第112章：第三种选择（2 / 2）

“以我看来，这种机器人只要略微优化，再进行成本降低，售价在两万，甚至是三万以内，我觉得我家都需要一台；”

“我们粗略计算一下，哪怕是以一万五的单台成本制造出来，售价两万，还是有着足够的利润空间，只要销量超过两千台，就有千万级别的利润空间；”

“虽然我没有对此做过市场调查，但是我觉得，哪怕只针对国内市场，销量也不可能只有两千台，我觉得，一年之内卖出个几万台还是没有问题的；”

王北北问道：“可是，如果我们自己建工厂，需要的资金从哪里来？哪怕军方愿意付一部分订金，也是完全不够的。”

“我们可以考虑第三种方式的合作。”凌志说道。

“第三种方式？”

“你们可能没注意到，除去一些地方官员外，直到刚才还留在会场里面的，还有一个特别的人，”凌志说着加重了语气：“那就是北方兵器的江副总；”

“原本来讲，这个谈判，就是我们和军方的谈判，科工委也好，总装备部也好，甚至研究所的，那都是与这个项目有关联的，然而北方兵器并不是；”

“按道理来讲，跟这个项目无关，却被拉进谈判里面来，肯定是上面有些人想给他们点便利，不过，无关的人员，即便是参与到这个会议里来，也应该在我演示完PPT后就离开了，因为要进入第二阶段了；”

“这就说明，可能有人想让他们参与到这个项目里来，却又不好明说，再或者就是一种备选方案的执行者；”

“我有种感觉，如果我们选择了直接卖掉技术，那么北方兵器很可能就会接下生产的任务，而那几个研究院，也会直接接手后续的研发，如果我们选择第二种，相信那个江副总会后肯定会找咱们交流.....”

“所以，我觉得，最好的选择，就是两样方案都不选，我们可以针对军方的要求继续开发，拿下军方的订单后，让北方兵器代工，他们本来就是军工，无论是品控还是管理都是得到军方认可的；”

“要想吃独食，那是混得不长久的，因为到处都是对手，而且我们公司刚刚起步，抗压能力太弱了，但是把利益分一点出来，那我们就有了盟友，而且盟友会比我们更怕项目死掉；”

“只要我们吃下军用的订单，那么也就形成了第一步的积累，民用机器人的研发资金，第一批物料的采购费用，宣传费用，这些就都有了；”

“只不过，有一点会受影响，那就是我们公司会被贴上军方的标签，”凌志说着带点惋惜：“贴了这个标签，产品怕是在某些国家就不容易出售了；”

“这个没关系，哪怕是只有国内市场，也够我们吃的了，”张一帆这下终于发话了。

刚刚拿了两个职院的比赛技术费，他有点飘....听着凌志说的千万利润，还是有点其实也不过如此的感觉。

这感觉，有点像自己银行卡里存了十来万，然后，别人告诉自己你再努力一点就能存二三十万.....

钱这东西就是王八蛋，谁都不嫌多，但是感觉差距不大的时候，其实也没多大吸引力；

可是如果这个差距，就好比现在，大家都刻意避开军方的订单，只谈民用的，然后这凌志说的应该能卖几万台，那就是几十亿的市场，利润过亿，甚至十亿....

这吸引力，实在是有点太大了，卡里只有几百万的张一帆一下子抗拒不来！

有钱不赚，那是王八蛋啊！

所以，赶紧的，把军用的合作给谈下来，最好明天就能拿出成品，然后等着收钱....

再然后，民用版的给弄出来，多弄几个版本；

军方第一波的需求都提出了三个品种，民用的不开发出五到十个品种那都不好意思说想要赚钱；

“贴上军方的标签也不是什么坏事，我们甚至可以用军工品质什么的来宣传，也算是一个卖点，如果北方兵器肯给我们代工，相信民用的订单他们也会接受，只要利润给得够；”王北北说道。

“从成本上来考虑，民用版的代工最好还是用专业的代工，比如富士刚，微创力再或者是洁普，还有一些国内的代工企业，这些公司都很专业，技术保密工作做得还不错，而且在成本控制上有着很大的优势。”凌志说道。

“如果北方兵器愿意代工的话，我倒觉得，不用过于计较成本，售价还是在我们控制的范围里面就好，”张一帆再次发话。

出发点其实就是他不想麻烦。

张一帆不知道，这一句话的影响是什么，因为三个人在一个小会议室里聊着，时间也不长，接着就是继续谈判，所以长话短说；

但是，后来一举壮大的一帆科技却是因此形成了一个不成文的传统，张一帆只要发了话，那么，这个话题也就终结了，因为他说话，也就意味着拍了板。

习惯，总是一步步养成的.....张一帆这个，嗯，算是速成。

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