第九十九章 谈判（1 / 1）

看完嬴盈盈提供的计划之后，三位总裁热切地商议了起来，不过很快他们就达成了一致。

“十亿！我们可以把天空搜索的估值提升到十亿！”山姆再次提高了报价。

这个价格已经达到了赵翼给出的底线，不过嬴盈盈依旧不为所动，只是看着山姆三人笑而不语。

山姆看到嬴盈盈的表现，就知道她对这个价格依旧不满意，只不过价格到了这种地步之后，他也不可能轻易让步：

“嬴小姐，十亿的估值已经是我们能够给出的极限了，现在的天空搜索最多只值这个价，毕竟计划也只是计划，距离变成现实还很遥远！”

“瓦伦丁先生，计划确实还没有变成现实。但您也不能否认，有了这份计划，天空搜索未来是可以预见的。

这将大大的降低你们的投资风险，既然风险降低了，投入多一点不是很正常吗？”嬴盈盈微笑着辩解道。

“不！未来只是未来，天空搜索现在只值这么多！我个人当然愿意给天空搜索更高的估值，但董事会肯定不会同意，不过我们可以在其他的方面给予补偿！”

价格方面，山姆·瓦伦丁依旧没有让步，并且还拿出了董事会，这个万能的借口，不过他却承诺了其他方面的补偿。

“例如……？”嬴盈盈对于山姆所说的其他方面的补偿比较好奇，所以暂时将价格分歧放到了一边。

“例如我们可以全力帮助天空搜索完成两份发展计划，这个过程中需要用到的我们的资源，我们全部可以用最低价格提供。

另外，如果交易达成，我们手中掌握的几项与搜索引擎技术相关的专利，也可以无偿赠送给天空搜索！”说到这里山姆也拿出了一些资料。

嬴盈盈接过资料随意看了一下，发现是几项专利文件，她对于这种技术的东西不太懂。

所以叫来了小秘书，将资料交给她，并吩咐道：“把这些资料送到技术部，让他们做一份评估报告！”

吩咐完小秘书，嬴盈盈又看向了山姆三人，提出了一个疑问：“你们所谓的最低价格具体如何算，我怎么知道是不是真的是最低价格呢？”

对于嬴盈盈怀疑，山姆一点儿也不恼怒：“巨杉资本的信誉就是最好的保证，我们还不至于为了一点小小的利益而欺骗合作者。

如果嬴小姐不相信，可以具体到每种资源，多少价格都先谈好，然后在合同里面注明，合同的法律效力应该还是有保障的。”

“互联网行业每时每刻都在飞速变化，天空搜索可没有时间一项一项慢慢谈判！”

嬴盈盈摇了摇头，天空搜索发展需要的资源何其之多，一项一项去确定，那得要谈判到什么时候？所以她提出了另一个建议：

“这样吧，天空搜索两个计划需要的资源，我们分成两类，实物资源例如设备等有市场价格做参考的，你们最低价提供。

另外的非实物资源，不能具体估值的，例如关系处理等，你们免费提供，如何？”

“……可以！”山姆三人商量了片刻之后，答应了嬴盈盈的建议，反正只要不亏本，对于三大财团来讲，就可以接受。

不过他们同样提出了一个疑问：“不过，我们不可能一直低价向天空搜索提供资源，董事会也不会答应！”

“我们可以约定一个期限，两项计划完成之后，亦或是下次融资之前，如何？”嬴盈盈也没有想过一直占三家财团的便宜。

有些便宜占起来容易，可还的时候就难了！

“可以！”山姆和另外两位总裁对视一眼，然后点头同意了嬴盈盈的提议。

随后，嬴盈盈的秘书再次回来，在嬴盈盈耳边耳语了几句。

听到秘书转达的话时，嬴盈盈眼中一种莫名的光芒一闪而逝：

“天空搜索估值十亿，这个价格我们同意，不过除了刚才的条件，以及那些专利之外，我还有一个条件！”

“什么条件，嬴小姐尽管提！”山姆脸上也露出了笑容。

他当然知道，嬴盈盈没有继续纠缠估值的问题，肯定是因为那几项专利对天空搜索很有用。

不过他也没有借此讨价还价的意思，这几项专利或许有很大的价值，但也要在天空搜索才能够发挥出来，单独拿出来或是卖给其他的公司，都不值钱！

巨杉资本既然将它们拿出来，肯定是经过详细评估的，如果真的有巨大价值的话，也不会作为赠品了。

“这个条件很简单，我需要在签署合同之后，资金立刻全额到账，不接受分期支付！”嬴盈盈的语气非常的坚定，没有任何商量的余地。

事实上这种涉及到数亿美金的大额投资，分期到账非常的普遍，这样做可以避免筹集资金的麻烦，最重要的是，分期支付有利于投资方施加影响力！

听到嬴盈盈的条件，山姆皱了皱眉头，不过还是没有拒绝：“可以！”

考虑到天空搜索接下来的两个大计划都离不开财团的帮助，想施加影响力有的是机会，所以山姆没有再次多纠缠。

至于一次支付数亿现金，一家投资公司支付，时间可能有点儿紧，分成三家的话就没有问题了！

主要的框架谈妥了，其他的细节就简单了，双方都没有太过斤斤计较，该让步的地方都选择了让步。

所以仅仅半天的时间，就确定了投资的大部分内容，三天之后双方就签署了投资协议，两亿美金随即便被打到了天空搜索公司的账上。

结束了上午的投资谈判之后，嬴盈盈立刻找到了技术总监詹姆斯·林：“这几项专利到底有什么用，为什么要不惜一切代价拿下来？”

“这几项专利涉及到的是一个边缘算法，如果加入到我们现有的搜索算法之中，至少可以再提高一成的搜索准确率……”

詹姆斯·林有点儿激动，滔滔不绝地开始讲述其中的好处。

“一成？除了提高一点点用户体验，还有什么用？没有几个人能够分辨出其中的差别吧？”嬴盈盈有点儿失望，这点儿效果可不值得她不惜代价。

“额！……”嬴盈盈这个疑问詹姆斯不知道该如何回答了，他对于企业经营并不懂，只能从技术层面去分析。

从技术层面上，一成已经是个相当的庞大的数字，尤其是在天空搜索现今的基础上增加的这一成。