鲲鹏浩淼公司的名片和报价单，说的话在胡笑笑听起来也是云山雾罩的……

“嘿嘿嘿，何总还真是够坦荡，连你们公司摸新奥华公司给我们公司底价这么机密的事情都说出来了！看来，你们为了拉我们公司的业务，还真是下了一番苦功夫呀！嘿嘿嘿……”

董经理的胖脸上，职业的笑容一直挂着，一伸手又拿起了那张刚刚放在桌子上的报价单，随手摇动了几下，继而一脸神秘道：“何总，既然你这么坦荡，我也就给你说点儿爽快的！你是只知其一不知其二，或者说，你的信息，稍稍的过时了那么一点儿！”“呃？董经理此话怎讲？”何俊心中一阵小激动，他预感着，他就要实现他今天来菲力雅兰公司的目的了……