第五百二十四章 商人的营销（2 / 2）

显然对于丝绸他是十分满意，对于丝绸成装他更满意。但作为一个商人，一个理智的成年人，喜欢的东西自己可以表现出欣喜若狂的神色，但绝对不会因为它而变得彻底疯狂任人宰割。

“当然除了这些好处，它也有一定的坏处。比如说因为是丝素蛋白，所以它和阳光接触久了会褪色，并且因为能保持湿度，所以容易洗身，还有就是不够结实，也无法保暖，并且容易发生折皱。”杨东旭一边说，一边拿起旁边的丝绸对折一下给威廉演示。

“这可不是什么好消息。”威廉皱起了眉头。

保暖什么的无所谓，能买得起耐克的还在乎那边保暖？想保暖你买什么西装，应该去买羽绒服才对。

折皱也好处理，最多就是多熨烫一下而已。至于吸身这个也好办，在西装里面再加一层内衬就好。可褪色可是一个大问题。

“这些问题中最严重的是褪色，不过这个有其他几个解决的办法。虽然不能彻底解决，但实用性却能大大增加。也有一劳永逸的解决办法，那就是用生活办法给蚕丝改性，不过这样怼丝绸有点有所影响。”

“能说说是什么办法？”

“这个我们稍后可以再谈。其实我觉得褪色这个缺点，或许是优点也不一定。”杨东旭笑了笑，丝绸褪色自古都是如此，而古人不可能把褪色的丝绸衣服穿几次褪色之后就扔了，先辈们在这方面可是总结出不少经验的。

虽然无法彻底解决丝绸褪色这个问题，但却能大大改善挥着延迟丝绸褪色，让丝绸的实用性大大增加。

“哦......”威廉深意的看了杨东旭一眼。

一开始他以为这个年轻人是个服装设计的天才，但现在看来眼前这个年轻的不像话的面孔，似乎有着不下于他的精明。

“奢侈品这种东西要的就是它的高贵和不可多得，要是买那些耐磨、不褪色、还结实的衣服。其实仿制品在耐用性这方面做的要比正品还要好不是吗？”杨东旭笑着说道。

作为一个从后世穿越过来的人，以及每天都在妹妹不倦看国际上的新闻报纸，了解商业市场以及研究各大品牌的男人。

杨东旭不说完全弄清楚了奢侈品的营销套路，但绝对已经看得入木三分。并且在后世有不少新闻就是说奢侈品质量问题的。

比如说一个女的买了一个卡地亚的手表，表带是皮质的。结果买回去之后每天带着没戴多久表带就坏了，于是去找买手表的品牌店让他们维修，并且告他们质量不行。

当时品牌店的店长说了一句：“没钱别买奢侈品，奢侈品不是让你每天都在手上的。”

这句话说的很让人气愤，感觉店长是在欺诈消费者。可真正的事实是这个店长说话虽然不好听，但意思却没有错的。

那就是奢侈品这个东西并不适合每天都戴在身上，非要戴也行保养一定要做好。如果买了之后心疼保养的钱，那你最好别买奢侈品，买个仿制品一样可以显摆不用保养质量还杠杠的。

“那些你说的办法可以养护？解决一定时间内顾客对衣服褪色的担忧问题？”威廉双目闪烁着精芒盯着杨东旭。

“这个完全可以做到，只要顾客不让衣服出现什么破损的地方。并且在出售这个类型衣服的时候，可以特别注明，买不买顾客自己决定。

不过因为绝对的纯天然，它的价格肯定要高很多。比那些改性之后不褪色的丝绸西装至少要贵五成。”

“不、不、不......”威廉听到杨东旭的话之后不断摇着头：“我觉得至少两倍起步，才能对得起它神奇的作用。”

“看来在经商方面，我还需要向你学习的地方很多。”杨东旭愣了一下向威廉伸出了手。

“年轻人在做事方面有的时候的确会善良一些，这是好事儿。”威廉伸出了自己的手。

两个人握在一起，然后突然放上大笑起来。笑的旁边围观的人莫名其妙，看着两个人的目光就好像在看两个傻子。

这边的动静吸引了远处不少人侧目，尤其是发现大笑的人竟然是威廉之后。不少也是制造业的外商不禁好奇的也走了过来。

外商的如此举动瞬间又吸引了更多人的过来，这让原本在偏僻地方的制造业展示位，瞬间成了会场中最热闹的地方。

这让主办方在愣了一下的同时连忙加派保安过来舒缓人群，免得造成拥堵以及出现什么意外。

“这小子怎么总是找事儿？”站在二楼的一个领导，看到人群中和老外一起大笑的杨东旭瞬间皱起了眉头。