第33章 战略合作伙伴（1 / 2）

第33章 战略合作伙伴

2015-11-18 作者： 林青阳

第33章 战略合作伙伴

人满为患的超市里面，六位各有特色，穿着工作服的女人每个人都拿着一袋酱菜吃的正香。红油染红了她们的俏脸，让这些平常一板一眼的女人都显得有些可爱。

站在她们对面的李晨光好奇的看着这些吃货，香辣酱菜虽然好吃，可也不至于这么疯狂吧。

想着，还揉了揉手，刚刚被王玲挠了一把，都留下了红印子！不过值了，酱菜这么好吃，她们肯定会采购。

“啊！”

李晨光正盘算出售价格的时候，唐突的尖叫声让他清醒过来。这才发现她们都吃完了酱菜，而周围不知道什么时候围满了人。

“注意形象！”苏经理板着俏脸，指着王玲，“赶紧去擦擦，你都吃成花老虎了！”

“苏经理，你的鼻子上都有油！”王玲指着她哈哈大笑。

“谁说的！”苏经理说着摸了一把，等看到红油之后调头就跑。

“你跟着我！”娃娃脸这时候还没忘了李晨光，拽着他的胳膊跟上去。

站在那里的顾客面面相觑，不就是几包酱菜么，又不是美味珍馐，至于抢成这样？甚至，有些人还怀疑这是‘汇金商场’为了宣传故意作秀。

当然，几位女人可没时间琢磨这些东西，她们担心的是自己的脸蛋儿。

就这样，李晨光被请进了超市库房。他手忙脚乱的整理着身上的衣服，这些女人太疯狂了，袖子都差点拽坏了。

而那些女人则各自拿着一枚小镜子开始补妆，还互相埋怨对方不知道礼数，让别人看了笑话。

嘻嘻哈哈的声音在库房内响彻，李晨光也没心思思考问题，只能继续等。

闹哄了半天，才知道苏经理的名字叫苏瑾；而娃娃脸叫耿萍，因为天生有些婴儿肥，又加上个子不高，才有了小胖妞的绰号。

几位姑娘吃了酱菜，也把李晨光当成了朋友，相互揭对方的老底。

“都安静点。”苏瑾看她们吵个不停，板着脸喊了声，“一点形象也不注意，你们要是把这位小帅哥吓走怎么办？”

“我叫李晨光。”

又热闹了片刻，她们才安静下来，笑嘻嘻的坐成一排，齐刷刷的看着对面的李晨光，搞得跟开审判大会一样，别提多不自在了。

“晨光，你的酱菜怎么卖？”苏瑾又恢复了那副女强人的姿态。

“半斤装的，十块钱一袋。”这是李晨光反复计算后的价格，能保证每袋有六块钱的利润。

“不行，太贵了。”苏瑾摇摇头，秀眉微蹙，“进货价，最多四块。”

“卖不着。”李晨光看她脸色，就知道事情有谈下去的余地，“这些菜都是纯野生菜，没有任何农药残留。”

“那有相关的检测证明吗？”苏瑾可是摸爬滚打的过来人，李晨光的表现可一点也不像有经验的推销员。

“暂时没有，不过正在办理。”李晨光没找蹩脚的借口，看苏瑾没说话，便继续说：“十块钱是进货价，不能再低了。不过为了销售顺利，我可以做主前三天每天白送三十斤，让你们商场搞一个试吃活动。”

“真的？”苏瑾眼前一亮，沉吟半响才点点头，“不过你要确保质量，还要尽快办理相关证件。我们超市一般不会出售三无产品，不过你这属于自家生产，应该不会做自砸招牌的蠢事。”

李晨光知道她怕出了事担责任，说出一个折中的办法，“如果有时间，你们可以去我们作坊拍一些照片。”

“好！”

苏瑾更高兴了，又多了些宣传资料。

初步的合作意向已经达成，剩下的就是琐碎事。苏瑾的条件很简单，再给‘汇金商场’供应‘阳光牌香辣酱菜’的同时，不能向供应其它超市供应。

因为没有现成的合同，李晨光也做出了口头承诺。苏瑾不放心，谈妥这件事便让王玲去顶楼总经理办公室汇报，让他们尽快起草相关合同。

“你还怕我跑了啊？”李晨光笑了，没想到女强人也有不淡定的时候。

“如果别人给你的价格比我们高怎么办？那我们不就亏啦？”苏瑾脸上带着淡淡的笑意，解释道：“不是我不相信你，是我不想这么好的供应商让别人撬走。”

李晨光想卖更高的价格，可是李家村野菜有限。而且现在的生产规模也不是很大，四处撒网，并不会得到什么好结果。更何况他要走高精尖路线，不会做砸自己招牌的事。所以，回答的很坚定，“不会。”

“咯咯咯，我就知道你肯定会答应的。”苏瑾的心情变得很好，忍不住开起玩笑，“如果你要是变卦，我就派我的秘密部队去收拾你。”