第三百六十九章 讨价还价（1 / 2）

“经略丝路”是个大话题，里面涉及到的人和事很复杂，这条传延了近千年的的丝绸之路上充满了各种机遇和危险，盗匪横行，尸骸遍地的丝路，却是千年来中原与外界沟通的唯一一条大动脉，这条动脉上流淌着的不仅是鲜血和黄金，邻国与中原的文化和物产也依靠这条路传输交流融会。

百年的人，千年的路，岁月洗刷过后，才经得起推敲。

丝绸之路存在千年，自然是经得起推敲的，可惜这条路太艰辛，太血腥，以至于连互通有无的货物都带着几许腐锈般的血腥味。

丝路迢迢，最难者并非旅途跋涉的寂寞和艰苦，而是路上随时可能会遇到的莫测的危险，比如潜伏在数千里丝路上的盗匪。

丝路的盗匪并非大唐才有的产物，从西汉张骞开辟丝路，再到班超鼎定西域开始，丝绸之路上的盗匪便从未断绝过。

盗匪自然不是天生的盗匪，终归都有来历的。有的是被各国军队打散或直接灭亡而流落异域的游牧部落，有的是遭了黑灾白灾活不下去的小股牧民，还有的则是西域小国觊觎丝路财富的军队，假扮成盗匪劫掠过往商》2，队。

总之，丝路并不太平，丝路的安全也成了商人们最大的担忧，只是利益动人心，商人们尽管害怕，可是利益驱使着他们不得不冒着被劫掠的风险，一次又一次横穿大漠，将各国各地的物产倾销到另一个国度。

李素现在提出大唐骑营保护商队，不得不说，这句话无论力道还是角度，都恰到好处地戳中了众商人的g……痒处。

话刚出口，商人们又呆住了。怔怔看着李素，眼中的惊疑渐渐变成了惊喜。

李素笑着道：“大唐境内，从玉门关到西州这段路，盗匪出没频繁，大部分皆是亡命之徒，有突厥人。也有高昌人，西域三十六小国或多或少都有一些，不过他们人数并不多，大多只有数十上百人，鲜少见数百人以上的盗匪，而且他们各自为政，互不往来，以劫掠过往商队为生，想必各位亦深受其苦吧？现在。我愿遣大唐骑营将士们保护你们，保护的路程不长，只能从玉门关到西州……”

指了指不远处排着整齐队列仍在操练的骑营将士，李素笑道：“诸位且看，此军威武否？他们皆是大唐太极宫的右武卫禁军，——‘禁军’的意思，大家都懂吧？”

与刚才进营时畏惧的神情完全相反，此刻再看这支正在操练的军队。商人们两眼发亮，忙不迭点头。

李素笑得很亲切。眯着眼道：“你们商人讲究一文钱一分货，那么，我们且将此事当作一桩买卖来谈，诸位，我手里的可是高级货哦……”

商人们一齐扭过头，摸着下巴开始对那些操练的骑营将士评头论足。眼睛都不眨地看着将士们挥戟操戈，然后，看个头，看肌肉，看牙口……

李素脸颊抽搐几下。暗自咬了咬牙。

商人从古至今被世人鄙视，看来不是没道理的，此刻他们的眼神便非常讨厌。

“再给我露出这样的眼神，我就把你们的眼珠子全剜了。”李素冷冷的语声打断了商人们对美好未来的无限遐想。

众人急忙扭过头，神情惶恐地朝李素赔罪不已。

“别，我这人很实在，你们完全不必为刚才的无礼举动赔罪，折现吧……从玉门关到西州，一路原本只收你们千两银饼，现在涨价了，一千一百两，多出的一百两用来犒赏将士们的辛苦……”

李素话音刚落，便轮到众商人脸颊抽搐了。

一千一百两……这个价钱实在很妙，妙在两难之间无法取舍，李素对众商人的心理把握得很精准，提出的这个价钱既让大家觉得肉疼，又舍不得放弃，犹豫再犹豫，半晌没人答话。

李素也不急，端起漆耳杯慢悠悠地浅啜了一口酒，然后咂摸咂摸嘴。

虽然五步倒是他所创，可是他却从来不喜，反倒是寡淡的葡萄酿颇对他的口味，可是偏偏他不喜欢的东西，却被无数人追捧，而他这位变革了天下酒类的创始人，却悠悠地喝着寡淡的葡萄酿，冷眼看着别人为他的烈酒神魂颠倒，这种境界……叫“人生寂寞如雪”。

“诸位都不说话，看来对这个价不甚满意，无妨，买卖不成情义在，这件事当我没说过便是……”李素和蔼可亲地笑道。

大家顿时急了，一支商队从东到西，穿越茫茫千里大漠，可能遇到的危险实在太多了，而但凡商队启程，大唐精美的瓷器，云朵般美丽细腻的丝绸，长安的蓝田美玉，还有各种效用奇妙的名贵药材等等，这些货物贩卖到各国后利润颇巨，当然，货物的成本往往是非常巨大的，载在骆驼背上的货物常以万两甚至十数万两计，若遭遇盗匪，运气差一点的，往往整支商队的货物都会被劫掠一空，现在只需要付出一千多两，便能雇得大唐精锐禁军保驾护航，这个令人心动又肉疼的价钱，在李素的欲擒故纵之下，终于逼得大家……愈发心动加肉疼。

又是龚狐带头，面露犹豫挣扎之色道：“县子欲保护我等商贾，自是天大的功德，我等无不弹冠而庆，只是这价钱……价钱，能否……”

“便宜点？”李素很识趣地含笑问道。