第一千七十三章 里程碑7的开启（1 / 2）

加盟骗局是最近两年一个噶韭菜非常锋利的手段，使得无数希冀走上浅层创业道路的人蒙受十万元以上的损失。

之所以加盟骗局这么受镰刀手的欢迎，正是因为噶的狠，噶的精准，连起步门槛都是六位数的，这一刀下去得有多爽呢。

就连薛建华，都曾经给楚垣夕提过特别有创意的奶茶加盟建议。以小康的未来规模和巴人制造网红营销事件的能力，启动奶茶加盟简直就是镰刀里的飞去来，能给企业增加每年十亿左右的收入，极为可观。

可惜被楚垣夕无情的否掉了，让薛建华壮志难酬。

企业是要讲调性的，就好比巴人当年不卖“好东西”一样，当时巴人内部也有人问过，咱们抖音上这么火，为什么不卖呢？2018年下半年抖音上最风靡的短视频带货标题不就是“这是我在抖音上买的第XX件好东西”吗？巴人做这事多爽啊？

问题是什么好东西都卖，巴人就会被用户当成淘宝店主，调性全无，今后再想向更高层次迈进的时候会非常的费劲。比如粉丝不认可你是干游戏的，看你研发游戏纷纷留言快点去给我们找好东西，这还怎么对粉丝进行宣发？

用流行的术语来讲叫做用户心智没控住。

加盟也是一样。噶韭菜的式的开加盟，特征是服务他不行，收钱第一名，收钱的时候说好了提供一站式服务，加盟者只管赚钱，最后变成一站式罚款的居多，供货价格超过淘宝同款的居多，唯一值钱的是品牌的授权使用。但是悖论在于大品牌通常有很高的加盟门槛，草根想要加入进去并不容易。

其中比较上道的反而是瑞幸的加盟计划，至少加盟费是不收的，但门槛也很高。而像724的连锁店，加盟门槛和费用在便利店这个行业里就是标杆式的，对加盟者的实力审核极为细致。

现在小康里程碑6进入尾声，是时候把加盟提上议事日程的了。

启动加盟对于小康生态当然是一个巨大的补充，实际上在楚垣夕看来，收加盟费本身就是一个非常罪恶的事情。只不过真香定律使得他也没法不收，没看到不收加盟费的瑞幸已经自爆了么？

像小康这种虽然不走线上电商但是十分依赖于线上流量的整体架构，已经是非常互联网化的了，同时还插着线下流量获取的吸管，也就是一个个门店。

对当初的瑞幸，加盟店可以极大的增加密度，这非常重要，让故事讲的更圆润更合理。对小康，就不单单是增加密度的问题了，还要顺势一并解决全国很多区域没有进入运营状态的问题。

小康的玩法，区域内有没有店面可以进行消费是质的不同，开加盟就是在全国遍地插吸管的行为，借助加盟商的力量帮助小康完善健康币的抵用生态，有生鲜自提点的区域是把压力分担出一部分去，没有就是解决有无问题。结果吸管们还要给小康交钱，这个钱收的真是怪不好意思的。

因此一年就定个十五万好了。

实际上对于开加盟来说唯一的问题是小康必须得先停止补贴，至少停下很大一部分补贴，也就是健康币胜利完成解毒的工作之后才能开。这需要控住用户心智，让用户从过去习惯于“优惠券补贴”，转为未来习惯于“健康币补贴”。

但奥妙在于实质上健康币并不是补贴。

否则的话加盟早就可以开，完全不用等到里程碑8，无非就是在拟开通加盟的城市开几家旗舰店，把物流仓储的结构码起来，里程碑5的时候就有足够的能力干这件事。

当然，等到里程碑8再做一轮融资的时候顺势开启是顺风满帆，里程碑5则是拔苗助长。

和原世界中略有不同的是票务系统，这回楚垣夕必须吸取教训，跨过猫眼淘票票式的商业票务，直接研发票根验证系统。这个工作相对简单，而且从风险等级与实际效果来看都是最合适的，相当于小康“请”用户去院线看电影，但是折现的时候必须下载小康APP进行注册，能够圆的上小康大电影整个故事的结构。

商业票务是肯定要做的，某瓣被楚垣夕评价为不愿意做重体力劳动，没有砸钱铺地面的决心，但是这事小康行啊。小康的地面队伍不说国内前几，至少战斗力是有的，未来的某一天转型为电影票商业团队一家一家码院线就是了。

毕竟某瓣是纯纯的互联网企业，而小康的劳动密集型比重本来就非常之高，走地面也算个中老手了，需要考虑的只是抓个什么时机去干这件事，次序才是问题。

当然这些事情现在已经不需要楚垣夕事事都亲自抓在手上了。小康已经算得上是家大业大，研发有研发的制度，产品线少的时候特点是灵活，线多了自然就要严格的执行，至少不是特别重要的一些产品线完全可以放手。

曾经有个著名的笑话，叫做比尔盖茨跟史蒂芬埃洛普说“去给我买个诺基亚”，结果埃洛普真的去把诺基亚给盖茨弄了回来。这个笑话虽然嘲笑的是诺基亚，但也可以理解为企业家达到了随心所欲的境界。

当初某瓣决定不做商业票务的时候理由是电影票不挣钱，这倒是真的，但是电子票务是战略级别的业务，也是本地生活中的一个重要单元。就算这些都不管，商业票务也有渠道把控的属性，做起来之后同样厉害。

电影票，实际上就像用户在线时间一样，人一天只有24小时，在头条系的APP里多耗一个小时，在企鹅系就少一个小时。用户看电影的需求也是动态平衡的，在小康多买一张，在猫眼和淘票票就少买一张。

不过显然商业票务需要等到小康拥有足够多的用户之后再入场。目前《我服了》已经杀青，先把这件事办妥了再说。

和《我服了》前后脚杀青的是梦工厂的《罗马之敌》院线电影，听到梦工厂居然如期完工楚垣夕特别兴奋，可惜暂时还不给他看成片。下一步巴人的任务就是送审，只要我服了过审没问题，剩下的工作就是跑路演了。

结果在里程碑7开始之前，楚垣夕突然被他表弟李申摽上了。

“哥，这回你必须得救我！”

“你又怎么了？”楚垣夕心说李申已经一阵子没作妖了，大概技能冷却时间结束？

“我想追一个妹子，但是没有机会认识她。”

“哟，这么快就把你的黄芸女神给忘了？这事儿你找我可算找对了，你哥阅女无数，无论什么难度都是信手拈来。赶紧把她的具体信息告诉我，是哪儿的网红吗？我亲自出马先去试试深浅，然后帮你策划方案。”

“你说什么呢啊？是我们学校商学院的学妹。”李申发了个崩溃.jpg，“我是没机会认识她，只要认识了，我相信我能行！”

“你们学校的？”楚垣夕一看就怒了，“你们学校的有什么可‘没机会’认识的啊？你弱智啊？没机会制造机会，先去买一朵花，然后在她必经之路上等着，来了之后直接叼着花莽上去。”

“你说的这个办法根本不适合我好不好？你以为我跟你一样流氓啊？再说我怎么没见你莽过啊？”

“来绅士的也行啊，先找她同寝室同学里面比较好说话的，最好是会来事儿的，然后搞个联谊什么的不就完了吗？这也用人教？”

李申先发一个哭丧脸，然后说：“你说的那都是常规操作。哥，现在2020年都快过去了，你这2011年之前的办法早都被人用烂了八百回了好吗？现在的女生谁还吃这一套啊？我让你帮忙的事情特别简单！”