第八百七十二章 张铭不好对付（2 / 2）

所以要留下《罗马之敌》就得换上一个别的，楚垣夕对《罗马之敌》的期望非常之高，期望高才要咪起来，那填充进来的东西至少看着要唬人，小游戏IP计划是按照这个逻辑上马的。

因此，同样都是缺乏游戏基因，阿里和头条系不一样，阿里可能能唬住，头条系不见得。这也是楚垣夕把头条系列为2号买主的原因。

当然说一千道一万，IP的另一边是内容，内容创作能力和游戏制作能力本身也是能力。如果游戏制作能力不重要，可以予取予求的话，那阿里早就拥有游戏基因了。阿里难道不想烧企鹅的屁股？火烧南极都想疯了，没能力。没能力才要并购。

想到此处楚垣夕先回答张铭的问题，解释了一下小游戏IP的三级火箭的逻辑。第一级，自媒体预热获取种子用户；第二级，小游戏裂变获取大量IP用户；第三极，IP内容制作跟上流量浇筑的节奏，打造顶级IP。

在IP这个领域张铭还真没那么懂，被楚垣夕说的一愣一愣的，比如说他不知道版权市场上最大的痛点在于所有权问题。一个好点的版权，要购买除署名权外的全版权，成本大了去了，但是如果按照先购买版权再打造IP的流程，打造失败的概率很大，失败之后这些成本全都都要变成损失，本益比极为悬殊。而且某些优质版权所有权分散，很难买到全版权。

楚垣夕的三级火箭不存在以上所有问题，只需要有好的内容生产者就够了。按这套流程首先回避了版权市场上的麻烦，因为可以只提供一个IP框架够做游戏就行，前两极火箭不需要提供完备的内容。

然后是这种打造方式当然也有失败的概率，但是失败损失的只是游戏开发费用，小游戏的开发费用非常低廉。而且失败还分怎么失败，未必损失钱，但是一旦成功了，流量有效聚集起来，内容开发者再把IP内容高质量的生产出来，价值陡然而升，可谓是低成本高价值高效率的表率。

最后，楚垣夕洋洋得意的说：这个肯定算是模式创新了吧？

张铭不得不耐着性子写了个是。不能不是，因为这对用户时间的编辑效果太强烈了！过去用户成为一个IP粉丝需要追逐内容相当长的时间，一本连载的小说或者漫画想要成型需要几个月，想要完结需要几年。

楚垣夕的模式不只是把流量从平台扩大到全网，还把IP成型的时间严重压缩到几周甚至几天，使得用户可以先粉上，然后再关注内容，这就是游戏的魅力。模式创新本质上都是对用户时间的再编辑，在这个创新中体现的淋漓尽致。

这就是楚垣夕一定要咪下《罗马之敌》的原因。因为IP不止是赚钱的工具，还是开路的先锋，是锋利的刀。迪士尼在天朝只是赚钱吗？不是的，它输出价值观。IP是链接陌生人的工具，让陌生人接受你最快的方式是用娱乐的方式。所以这个IP很有用，这个游戏也很有用，面对多变的未来想要保持自身灵活，保持变化性，就必须拥有这种有用的工具。

这就好像围棋高手都不急于“定型”一样，一块起可以向左打吃一下，也可以向上打吃一下，都是命令型，对方都要接住。低手通常着急忙慌立刻打吃一下，能占的便宜赶紧占上，但是未来就失去了向另一个方向打吃的机会。

巴人游戏里装的如果不是小游戏IP，而是《罗马之敌》，而且是已经立项开始项目开发的《罗马之敌》会怎么样？配上海外自媒体账户不错的数据，配上马略生产的小说、剧本和金永汉画了小半年的漫画，楚垣夕说它对标《乱世出山》应该能站得住脚，游戏公司整体也能卖到300到400亿，而且比向买家夸耀小游戏IP的方式省事，好卖。

但是这就失去了未来的变化，因为小游戏IP这套楚垣夕感觉窝里横是可以的，可是很难出海。

往大里说巴人集团是小康的奶妈，小康想要实现真正的走出去，全球发展，巴人手里拿点钱和拿一件趁手的兵器相比，楚垣夕选择兵器。神兵利器通常都是很难买到的，就像修仙小说里，筑基丹值十万灵石，但主角拿着十万灵石总是买不到筑基丹一样，还是得自己炼。

所以楚垣夕卖巴人游戏要实现的目标是两个，咪下《罗马之敌》，以及卖个不错的价格，对不同的买家，想卖个好价格有不同的策略，对张铭，需要加深他对游戏这个产业的重要性方面的认识。

想到此处他问张铭：你们集团对游戏产业怎么看？

张铭心说这是要开始谈价钱了吗？他发送：我们对游戏的看法？流量运营的一个出路。

楚垣夕发了个狗头的表情：你们绝对不是这么定位的，不然不会第一个游戏憋这么久了不出炉。阿里的游戏都上线了啊，换你们APP工厂，八百个游戏都做出来了。

张铭不答反问：那你呢？你对游戏是怎么定位的？

楚垣夕：游戏，很长一段时间内是受歧视的行业，玩物丧志害小朋友。但是眼光放到未来，这是个威力无穷的武器。

张铭：威力体现在赚钱？

楚垣夕：赚钱流于下乘，还有中乘和上乘。比如说，游戏的社交属性在5G时代以前是很难开发的，你看亡者农药说是社交属性，那是把用户现有的社交关系搬到了游戏里，至多就是本来你加不上微信的美女，带着上段位加个微信，也就这样了。但是5G时代，肯定有很多种游戏社交的新玩法，用来制造全新的社交关系链。

发送完了楚垣夕突然有点后悔，因为，这该不会暴露《罗马之敌》吧？如果真的把巴人集团查个底儿掉的话，有了这种提示，再进行分析的话，有可能产生怀疑？

还好张铭的回复没这么敏感，而是问：那上乘呢？

楚垣夕心说上乘这个bility不能在你面前装啊，可惜了。上乘一说妥妥的《罗马之敌》就暴露了，到时候万一张铭听明白了之后贼心大起，以社交新贵tiktok在海外的强势，找几个优质的内容创作者创作一批类似《罗马之敌》那种西方题材的作品然后官方推广，继而做游戏，这就是走楚垣夕的路，让楚垣夕无路可走的节奏。

所以他说：我们也在逐渐摸索，可以肯定的是一定有比游戏社交更有价值的领域，商业上，实业上。

网线另一边的张铭不禁陷入深思。不沉思不行，主要是楚垣夕讲解了一下小游戏IP的玩法，把他的心思搅乱了。头条系做游戏肯定要发动自己的流量帝国，力道远大于巴人集团的推广能力，但是，这个发动是怎么个发动法呢？是单纯的流量变现，还是能够实现流量上的增值？

他在集团内部会议上早就说过按照原有模式运营下去头条APP的增长空间只剩下4000万DAU，必须有新的发动机，当时这个发动机寄予厚望的是搜索场景和优质的内容。为此，头条系不惜发起对百度的进攻，互诉了一个9000万的官司。

但是楚垣夕今天这番话似乎也有点道理？如果游戏场景能实现流量增值岂不是非常好的事情？但是马上两个让人皱眉头的问题就出现了。

第一是要改变集团内早就开始的计划，这是非常令人厌恶的，让他本能的排斥，第二非常搞笑，因为等于要面对巴人游戏这样的竞争者，流量不行但是用大量优质的内容和IP来跟自己竞争玩家资源。