第222章 咱们每个环节都有人（1 / 2）

韩烈到了刘铭灏的圈子之后，聊天内容突然狂野起来。

这帮人干什么的都有，孙常哲这种开餐厅的完全是其中的渣渣。

放贷的和搞房地产的相谈甚欢。

搞国际劳务输出的和留学中介深有共同语言。

最狠的一个哥们在非洲开矿，而且不是在治安较好的北非五国，混的是苏丹刚果乍得。

而最有钱的一个，是搞蔬菜批发市场的。

神奇吧？

韩烈其实也很惊讶，但那哥们手里的现金流比矿爷都充裕，而且他媳妇手里攥着四五栋楼。

——不是一套一套的，是真真正正的好几栋！

“你们搞的什么私募啊股票啊哥们儿不懂！”

身材矮胖敦实的菜爷很直爽，身上带着一股子沪上男人少有的江湖气。

“不过我信刘律师，到时候你们那公司缺多少钱，哥们给你补！”

好家伙，给韩烈整的都不知道怎么回应好……

拒绝吧，人家那么给面子。

不拒绝吧，我真不缺您那点卖菜钱啊……

和菜爷的热情相比，那个放贷的弔人就有点自视甚高了。

“小兄弟，你们那个基金，一年20%能保底吗？”

“不能。”

韩烈轻笑摇头。

“啧啧啧……”弔人装模作样的感叹，“看着挺高大上的，原来也是辛苦钱啊……”

韩烈立马看懂了，这弔人把自己当成竞争对手了。

嘿，真有意思！

现在这年头，搞民间贷款搞得比较大的，用的都不是自己的钱。

谁有一个亿卡察卡察全借出去啊？

最多放出去5000万，而且只放给那些特别准成、有抵押物的硬关系，赚个百分之十二三的低息。

剩下风险比较高的客户怎么办？

去外面融资呗！

十几个点融进来，二十五个点放出去，赚个差价。

最牛哔的玩家，是那些能从银行搞到钱的主。

以六点几的年息拿到手，十几点转手放出去，血赚。

没那么牛哔的玩家，只能从外面找钱，那个成本就比较高了。

但是，只要能找到钱，成本再怎么高都有得赚，总比找不到钱干瞪眼强。

所以搞这行的人对于关系网里的钱总是很紧张很看重，他们的网只有那么大，能融来的钱是有数的，被别人掰下去的越多，他们借到的自然便越少。

融不到钱就等于放不出款，放不出款就等于赚不到钱，可不是得难受么？

其实韩烈根本不想拿那些乱七八糟的钱，没别的，看不上。

没有额外附加值的钱，烈大爷不收。

但那弔人显然不知道更不相信，因为别人搞私募确实是挖门盗洞的死命扒拉钱，啥招儿都敢使。

所以其实这是一个误会，对方太看轻韩烈了。

烈哥却并不打算解释，您配吗？

“没您辛苦。”

韩烈轻笑着斜睨过去一眼，正脸都没给他。

“您用20的年息融资，放出去不得25？就这成本，房地产公司都用不起吧？一年您得打多少官司啊……”

“草！”

那弔人急了，脸涨得通红。

“我用得着打官司？小老弟，你去青浦杨浦打听打听，谁敢欠我杨志的钱不给？！”

他急了他急了！

韩烈立即意识到，这弔人没啥档次。

侧头看了一眼刘铭灏，老刘笑吟吟的在那儿看热闹，压根没有拦一下或者打圆场的意思，心里顿时有数了。

结论很简单——这弔人，刘铭灏压得住！

如果是得罪不起的真正大老，刘铭灏早都站出来打圆场了。

不对，如果是真大老，断然不至于如此敏感急切。

既然得罪得起，那就遛他玩玩呗，省着一帮本土地头蛇觉得咱年轻岁数小，不拿烈哥当干粮。

想到这里，韩烈笑意愈深。

悄悄扫了一眼眉宇间隐有忧色、但气度仍然沉稳的那个房地产商，韩烈抡圆了胳膊，一巴掌抽了过去。

“您别激动，我给您算个账啊——

今年的房地产市场确实不好，量价齐跌，好多房企都缺钱，银行信贷那边卡得也比较紧。

不过我就是干金融的，怎么融资可太门清了。

低息贷款拿不到，但只要公司有在建楼盘，十几个点的通道资金还是很好找的。

来，我教您怎么玩——

第一步，找个靠谱的专家，跟券商和信托协商，搞个ABS项目。

以楼盘未来发售的回笼资金做还款来源，以母公司的股权或者持有的地块、物业公司、停车场等等资产做项目保障，往上一报，完活。

第二步，项目有了，往外卖吧。

可以零散着卖给基民，也可以打包卖给大户。

现在国企可不缺钱，哪怕缺钱，人家也能贷到款。

找一家愿意合作的国企出面去搞贷款，人家到手的年息是4.2%，反手投到咱们的项目里，他们收8.5%，公平吧？

券商在这里做的是通道，收取1%的通道费用。

信托做的是项目主体和信用增级，收取2.5%的服务费用。

专家两头来回忙活，收1%不过分吧？

整个项目做下来，融10个亿，总成本是13%。

如果公司的资质和资产实在不好，成本不得不高点，18%总能做下来吧？

实在做不下来的，那就是资不抵债的皮包公司，神仙都没辙。

您看，运气好的13%就能拿到钱，运气不好的18%也足够足够了，您呢？

您融资时就给到20%了，25%往外放，放给谁去？

如果真有人要，那准是穷得命都不要了，一旦出点问题，您怎么往回收？

刘律师倒是能帮您打官司，可是法院强制执行也变不出来钱吧？

怎么着，您是打算把那一家子人都送到矿爷那里挖矿还钱么？”

“哈哈哈哈……”

韩烈话音一落，周围顿时掀起一片哄堂大笑。

其中以矿爷笑得最欢，他摸着自己泛着青光的头皮，以看热闹不嫌事儿大的姿态瞎掺和。

“那感情好！我那儿特缺矿工，老杨你多往外放几家，到时候给我弄一集装箱海运过来，我全收了！”

“你你你……”

杨志气得嘴都瓢了，瞪着眼睛最终挤出来一句：“吹牛哔谁踏马不会啊！”

他不相信，可是那个叫做古勇的房地产商却突然蹿了过来，一把握住韩烈的手，急切的问：“韩老师，您确定可以这么搞？”

韩烈等到了正主，意味深长的冲着杨志笑了笑，然后才回应古勇。

“当然，政策方面不存在任何问题。

早在05年12月建行就发行了国内第一支‘建元2005-1个人住房抵押贷款证券化信托’，经过6年试点，11年5月新的指导意见发行，ABS项目主体扩大。

去年下半年，深市那边发行了第一支以房地产公司在建楼盘为主体的信托项目，业内反应比较热烈。

古总，如果您的公司本身还行，只是受困于国内目前对房地产的限贷政策，那么以一个比较合理的价格拿到提前预付的现金流，问题真的不大。”

“15%以下，可能吗？！”

古勇的眼珠子都红了，声音微微发颤。

韩烈依然被他握着右手，于是用左手很暖心的拍了拍他的手背，宽慰道：“具体情况具体分析，我不清楚贵公司的需求和困境，不能给您任何保证。

不过成本其实很好算的。

如果您的项目本身比较好，公司的抵押充足率能到70%，或者有朋友愿意为您做联合担保，那么中间成本基本可以控制在6%以内。

律所、会计所、评级机构收取的是固定费用，融的钱越多，法务成本占的总比例越低。

最后是找钱——

如果需要对外承销，把产品卖给基民，资金成本可能要到8%、9%。

如果您有关系找到不缺钱的国企，资金成本甚至有可能降到6%。

以目前的桉例看，最低百分之十一点多就能做下来，最高的恐怕要做到百分之二十，不一样的。”

韩烈讲得很详细，古勇彻底听懂了。

“谢谢，谢谢！韩老师，您可帮了我大忙了！”

古勇抓着韩烈的手摇晃个不停，激动得甚至有些语无伦次：“对了！中间人！您做我的中间人吧！

我公司的项目很好的，绝对能做成！

行规是1%吗？

这样，如果能做到15%以下，我按15%给，多出来的全是您的！

如果实在不行，只能做到15%以上，那我单独给您1%！”

哎哟，瞧瞧给人家古总急的！

其实真是赶巧了，13年到14年上半年，正是整个房地产行业的低估期。

房子不好卖是一方面，政策的限制更是雪上加霜。

此时，其实很少有人能够想到，在经历了15年的巨大股灾之后，房地产行业又会爆发出最后也是最高的高峰。

这无关眼光，这只是时代洪流对每一个个体的单方面摧残。

“哇！”

听到古勇给韩烈的承诺，周围顿时爆出一片惊呼。

他们是一个圈子里的，很清楚古勇到底缺多少钱，因此瞬间意识到那是多大一笔财富。

此时，杨志的脸彻底青了。

哈，恭喜杨哥终于找回他应有的外号！

“古哥，小韩就这么空口白话的几句忽悠，您真信啊？”

酸，酸透了。

古勇勐的转身，横眉怒视杨志：“姓杨的，给你脸了是吧？我他妈都得叫韩老师，你算哪颗葱？！”

还别说，老古突然瞪起眼睛来，还真挺有气势的。

杨志被骂得脸上一片青一片红的，却又不敢发脾气，只好委委屈屈的回道：“古哥，我这不是怕您上当受骗么……”

“别他妈叫我古哥，咱俩就是走过一次过桥贷款的关系，我他妈没给你利息啊？”