第二十五章 上了一课！（2 / 2）

“那我们的参展费用，就按之前说的5000块钱？”

“对，这可是c级标准a级待遇，给你们省了十倍，怎么样？”

“当然好，多些王叔了！”

……

第二天，夏宇又跟着夏明德跑了几个地方，见了不少圈内人。

另外经由一个做闪存芯片渠道的李姓商人引荐，认识了两个鹏城本地最大的mp3零售商。

说是零售商也不完全，这两家在鹏城本地都有五家以上的连锁电子商城，以零售为主，但也做点批发业务。由于出货量大，比一般偏远的省级代理商拿货都不少。

目前，整个mp3市场的生态就是，所有人都知道前景不错，但利润最厚的时代已经过去，剩下的就是打牌吃肉、小牌喝汤，没牌子的赚点辛苦钱和擦边球的钱了。

其实电子领域经常是这样。

以前的vcd市场、不久后的山寨机，再往后的平板电脑、智能手机等等，从来都是一个金字塔型的市场结构。

可惜的是，因为核心技术和产品长期缺失，在利润塔底的往往是华国公司。

夏宇记得，就在重生前不久，美国高通公司正在被国家发改委调查垄断情况，涉嫌滥用其在移动芯片和专利市场的垄断地位收费过高的问题。

据说是被国内公司举报的，这是被逼急了啊！

这类事情永远也少不了。一天华国相关产业链不足够强，永远都是廉价工厂。

这次极星电子整整带了1000台北极星k1过来，夏宇更是到哪儿都提着个袋子装上十几台。

这种真正地头蛇型的人其实并不好见到，夏宇也不客气，分别直接打开机子让他们试音。

又是惊叹，而且对k1价格发出的感叹竟然还超出音质。

然而即使如此，这两位在试过北极星k1之后纷纷赞不绝口，但都没有当场拍板定下来。其中一个很热情说展会结束前一定来谈合作，但另一个则没怎么表态。

这个结果多少有点让夏宇沮丧。

他本以为只有要人看到自己家产品和定位价格策略，肯定都会被深深吸引的。但没想到开局并不顺利，他当面讲解的两家都没提前定下来。

“小宇，你有点操之过急了。”

回到酒店，看着送出去几台mp3却没得到实质订单的夏宇好像有些低落，不由提醒道。

“啊？”夏宇挠挠头，不知道说啥好。

夏明德直接说：“你把事情想得还是有点简单。不管看到的是什么样，这些零售商是不会轻易更换品牌的。因为你不能保证持续的产品设计制造能力，以及在市场上赚钱的能力。”

“我明白了，是我有点想当然。要是今天就把100%回收说出来就好了，说不定……”

“看来你还是没明白。”

夏明德看着自己这个侄子，最近确实惊艳之举不断，但终归是年轻啊，有些商场上的道道，还没摸透。

当然这才正常，要是什么东西都能无师自通，才叫妖孽呢。

他又说：“你还是想差了，mp3在这些大型电子卖场，并不是主流产品啊。不是引流主力，也不是利润中心，大多数还是当成一个普通必要品类，不是王牌的。对他们来说，尝鲜的风险是没必要冒的。”

夏宇听出小叔的意思了，略加思考后说：“你是说，我应该从更小些的独立零售卖场开始定目标？”

夏明德笑了笑，点头说：“可以这么说。虽然直接从厂家拿货听上去很风光，但大型卖场不缺这个。而小型零售商的风险承受能力低，对大品牌mp3也没有议价能力，就是我们的第一突破口。当然大卖场也是要铺的，毕竟这也是实力象征。”

夏宇拍了拍脑壳，心里暗叫好险，自己确实有些被之前的顺利冲昏头了，这个关键点都没想到。

一般零售商大部分是依靠渠道拿货，这样风险是转嫁到渠道上，所以敢于冒险。那些自主性强的大卖场虽然承担风险能力强，可人家没那个心思啊！

小叔真是给自己上了一课！

这晚夏宇针对小叔的建议，以及今天了解到的情况，结合自己对mp3市场大爆发的判断又开始修改计划文案。

他完善了针对小型独立零售商的针对性策略，并提出联合宣传、售后等的新计划，到凌晨两点多才完成。

这时，他对整个计划才充满了信心。

另一边，孙斌和马伟强也没闲着，巨大的海报已经请人挂好，在第一个室内展馆a3区的显眼位置。a区本就是消费电子成品展的进口区，主要是手机、mp3、游戏机等大众产品，通常是最火热的地区之一。

北极星k1的大海报挂在这里后，当时就让很多人震惊了。

海报上萧文静那悠然、甜美的浅笑吸引了不少人，整个闹中取静享受音乐的意境也让人印象深刻。

效果应该很不错！

晚上，躺上宾馆的床上，夏宇回想自己这近一个月的假期生活，似乎全都投在极星电子了。

马上到了要见分晓的时候，只有胜利才能支撑极星电子接下来的扩张计划，支撑自己今后的目标。如果失败，那资金链就彻底断了。

这种略微紧张极度兴奋的状态让他好一会都睡不着，很想跟人分享一下。

可是笑笑这时还不知道在哪里做着美梦吧。

想到那张大海报，鬼使神差地，他给萧文静发了一条短信。

“今天把海报挂出去了，惊艳了很多人！”