第九百二十五章 巴人传媒的几件大事（2 / 2）

不过声叔通过和木琏一番交流，倒是不觉得企鹅这么搞是什么好事。企鹅有个非常奇葩的内部匿名OA，所以中层管理要是开除自己手下员工的话，在OA里会被匿名吐糟吐死，至少也会被认为是管理者自己一将无能累死千军。因此在其它公司雷厉风行末尾淘汰的时候，企鹅的管理层不愿意轻易给自己找麻烦。

这也是促使企鹅去年进行930变革的原因吧。

声叔脑子里闪回了一下，只听朱魑问：“就这些么？具体的一笔都没写？”

“还在做人设，没来的及做大纲。”声叔掏出手机打开记事本看了一眼，“大概就是开篇设计的比较充分了，用来交代主人公的自我构成，是社畜中的同类，精神世界有梦想，对爱情的向往和惧怕等等。”

朱魑赶紧问：“女主呢？”

“女主就是负责给男主撑腰呗……哈哈我开个玩笑……”声叔躲了躲，心说难道朱魑真的想要亲自上阵啊？“总之我先想开头和结局，结局就是最终男主抗争成功，梦想破灭。你们觉得怎么样？”

“这个……”楚垣夕突然发现自己给自己挖了个大坑。因为，原世界中拍的大电影，是面向低线城市甚至乡村的，拍的是大主播回乡探亲，体验人生百态，虽然也反应一定的社会现实，但是主要受众群体是下沉用户。

所以在某瓣上评分只有5点几，可以说是毁大于誉，但是帮小康打开了下沉市场和加盟，给下沉用户建立起来品牌认知。作为广告效果来说，无非就是广告费贵了一点，但是触达人群广，而且渗透效果深。

可是现在这个命题，完全不是针对下沉市场的，受众群体改成一二线城市用户了，职场霸凌对于下沉用户来说不是切肤之痛，就算存在，也不是以典型的方式存在，不像一二线城市里霸凌的套路那么深。

这个转变的存在，如果配合小康的里程碑，就算到时候仍然通过变相补贴用户的方式获得上亿次观影，几十亿票房，以及大量新用户，但是实际效果呢？某瓣上多评几分？那管屁用啊？下沉市场和加盟没打开，里程碑8不就要坏了？

想到这里，楚垣夕也没必要瞒着掖着，直接说：“叔儿，其实吧，拍这个电影我目的不纯，我想给小康植入广告。”

“那你交广告费啊。”声叔、朱魑和杨苑美不约而同的说。

楚垣夕心说看来他们心里也不是不在意我天天挖巴人的墙角去砌小康的墙啊……

“呵呵哈哈，广告费是炒鸡小的小意思，到时候我用小康给电影做票补，每个会员可以用一张电影票到小康兑换等值代币，你觉得怎么样？小康到时候可能会有几种货币，用哪种我还没想好，大体上就是可以抵一半现金的那种吧。”

“我靠！”

杨苑美和朱魑还没意识到这意味着什么，声叔首先反应过来了，这不就是小康用户人均白嫖一场电影的意思吗？

楚垣夕没说话，只是对声叔点了点头，然而声叔发现自己对世界的认识似乎有点不对，万一这个电影的票房是20亿——这是很有可能的，因为白嫖的电影肯定看的人多啊。万一电影用这种方式“火”了，小康不得陪死啊？小康融资的钱还不得巴人买单啊？

“不怕。”楚垣夕看眼神都能知道声叔想什么呢，“这个真的不亏，这相当于一个亏钱系统，亏的越多赚的越多。”

“干嘛啊？”声叔心说您莫不是最近有时间偷摸的看小说？

“真的，你想啊，我是开店的，我可以做到一张票大概面值20多元左右的真实成本对吧？用户想把代币花掉得买四十多五十元的东西。”

“然后你就能把新用户套路住了？”

“不是套路啊，叔儿你想想，小康是有优惠券的，优惠券有的能叠加使用，有的能在消费中产生新的代币。你花四十元买完东西，你又产生了两块钱的代币，你不得二次消费把它也消掉？这是一个逐级递减的过程。

然后新用户和老用户还不一样，同样用电影票换代币，别忘了新用户还有一批专属优惠券呢，叠加使用更爽啊。小康最头疼的不是用户用券占便宜，而是没人来占这个便宜。怎么让不是我们用户的人，知道有这么一批优惠券特别优惠是最难的你明白吗？这么一来二去的，小康无非就是亏点推广费用而已，留存用户的比例和活跃不要太高啊。这叫互联网思维，比拼多多百亿补贴可划算多了。”

楚垣夕这番话充分体现了什么叫做“蜜汁自信”，意思就是相信自己的东西是特别好的，只要被人注意到了就像是漆黑中的萤火虫一样，那样的鲜明，那样的出众，那忧郁的眼神，唏嘘的胡碴子，神乎奇迹的刀法，还有那杯DRY MARTINE，都能深深的迷住用户。

声叔心说那就只能拭目以待了！

只见楚垣夕兀自洋洋得意，“叔儿，你根本不用担心，天朝电商环境实在是好，手机注册相当于实名制，纵然有些人是双卡，新增用户里有水分，但绝大多数还是真实的新增。这电影只要爆了，小康就赚high了，绝对是天朝商业史上可以垂范后世的商业事件。

当年阿里巴巴怎么打败易趣的？很多人都说什么降维打击靠免费打败收费之类的，其实根本不是。阿里实际上靠的就是国内比较好的电商环境，而易趣是‘国际化’的，走的是国际上比较落后的电商路径，没能利用上国内先进的电商红利。

小康要想后发制人，超过724那些岛国便利店，肯定也要利用天朝特有的优势环境，秀这些不懂得怎么利用的前辈们一脸。”

“行行行你别吹了，别吹了我求你了……”朱魑赶紧拉住楚垣夕，“还有个事，张咚咚这几天一直在帮咱们找武术演员、武指还有特型的导演掌镜之类的，最近人配的差不多了，我们开始搞？”

“当然了，这不应该才是你接下来最重要的工作吗？”

“那，张咚咚一直问我，咱们真的没有拍电视剧的意思？感觉她是尝到甜头了。”

“你们觉得呢？”楚垣夕问朱魑也问杨苑美，有《乱世出山》的例子在前，她们对于电视剧的摄制流程、合作者的选择、卡司的组成、承制团队，以及里面的各种坑，基本上都有个粗浅的了解了。

“我觉得没问题啊，交给张咚咚挺省心的不是？”杨苑美的回答简单而无脑，让楚垣夕相当头疼。

“没问题就是最大的问题。”他很想把杨苑美吊起来打一顿，“你这叫做钻进舒适圈里不想出来你明白吗？当然，这个选择符合你的风格。但是巴人传媒这么选就菜了点，巴人集团更不可能接受，因为躺着赚这么点钱没意义，重复过去的成功，顶多也就是成功到过去的程度。”

杨苑美进行挣扎：“噢，非得折腾的筋疲力尽才有意义啊？你咋不想想保持过去的成功已经很有成就感了呢？”