第210章 玻璃杯确定度量衡（1 / 2）

此山是我开，此树是我栽，要打此处过，留下买路财！没错，就是后世这个经典的拦路设卡、强行收费的管理模式。李璲欣慰的冲那个人点点头，笑道：“这种合作方式，呵呵，诸公感觉过瘾否？”

我的妈呀！太泥马过瘾了！大大小小的商人的心脏扑通通都要蹦出来了，还等什么啊，时间就是金钱，赶紧回去开工喽……“我们选择第二种合作方式！请殿下赶紧拿出契约吧！”这样的叫嚷好似山呼海啸，一浪高过一浪，学院内涌出一排学生各个搬着桌子，桌上笔墨纸砚聚齐，都是写好的第二种合作方式的文书，就等着众人签字了。

当一种情绪煽动起来，就会有惯性，不是强大的外力就不可能阻挡前进的方向的。李璲貌似给出了选择，其实是后世听说过的经典营销手段，叫做‘二择一法’，比如保险推销员打电话经常说“您看我是周一拜访您方便呢还是周二比较好？”就是说要么周一要么周二，反正您得让我拜访您，不拜访是不成的。也就是说你可以选择，但下意识中只能在我限定的范围内选择，而不能有其它方案。

“等一下！诸位稍安勿躁……”那个头发雪白了的老者毕竟人生阅历丰富，虽然在这样的气氛中太阳穴发胀想不太清，但总觉得有些不对，拦下众人签字的激情，喘着粗气琢磨来琢磨去，众人都不耐烦了，已经有人撸胳膊挽袖子的叫嚷：“你不签我们签！拦着我们难不成你要独吞啊？”

老者当然没可能独吞这么庞大的工程，此刻却也想不出反驳的理由，猛然间抬头看到李璲的紫袍玉带龙冠虎靴，灵光一道瞬间知道自己忽略了什么了，赶紧上前一步拱手道：“殿下的安排对我们是天大的恩典，可老朽就怕将来朝廷会不会说道路是国家的，要收回怎么办？”

这一问真是在点子上，李璲原本担心的也是这个，修万里路的时候朝廷绝对舍不得，但等民间修成后收过路费的时候，难免朝廷不会眼馋动心。到时候损失的不光是钱，还有仪王的招牌和信用！所以李璲早就想好了策略，合同文书上写的明白。

“所以本王才要强占今后经营的几成股份啊！呵呵，名义上就是本王的买卖，此其一，”李璲非常真挚的娓娓道来：“其二呢，是合同上规定了今后过路费的收费标准和年限，二十年，只有二十年！咱们就主动将道路的管理权交给朝廷，有了这个盼头，朝廷也就不会急着抢了是不是？其三，道路不是修完了就没损耗的，以后不断的养护、维修可都是成本啊！没太大的赚头呢，正因如此，才能保证大家拥有收费权不被朝廷收走，老先生以为如何？”

这番话句句在理，别看李璲说明又定了价、又有年限、还要不断投入花销，但全说明白了让人心里更踏实了，这下连老者都激动起来，都是老油条，懂得不怕赚的少、只怕赔得多的道理，细水长流那是正路！不再废话，立即第一个走上前，提起笔签下了字。

最德高望重的人都没异议了，呼啦抄这些商人就如苍蝇般扑向这一溜桌案，生怕那一摞一摞的文书签晚了就没了似的。

此刻李璲闪到一边，静静的看着眼前的一幕，嘴里不自觉的轻声哼起那句遥远的记忆：“要想富先修路，少生孩子多种树……”忍不住自己笑出声来，这三件事儿里对于今天的大唐不都合适，树够多不用种了，孩子太少要多生才行，那自己需要干的只有一件事儿，就是修路！自己封一个交通部长，那就非富不可了。

正在李璲徜徉在对未来的展望时，也有数百商人表情落寞的没有争抢签字，他们互相嘀嘀咕咕了好半天，终于鼓起勇气来到李璲面前，打断仪王的发财梦，近乎哀怨的说：“殿下啊，您开开恩，我们大老远跑来淮南不容易啊，最远的来自云州呢，您可别厚此薄彼啊，那四条路线一画就让我们白跑了。”

“呦呵，怎么着，我家殿下还得给你们报销路费不成？”茗烟可听不下去了，这帮人太不会说话了，明明应该是哀求才对嘛，怎么敢对皇子有指责的意思？茗烟偷瞟李璲一眼，心道您就是和善惯了，换成光王李琚就把一通鞭子把这家伙打个半死才对。那商人也反应过来，狠狠抽自己一个嘴巴赔笑脸：“殿下恕罪，是小人不会说话，小人绝对没那个意思，只是想着殿下金口玉言是财神转世，求殿下给小人指条明路啊，呜呜！”

这家伙的眼泪说来就来，还跪下了，后面那些跟他一样人没一个见事迟的，都跟着跪下哭。李璲却笑了，放声大笑道：“你们都是精于算计一辈子的，怎么这会儿转不过弯来？谁从江宁驱车到长安中间不眠不休不吃不喝的？沿途开几万家酒楼旅店对你们来说不难吧！”

“不难不难！”这些人立刻破涕为笑，也不等李璲说免礼平身，自己就站起来了，笑嘻嘻的回话：“别说开酒楼旅店，就是在每个节点上发展一个小镇咱都有信心！只要有人气儿还怕没生意做？嘿嘿，殿下啊，这些个……您就不占股儿了吧？”