0428 蒋琰的过去（2 / 2）

用力地在陈显宝的肩膀上拍了一下，宋辰颔道：“辛苦了！”

越过陈显宝。宋辰看着一个只比他大几岁的李维宇，他笑道：“表哥，你变得好黑了，舅妈也不知道该怎么埋汰我了！”

李维宇178公分左右。相貌堂堂，鼻梁高挺，只是或许是江城天气的缘故，皮肤被晒得黑红。虽然不至于夸张到像个黑人，当比起两年前见到他时奶油小生的印象，此时的他更加健康精神一些。

环境能改变一个人。昔日憨厚的李维宇已经不是什么都不懂的职场初哥，与同僚们推杯盏茶相互试探之际，他已经由里到外整个人的兑变，城府愈加深沉。

宋辰主动打招呼，李维宇也乐得在同僚面前与自己的表弟兼上司亲近，开玩笑：“现在说什么都完了，上个月我妈来探望的时候，她就问我是不是去非洲出差了！都认不出来了！”

宋辰心中大乐，笑道：“是吗，不过这样也好，比以前精神多了！嫂子接过来了吧？”

“是啊，她在家里带孩子呢！”

“晚上去你家蹭饭吃！”

“好啊，我等一下打电话让她准备一下！”

陈显宝等宅急送的高管微笑着旁观宋辰与李维宇有说有笑地打着招呼，心中羡慕非常。

宋辰之所以专门到江城，主要原因是因为上一次香港峰会并不涉及辰星宅急送的讨论，所以陈显宝李维宇等高层并没有参与。

而这次，宋辰再次强调辰星宅急送的长远战略：先圈地，再消化！以点带面的围棋式策略，具体地说，就是通过8848的数据模型，提取全国达省市的访问数据，在访问量、销售额、转化率、客单价等数据模型的帮助下，选择建立辰星宅急送分公司的优先值，同时建设仓储或运营中心，以尽可能地优化“最后一公里”的用户体验。

这种激进的扩张方式试错成本比较高，再加上辰星宅急送的投资组合与辰星网吧类似，都是收购地皮自建自营，所以投资成本非常高！

即便如此，这种看似高昂的展代价其实风险很小，地方政府配合，当地商业银行提供融资方案，土地价值低廉……最大的展代价，主要还是公司规模激增，人力资源膨胀，公司管理的混乱导致经营成本极其高昂！

其实，针对这一点，陈显宝是有想法的，在接下来的会议上，他提出：“我们可以将最后一公里外包给当地的配送公司，专心展物流的仓储管理、运输网络等环节，这样我们就可以节省大量的资源！”

坐在位上，宋辰脸色凝重而果断地摇摇头：“没这么简单！将最后一公里的配送环节外包给配送公司诚然可以节省大量的资金和人力成本，甚至可以展加盟商，但是这种将核心环节的‘用户体验’操在别人手里的行为是不可取的！”

接着，宋辰又沉声道：“而且放权容易收权难，将来我们选择将最后一公里的配送环节收回公司时，你们认为这些‘地头蛇’会有什么样的反应？我们最大的竞争对手顺丰……王卫，他迟早要为这个决定付出代价的！”

若是顺丰的历史没有被宋辰的“翅膀”扇到角落，那么王卫如履薄冰的收权行动将会在两年后如期展开，为了保护自己的安全，王卫甚至还聘请了保镖，可见顺丰“内部大清洗”有多么剧烈。

陈显宝沉默了一下，认可了宋辰的远虑，但是他还是要劝谏道：“即便如此，一二线城市还好，若要在地级市以下的城镇单位设立配送点，耗时耗力不谈，效率也极其低下……”

不等对方说完，宋辰再次摇头：“我说过，狼吞虎咽消化不良总比虎口夺食要强！”

目光炯炯地直视着陈显宝，宋辰继续说道：“陈总，我知道你为人谨慎，这是你的优势，也是你的劣势，在快递行业蒸蒸日上的当口，你需要深吸一口气下定决心！至于人力资源暴增导致公司臃肿的事情，只要业绩能高成长，那么这个钱就算是花到点子上了！政府官僚崇拜‘唯gdp论’，我们辰星宅急送也要搞一个“唯业绩论”，在公司配送网点还没有遍及中国主要城镇之前至少要坚持三五年不动摇，在这之前，我们不谈改革！”

宋辰抛出“唯业绩论”就仿佛点燃在场高层心中的熊熊野心，他们纷纷鼓掌起来。

陈显宝激动了一下，但是性格保守的他还是迟疑道：“资金方面……”

宋辰不在意地一挥手，说道：“凡事涉及到基建项目，由银行提供融资担保最好，公司账面上的那几亿人民币作为储备资金一是用于公司的运营，二是进行不动产交易，三是用于固定资产的投入！”

“我明白了！”陈显宝略一沉吟，随后释然地点点头。

宋辰满意一笑，接着又说道：“接下来还有一件事需要交代给你，外包给辰星软件的epr系统这个工作不能断，辰星宅急送要加大这方面的投入！除此之外，辰星宅急送将来也需要尽最大可能的i信息化，包括与消费者面对面接触服务在第一线的快递员！”

“董事长的意思是……”

“我希望将来辰星宅急送能够人手一部手持终端，与公司的信息中心、8848、支付宝共享信息流！”未完待续……)