第四节 成为人际关系圈中的最佳介绍人（1 / 2）

第四节 成为人际关系圈中的“最佳介绍人”

2018-04-15 作者： 林海

第四节 成为人际关系圈中的“最佳介绍人”

李凡因朋友介绍进入了一家日企工作，刚进公司时，他并没有有意识去经营自己的人脉关系，他有着几个同行业的朋友，保持着几条稳定的销售渠道，业绩稳定。李凡想过要拓展重要业务渠道，可是尝试了几次都以失败告终。

直到有一天在一个社交聚会上，李凡见到了传闻中的销售传奇人物，他找到了突破他的工作瓶颈的秘诀。那个传奇人物好像认识聚会上所有的人，不停地穿梭在人群当中，带着不同的人向其它人做着介绍，被介绍的两方始终是他口中重要的朋友。李凡深深赞叹，这样一个人，事业不成功也难，案例中的传奇人物之所以创下传奇的业绩，是因为他不吝啬分享自己的人脉资源，在相互介绍他人认识时，他成了大家共同认识的人，他也就成了核心人物，而这势必对丰富他的生活、提升他的业绩有着决定性作用。

在人际关系圈中，总有一两个人处于相较核心的位置，他们有着八面玲珑的本事，会介绍圈子中的人认识更多的人，注入一些新鲜血液，不断壮大他的人际关系圈的力量。这些人往往容易赢得人心，而且亨通的人脉关系可以将他们推上一个又一个事业高峰。因此，在人际交往中，我们要有信心和恒心成为人际关系圈中那个“最佳介绍人”。

找出自己擅长的领域，建立人际关系金字塔

美国专业作家维利伍德和销售专家杰尔美厄卡夫合著的《关系决定成败》一书中提出了人际关系金字塔结构，共分为六层。

第一层：不知道你名字的人

第二层：知道你名字的人

第三层：喜欢你的人

第四层：对你友好的人

第五层：尊重你的人

第六层（塔顶）：看重与你关系的人

从金字塔的六层来看，我们每个人都生活在自己的人际关系金字塔中。而其实我们每个人的人际关系效能和生活丰富程度，很大程度上决定于我们自己的人际关系金字塔的状态。如果你塔的高度越高，塔顶的高度越高，你是站在塔尖的那一个人，那么，你的人际交往定会取得丰硕成果。

要成功建立自己的人际关系金字塔，成为塔顶的王者，我们必须找到自己的擅长领域，做一个对别人有用的人，让金字塔中的第三层（喜欢你的人）、第四层（对你友好对人）、第五层（尊重你的人）、塔顶层（看重与你关系的人）多起来，这样，你的人际关系金字塔就会强劲很多。

现在，就让我们一起来找到自己的擅长领域吧！

写下你的兴趣爱好和特长。

综合你对自己潜力的了解，分析你的兴趣爱好和特长，界定你的擅长领域。

写下你的擅长领域对你人际关系圈中人的诱惑力和影响力。

发挥自己特长，积极做人际关系圈中的核心人物。

评估实施效果，写下它。

如何成功攀登人际关系金字塔

要认识更多的人，扩展你的人脉关系，其实这个过程是一个攀登金字塔的过程，如何成功地由塔基爬至塔顶，成功改善人际关系效能，这需要掌握技巧。唯有掌握技巧，你才能步步为营。

●第一步：让对方记住你的名字。

攀登金字塔的第一步就是让塔基不知道你名字的人减少，让别人记住你的名字。让别人记住你名字的最好方法就是你首先要记住对方的名字，见面一定要热情地向对方打招呼。