第三百二十三章 锁定波迪尔银行（1 / 2）

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当然，成为全球财富的保险箱，瑞士的法宝当然不仅仅保密法一个。

瑞士传统私人银行一个更重要的特点是合伙人制，其经营者必须对银行经营和客户利益负起个人的无限责任，这是他们与瑞银、花旗等大型金融集团的最主要差别。

也就是说，私人银行家甚至以全部家族资产做抵押来保护其客户的利益；相反，如果是股份制银行倒闭了，其客户只能依据这家银行的账面资产获得全部或部分赔偿。

事实上，要让管理着数千亿瑞士法郎私人银行倒闭那是很困难的，而如果是富国银行倒闭了，那就没那么好运了，想想次贷危机是怎么来的，就知道美国人为什么不愿意存款了，一家储蓄银行没了存款那还玩个屁？

传统私人银行的这种特点，对于高端客户而言无疑是非常重要的，因为他们最重视的问题无非是——如果出了事，最后由谁来负责。

合伙人制度由于对客户权益有绝对承诺，更由于合伙人是世袭银行家族，银行以家族名字命名，保护过去两百年的成果和家族的名誉，这份责任格外沉重，因此这种私人银行开展业务会非常谨慎和保守，这份担当无论是对客户或是银行都具有积极意义。

这也是为什么绝大部分的瑞士私人银行不愿意扩张的原因之一，有的时候小即是美，大型银行的吸引力在于它们具有市场渠道和购买力，而小型精品银行则被认为更能提供贴身的个性化服务，在那些“小而精”的私人银行里，客户们会喜欢被当成家庭成员那样受到呵护的感觉。

英国经济学家修马克在三十多年前出版的一册《小即是美――以人为念的经济学》如今越来越受到重视，本许多学者奉为经典，人们逐渐体会到那些小而精的企业所特有的魅力，事实上小型的独立私人银行刻意保持现有的规模，既是保持传统，也是为了确定自己在这个激烈竞争的市场上的定位，那就是：只把资产管理作为自己主要的、乃至唯一的业务。

大型银行集团机构繁多，又是上市公司，营运压力之大可想而知，他们的着眼点是股东利益最大化，因此很多精力都用于管理财务报表和关注每股盈余，想要让大型银行少推销产品，多精细化服务，着实为难。

相反，由于小型的专业私人银行是合伙人制度，银行客户关系简单清楚，因此银行能集中精力管理客户的资产，将客户利益置于首位，而且由于“小”，它们更能灵活响应客户的需要，在服务方面更加的个性化。

这种个性化服务，不是指帮客户安排旅游假期、为客户遛狗、替客户养孩子之类的温情服务——当然这些有时也非常重要，而是指找到一种合适客户的投资方式。

比方同样是在市场下跌的时候，有的客户认为这会是逢低承接的机会，而有的客户只愿意等待下一波上涨趋势确立后才进场，而真正个人化的服务要针对客户的的风险承受能力、投资期的长短，现金流量要求等，做出不同的建议，在寻求投资回报的同时让客户放心和安心。

相比起大型银行，精品银行还有一个专业性优势，他们更了解那些来自大家族的客户，如果说很多大型银行集团都擅长财富管理的话，那么祖业管理或者说继承管理就是古老的私人银行家们的独门绝技了。

众所周知，大型商业银行靠的是专业管理层，高级管理人员一旦离职或退休，便不再对经营的成果负责，可以想象，富有的家族企业如果对他们请教关于恒产恒心、永续经营的课题，无疑有些强人所难。

而传承了几百年的传统私人银行，合伙人本身已是亿万富翁，对那些豪门贵族的需求则更能“感同身受”，对于同样是大富之家的客户，家族式的私人银行能提出更为合理的资产管理模式，确保客户的家族和企业资产稳定成长，进而顺利地传承到下一代，或许只有有钱人才能真正理解有钱人的需求。

这也是杨家人以及众多华人迫切需求的，而有了需求的市场，杨家未来成立的私人银行也就不必担心吸引不到存款，而且有3吨多的黄金作为储备抵押，大大加强了自身抵抗风险的能力。