211、超级猩猩（1 / 2）

回到办公室，跟卡玛随便聊几句，卡玛就起身告辞。

庄嫚婷拿着几份文件走过来，贴着陈东成坐下，

“你看看这几份资料，他们都是最近入局互联网健身赛道的新玩家。”

陈东成接过来一看。

嚯，还都是很熟悉的身影。

超级猩猩，乐刻运动，以及从卖手环终于觉醒，改走B端市场的咕咚。

陈东成将keep提前一年拿出来，自然也让其他人看到互联网健身赛道的前景。

有keep的成绩做模板，资本也愿意听他们讲故事。

互联网公司一般融资的时候，在C轮以前，只要你能讲的一手好故事，很容易获得资本青睐。

C轮以前普遍看的是用户数量，看的是流量。

恰好keep能完美的实现这点，这也是其他公司最眼馋的地方。

等到C轮就不一样了，你得拿出资本看得见的能赚取真金白银的商业模式。

庄嫚婷总结道：“眼下还没什么特别值得注意的对手，都是一些新手。“

陈东成摇头指着超级猩猩：“这家需要特别注意一下。”

“超级猩猩？”

“他们目前做的共享健身仓，虽然理念不错，但目前用户认可度不高。”

陈东成没回答庄嫚婷，而是问她：“你觉得健身房应该办年卡吗？”

“当然要办啊，年卡能提前锁定用户，好处很多，减少开店成本的压力。”

“那现在要是有一家不需要你办年卡，按次收费的健身房，提供的健身服务远超市场上健身房，你会动心吗？”

庄嫚婷怔了一下问：“那靠什么盈利啊？”

“盈利的方式很多，比如课程采取单次收费的方式，60分钟的一节课收费45块，你可以把这种模式看作一门零售生意，课程即产品，只不过商品的生产和交付同时发生。”

这种模式和老马提出的新零售概念不谋而合。

许多人对办年卡很迟疑，但单次付费对他们的吸引力还是很大的。

庄嫚婷本能的感觉到这种新颖的模式，能给keep带来致命的威胁。

“那这么说，这家公司非拿下不可，要不然让他们发展起来，对我们的威胁很大。”

“这件事交给我，我会为keep打造一个完整的生态体系。”

陈东成从尚动科技离开，来到龙港区位置有些偏远的一个商场门前。

一个通体黄色的集装箱，上面喷绘着一只猩猩。

集装箱被分割成八间大小一致的运动隔间。

可惜的是，虽然有不少人驻足观望，拍几张照片。

但敢走进去当着所有人面健身的，寥寥无几。

这个模式虽然不错，但的确早了点。

共享健身市场教育的还不够充分，失败是必然的。

陈东成看了几眼，便给这个共享健身舱判了死刑。

……

荔园路。

和其他地块不同，荔园路的环境明显更安逸一些。

高大茂盛的树木遮挡住阳光，路上的行人脚步总算能放慢些。

清脆的铃铛声从不远处传来，原来是有客人从咖啡店打开小铁门走出来。

绿植环绕的花园面积不大，有一条卵石铺就的小径直达店内，院内还铺了一层木地板。

天气凉爽的时候，在花园里喝杯咖啡，斑驳的光影打在桌面上，异常舒服。

咖啡店整体刷着白漆，显得很低调，店内故意做成有些斑驳的灰色墙面。

大厅里摆了四五张小桌子，还有两个布置的各不相同的房间，非常温馨。

“欢迎光临。”

孙楹笑着抬头招呼，突然一愣。

“来一份抹茶蛋糕和一杯拿铁。”

陈东成坐在吧台对面的高脚椅上，旁边高脚椅上有一只不怕生的猫咪，正好奇的看着陈东成。

“喵。”

“它叫汤圆，我领养的一只猫咪。”

“汤圆？”

陈东成摸了几下，汤圆是咖啡店的店宠，翻个身懒洋洋的半眯着眼睛躺着。

孙楹看陈东成这么喜欢汤圆，笑的特开心。

没一会递给陈东成一杯咖啡和一份抹茶蛋糕。

“咦，挺好吃的。”

陈东成尝了一口抹茶蛋糕，孙楹搭配了一些切成小块的水果。

外形很美观，口味也不差，怪不得店内的人气这么高。

屋内连处空地都没有，外面的院子里也基本快坐满了。

“看来薛总给你设计的挺不错。”

“是啊，薛姐的设计稿拿给我的时候，我就觉得特别惊艳，许多来店的客人都说我们店的风格很文艺，来拍照打卡的女孩很多。”

孙楹辞掉老师的工作，感觉自己如同重获新生。

每天研究制作咖啡，跟来咖啡店的客人闲聊几句，日子过得安逸。

店内有个小沙发，上面放着几个维尼熊，陈东成坐在沙发上躺了一会。

“陈董，刘小姐到了。”

谢靖宇带着一位留着短发的女人走进咖啡店，走到陈东成身边轻轻叫醒他。

温暖的午后阳光，配合咖啡店内轻柔的音乐。

陈东成刚才坐着忍不住困意袭来，贪睡了一会。

“柳小姐，你好。”

“您叫我跳跳就好，陈先生，我听谢秘书说您想投资我们？”

陈东成笑着点头：“据我所知，你们最近打算在宝鞍区开一家健身房？”

“您怎么知道的？”

跳跳有些惊讶，但也没否认：“的确在洽谈中，对方给我们开出的条件很有吸引力。”

“是不是租金很便宜，给你们的装修时间很长？”

跳跳彻底懵了，要不是这件事一直只有他们几个创始人在忙活，而且都是很亲密的好朋友，她真以为她们中出现叛徒了。

“女士，您的咖啡。”

孙楹有些好奇跳跳的身份，送完咖啡，悄悄的在不远处观察。

跳跳不安的搅拌着咖啡，看着眼前这个年轻过分的投资人：“陈先生，您不妨有话直说。”

“我给你们投资，你们帮我赚钱，而且我愿意给你们美金，你应该懂美金风投和人民币风投的区别吧？”

跳跳当然懂，既然想创业，这些基础资料肯定都得了解一些。

美金VC的特点是有耐心，有经验。

人民币VC大多是国内富一代或者机构的钱。

他们投资的都是一些赚钱快，盈利可观的企业。

如果京东和阿狸当年拿的是人民币VC，这两个公司压根就不会存活到现在。

跳跳很清楚他们的发展模式，怎么也跟短期盈利不沾边。

最适合他们的还是美金VC，但问题是美金VC根本瞧不上他们的故事。

共享健身舱的失败，对他们造成很大影响。