第一节 发现人脉网络中的神经中枢（1 / 2）

第一节 发现人脉网络中的神经中枢

2018-04-15 作者： 林海

第一节 发现人脉网络中的神经中枢

有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”不要觉得这句话夸大其词，很多情况下，一个人的实力、学历都比不上“人力”管用。因为一个人的能力是有限的，要想取得成功，就要善于借助外部力量，充分发挥人脉资源的强大作用。“一分耕耘，一分收获”，如果你的耕耘加上你的人脉，那么收获就不止一分了！

如何建立和维护你的人脉关系？让你在贵人多助之下事业锦上添花，生活丰富多彩呢？这需要我们掌控扩展人脉的关键力量。而那些在我们事业道路上和职业生涯中起到重要或决定作用的人，注意，他们正是我们扩展人脉资源的关键力量！

我们常常去参加各种聚会和活动，名片拿回一大摞，一时间朋友的朋友成了朋友，但实际上，我们并没有足够的精力去和每一个人发展深厚的友谊。对大部分人来说，在有限的时间和精力下只能做对自己来说最重要的事情——即有选择性地发现和关注人脉网络中的神经中枢。

比如，作为一个地产人，要想发展自己在地产圈的人脉资源，首先就要充分了解整个地产这个大圈子，之后通过参加相关的活动加入这个圈子当中，通过更深入的交流，逐渐形成自己的“核心人脉”，并且通过“核心人物”迅速扩大自己的人脉网络。这样就实现了自己在最短的时间内认识到最需要和最想认识的人。

人脉即钱脉，当你有顶尖的点子加上顶尖的人脉，你就会创造巨大的财富。

张某刚开始做高端产品销售时，因为没有很好的人际关系基础，又缺乏拓展人际脉络的经验，销售业绩没有一点起色。张某分析发现，虽然自己认识的人很多，但是这些人和自己并非客户关系。张某认识到自己的客户应当是处在中高档生活阶层的人士，而自己所接触的人都是一些普通的工薪阶层。最后，张某做了一个拓展人脉关系的重大决定：实行他的高尔夫策略。张某每天开始出入汇聚大量高层人士的高尔夫俱乐部，由此结识了很多的成功人士，并且通过这些成功人士建立了自己更优质的人脉网络，张某的业绩也日渐好转。

张某取得成功的关键就在于很准确地定位了自己需要的人脉层次，通过接触和拓展自己人脉网络当中的神经中枢，提升了自己的人脉竞争力。

每个人都有自己特定的人脉网络，但由于自身的社会背景、个人精力和社会阅历等方面的限制，不可能在同一时空环境下照顾到所有的人脉，这个时候就要定位自身的社会角色，进而锁定核心人脉资源。

有句话说得好，你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。物以类聚，人以群分。在现实生活中，我们和一位赌徒在一起，就会认识更多的赌徒；和一位白领在一起，就会认识更多的白领；和一位商界精英在一起，就会认识更多的商界精英——人脉的神奇就在于此。

你无法面面俱到，所以要关注核心人物

社会学家研究过，每个人能映射的人脉圈子在250个人左右。这里面，只有不到10%的人能与之经常保持交流和联系。

在当今高压力的社会生存环境下，因为工作繁忙，许多人都形成了三点一线（家——单位——食堂）的生存空间模式，用于社会交往的时间十分有限。然而每个人的交际网络又比较广，朋友较多，由此会造成一种厚此薄彼的现象。这种情况下，我们如果下定决心要获得成功，那么就必须学会关注我们人际网络中的核心人物，与他们保持良好的交际状态。

李强大学毕业后，分到一家市级银行的分行工作。刚开始工作，李强十分努力，他也适时地和分行行长交流业务问题，虚心求教，头脑聪明的他很快获得了行长的赏识。

几年过去，李强荣升为这家分行的信贷科科长。慢慢地，李强和社会上的一些朋友熟悉起来，你来我往，经常一起请酒吃饭。时逢分行行长年事渐高，到了退下来的时候，他也有意让李强接替他的位置，于是让李强做了代理副行长。行长经常带他出入各类省级金融会议，结识了许多金融界的重要人物，行长嘱咐李强要多多学习、多多联络，做好各种铺垫。

年轻的李强没有听进老行长的一番话，心浮气躁的他在一大堆社会朋友的吹捧中渐渐迷失了方向，每天都忙着和各种社会上的朋友交际。慢慢地，大把的资金通过他的手借给了他的那些朋友，而最终，许多都成为了坏账。李强风光无限的前途就这样被他自己给葬送了。

上面的案例中，李强之所以自毁前程，就在于他没有分清人际交往中的主次，没有主动去掌控那些可以为自己扩展人脉的关键力量——金融界的重要人物，却花了太多时间陪同那些挖空心思从自己身上获取利益的人。

有些人认为，交朋友只是一件随性情的事，高兴怎样就怎样，用不着那么刻意地去表现。认为有意识地与那些重要的人士交往是一种势利的行为，有损自己的尊严。事实上，在人际交往中，有意识地去结交特定的朋友，达成自己的目标，这并不是一件丑恶的事。相反，这是社会交往所必须的。因为每个人的能力和交际圈都有明显的局限性，只有相互借用，才能达到共赢的目的。

初闯北京的王生是一个非常懂得经营人脉关系的年轻人。王生从邻居口中得知，房东阿婆的儿子李君是某部门的重要人物。于是王生在与阿婆的交往中留了几分心，王生有意无意的问候常常挂在嘴边。逢休假，王生也常常拒绝邀请自己去喝酒的老乡，留在家中帮阿婆做一些整理院子、草坪这些琐事。逢年过节，王生还会送给阿婆一些礼物。时间久了，阿婆觉得王生确实是个不错的年轻人，便向儿子提起。李君见了王生，两人相谈甚欢，彼此间都很认同和欣赏。

不久，李君向王生介绍了几位投资伙伴。于是，王生便有了自己的商贸公司。热情、努力的王生把生意做得有声有色，和投资人的关系也处理的井然有序。而且，在李君的继续支持之下，王生认识了更多的商业伙伴，业务在进一步拓展中……

王生的例子告诉我们，那些改变我们一生的重要力量也许就隐藏在我们身边，关键在于我们是否警觉地体察到它，并抓住它。王生只是有意识地处理好与房东阿婆的关系，获得她的信赖和好感，最后通过阿婆的引荐结识了他人脉关系中的核心人物——李君。

在竞争激烈的商场和职场中，我们必须主动去发现和关注自己人脉网络中的那些核心人物。并且集中精力去和这些“核心人物”拉近关系，从而认识更多的可以帮助到自己职业和事业成长的人。

识别改变自我的3类核心人物

在生活当中常常会听到这样的抱怨：为什么他认识那么多的知名企业家？为什么他总能签到大单？为什么他总有贵人相助？有这些抱怨的人大多是因为没有找到改变自我的核心人物。其实我们生活和工作的人脉关系当中随时都可能出现影响和扩展我们人脉的“核心人物”，他可能是一位清洁工，也可能是一位CEO。很多情况下往往是由于我们个人的疏忽，错失了对于我们来说至关重要的核心人脉。

在错综复杂的人脉网络中，哪些人可以成为我们人脉网络中的核心人物呢？我们虽然没有火眼金睛去识别“英雄”，但我们可以通过一些通用的身份类型来界定他们。