第二百零五章 ：矿泉水（1 / 2）

好在赖小虎也不是迂腐之人，每个时代都有每个时代独特的东西，自己小时候喜欢的东西其他的人或许已经有更好的可以代替的东西了。

既然是出来玩的，赖小虎当然也不能老是去想着这些以前的事情了，带着伊万卡和张颖，很快他便加入了游玩的群众之中。

接下来的两天，赖小虎终于可以不再受其他事情的干扰，可以随意的带着张颖和伊万卡两人在新市的各个地方好好的玩一下了，中间还带着两人跑到了商都市游玩的一天，当然那个时候也不能不通知刘雅妃了。

这一次跟着赖小虎到这里，总的来说伊万卡过的还是非常快乐的，虽然中间在大年初二的那一天稍微的有点不愉快，不过其余的时候都是玩的非常之痛快的。

初六的时候，董翠云需要回赖小虎的舅舅那里，不过赖小虎这一次是去不了了，因为就在初五的时候，他已经带着张颖和伊万卡坐上了飞往津城的飞机。

初六是赖小虎之前规定的公司开业的时间，所以他必须在初六之前赶回去。回去之后，赖小虎先是到了和庄。

“怎么样？我都给你办的妥妥当当的了。”指着蔬菜大棚里面已经重新栽种下来的蔬菜，和莉略带邀功的说道。

赖小虎他们可能需要初六采用投入工作，不过和莉他们早在初二的时候便已经开始召集人手种植蔬菜了，既然赖小虎要初六正常营业，那他们就必须要提前的把蔬菜种好了。

初五的晚上还是比较忙的，杨丰泽也早早的带着杨玲回到了津城，晚上的时候还不能够休息，因为他还要晚上带着自己几个负责运输的手下趁着初六之前把采摘下来的蔬菜运到赖小虎在津城的各个店里。同时还要在赖小虎一开始就买下的那个仓库里面存储足够的蔬菜以备不时之需。

而赖小虎呢也忙着和公司的各个员工通电话，放假之前的时候赖小虎就已经给公司的主要员工说过，在初五晚上的时候，要逐一给赖小虎打一个电话，让赖小虎确定每一个员工的状态。

总的来说公司还是按部就班的进行，初六一早，乐家生活超市的六家员工全部到位，等到时间差不多到了之后，每一家店面准时开始营业。

张颖负责巡视一下每一家店面，然后看看有没有什么问题。而赖小虎则负责去和另外几十家餐馆的老板们见一下面。

赖小虎把开业的时间定在了初六这一天，而那些以前和赖小虎进行合作的餐馆老板们也同样的把开业时间定在了初六这一天，昨天晚上的时候，杨丰泽已经在仓库里面存储了足够多蔬菜了，一大早他便和赖小虎一块分别把这些蔬菜送到了每一家餐馆里面。

顺道也让赖小虎和这些以前的老朋友们见一下面。叙叙旧。

初六第一天各方面的营业额都不太高，由于现在新年的假期还没有结束。所以以往在津城占据了庞大人口的外地人全都还没有返回。而有一些津城的本地人这个时候可能也不在津城当地。

所以第一天不但那些餐馆方面都事前要求赖小虎减少了蔬菜的供应，而就是六家店面第一天营业下来，整体的营业额也仅仅有两百万左右。比着以前直接减少了三分之一。

不过对于这些营业额的减少赖小虎也并不担心，这本来就是正常现象，像赖小虎这样的生意本来就是靠着巨大的人口才能够支撑起来的，人少了。自然生意也就会下降的。

随着之后几天新年假期的逐渐结束，大量的人口逐渐返程，到时候等到津城的人口再次回复了，赖小虎的声音也就会逐渐恢复了。

果然。之后的几天虽然每一天营业额的增幅很小，但是你也可以看到营业额是在不断的增加的，想必这就是大量人口返城带来的效果。

而在赖小虎回来津城的第二天，黄连城就找上了赖小虎，看起来他好像比赖小虎还要着急的样子。

对于和黄连城的合作，双方在过年之前就已经签订了正式的合同了，在签订合同之前，赖小虎也已经专门花钱请了专业的人员去对黄连城的清澄水业进行了各方面的评估，不但有技术方面的，同样也有资产方面的。

最终赖小虎得到的结果和黄连城所说的基本上一样，虽然有一些小的出入，不过属于在正常范围之内。

既然没有问题，赖小虎当然就在放假之前就和黄连城签订了合作的协议了，而且还是按照黄连城所要求的那样，一签就是五年，从双方开始正式动工生产那天开始算起。

同时，在签订了合同之后，赖小虎也按照黄连城的要求提前给他垫付了一大笔的资金，用于黄连城清算和以前的工人之间的债务，此举倒是为赖小虎在那些工人之间赢得了不小的赞誉。

他们还没有听说过工作都开没有开始呢，就先出钱给发工资的老板呢，而且由于当时正是过年的当口，赖小虎给的那笔钱可谓是一下子就解决了不少家庭在过年资金上的困境了。

找到赖小虎，黄连城又在赖小虎这里预支了一笔资金，上一次是为了清算和工人的工资，而这一次则是为了开业做准备了。动工之前，黄连城也需要有一笔资金要作为开业的起始资金。比如，各种原材料的选购了，这些都是得花钱的，而且也都是得在开工之前就准备好的。

特别是现在赖小虎已经和黄连城在签订的合同里面规定了今后矿泉水瓶子的采购工作也交给了清澄水业了。

按照双方的合同，由赖小虎这边的人挑选合适的供应商，然后赖小虎把采购的合同交给黄连城，由对方负责跟进。不过每一笔货物赖小虎这边的人都要进行一次的检验，而且每一笔采购货物的价格以及设计的资金都要经过赖小虎这边的人批准才能够生效。

基本上在负责采购货物这一方面清澄水业是没有利润的，因为赖小虎给他们代工的利润已经达到了较高的百分之一了。所以说这些付出完全是清澄水业取得百分之一代工利润的附加条件。

除了设计矿泉水的各方面原材料采购之外，黄连城还需要用一笔资金对所有的生产机器进行一翻的维修检查，同时招工的工作也要展开了。

在去年年底付清了所有工人工资的同时，黄连城也趁机把自己要在来年自己开工的事情说了出来。

黄连城的意思很明显，就是试探一下看看这些人里面还有谁愿意在来年的时候跟着他干。最后的情况基本上在预料之中了，虽然不是每一个老员工都选择继续跟着黄连城干，但是也有不少的人在得知黄连城这一次签订了一个长单之后选择留了下来，继续跟着黄连城干。

这一次为了招募工人，黄连城可是撒出了预付预付一个月薪水的杀手锏了。

在各项费用花完了之后，剩下的钱就是清澄水业账面上的流动资金了。

在和黄连城在开工的各项事情达成了一致之后。黄连城便忙碌了起来。

对于黄连城来说，这一次和赖小虎的合作可谓是至关重要啊。

在津城，黄连城也是风光过一段时间的人物，虽然后来由于自身的员工，导致自己被市场给淘汰了。更是黄连城最起码的傲气还在。

这一次自己公司陷入困境，差点需要把公司买了来还债的地步。这对于黄连城来说打击也是不小的。

一方面清澄水业是黄连城一手创办起来的。对于他这个创始人来说，清澄水业可谓就是自己的亲生儿子，现在看到清澄水业要倒闭了，他不能够不感到伤心的。而且在清澄水业陷入困境的同时，来自生活上的不如意也让黄连城倍受打击。

以前自己风光的时候，周边的哪一个人物不是整天围着自己转悠。虽然黄连城不是什么喜欢炫耀得瑟的人，但是毕竟当自己落魄了之后，这些曾经整天在后面拍自己马屁的人一下子开始在自己面前冷嘲热讽起来了，这样的转变也是让黄连城很恼火的。

这一次。黄连城就要抓住赖小虎的这个机会，来证明给其他人看，自己还是那个黄连城，自己不会倒。

而赖小虎这边，也开始了对矿泉水进行了产品包装设计以及铺设销售渠道的事情。

首先在包装设计上面，赖小虎他们对于这个也不是太懂，所以就交给了专人来办，找了一个广告公司，赖小虎把设计产品包装的事情交给了他们。

对于广告公司来说，设计一个产品包装还不是轻而易举的事情，所以赖小虎也就没有在这方面有什么担心了。

真正让赖小虎投入了不少精力的就是开辟销售渠道这件事情了，卖矿泉水不是和赖小虎现在卖菜一样。

卖菜赖小虎可以开一个专卖店，但是卖水总不至于也让赖小虎专门开设一个卖矿泉水的专卖店吧？实在是没有必要如此的大费周折。估计一个店铺几百万下来，卖水也卖出去几十万瓶矿泉水才能够赚回来的？

在开辟渠道这一块，赖小虎还专门进行了一番考察呢。基本上市面上同类矿泉水公司所采用的主要渠道就是代理制，不过这个赖小虎用不少。因为赖小虎初步也就是在自己这个津城内部展开销售。所以实在是没有必要在津城内部还弄一个代理制出来。

这是赖小虎目前空间的局限性所决定的。虽然赖小虎也很想一步就把整个销售放到全国乃至全世界，但是那显然是不可能的。

如果铺开的铺子太大了，一方面可能出现空间里面的水供不应求的局面，而且即便是这种情况不会出现，那铺子太大了，也总不至于让赖小虎每一天什么事情都不干，就一直不停的把空间里面的水取出来，然后就这样做一个用不知道停歇的搬运工吧？

如果这样的话，赖小虎宁愿自己不挣这个钱了都。虽然赖小虎很喜欢挣钱，但是还没有到来求做一个金钱奴隶的地步呢。

当然，解决的办法倒不是没有。就像小然告诉他的那样。方法其实还是很简单。只要快点升级就可以了。

解决方法的核心还是能量晶核。而能量晶核其实也是整个空间的核心。

通过能量晶核，赖小虎可以把能量带到外面去进行蔬菜的种植，而同样的，通过能量晶核，赖小虎也可以把矿泉水的生产带到外面去简化过程。

就比如现在赖小虎是直接把空间里面的水弄到外面进行稀释，然后进一步制造成矿泉水。这是因为空间里面吸收外界能量以及水分是基本上没有限制的，但是空间凝聚晶核的速度确实有限制的。

所以通过这个方法，赖小虎可以在保证不影响空间能量晶核凝聚的前提之下而单单使用空间里面的水来满足自己生产矿泉水的事情。

但是这样的方法也有很大的不方便之处，那就是需要赖小虎不停的在空间以及外界之间取水，而且和能量晶核相比。能量水的体积也实在是大的太多了。

如果使用能量晶核，只要晶核的能量足够的多，有时候甚至只需要一块小小的能量晶核，就能够来代替赖小虎从空间里面取多次水的效果了。

所以说，小然的办法很让人无奈。赖小虎也知道只要有足够的能量晶核就可以了，但是奈何这个空间凝聚能量晶核的速度还是远远的跟不上自己发展的需要啊。

如果未来赖小虎考虑把产品卖到全国各地了。这个代理制度的方法倒是可以好好的考虑一下。只不过是目前由于产能方面的限制，赖小虎也就能够勉强来满足津城本地的市场，所以这个代理制也就只能暂时放弃了。

而在具体的销售上，赖小虎主要看中了三个零售渠道，第一个被赖小虎看中的渠道自然就是超市销售渠道了。

这个其实也是最重要的渠道，不管是单个小超市还是大型的连锁超市都在这个范围之内。以前超市不流行的时候就不说了。反正自从超市这种新型的零售终端渠道流行开来了之后，对于大多数产品来说，超市就变成了最重要的销售渠道了。

特别是对于饮料行业，你现在在外面购买饮料十次当中有几次不是在超市里面购买的。你别管是那些大型超市，还是路边的小超市，反正渠道上都是一样的。估计除了那些有钱的可以经常住酒店的人之外，大部分的人十次里面有十次都是在超市这个渠道上购买的。

而除了这一个销售的终端渠道之外，另外一个被赖小虎所看重的其实就是酒店了。当然也可以说成是餐饮行业，因为赖小虎不单单想要在酒店方面销售，就是在那些小餐馆里面同样也是一个销售的好地方。

不过相对来说，赖小虎更看重的还是在酒店方面的销售。而他其实看重的就是酒店顾客群的高端消费能力。

目前赖小虎对于自己即将上市的矿泉水的价格已经确定了下来。经过慎重的思考，以及做了一下分析之后，赖小虎把每瓶矿泉水的价格定在了三十六元每瓶，而每瓶的容量则为五百毫升。

这个价格是赖小虎参考了市面上其他同类产品价格以及自己产品的价值之后确定下来的。国内同类的产品他肯定是不用去看了，肯定是没有必要的。就不说国内的矿泉水市场上就很少见到国产的品牌，而且就是有些标注着矿泉水，其实也根本就就不是。

所以其价格也就高不到哪里去了，你很少可以见到国产矿泉水可以有很高价格的。

所以看遍市场上的矿泉水品牌，基本上高端价位的全都是外国的品牌，而这些外国品牌的价格，自然也就不低了。基本上十几元一瓶乃至几十元一瓶那都是常有的事情。

所以参考这些外国品牌的价格之后，赖小虎就把自己产品的价格定在了三十六元每瓶的这个价位。基本上赖小虎可以保证自己产品的价格是国内市场上最顶尖的一个价位。

三十六元一瓶，而一瓶则只有五百毫升的容量，所以你可以想象赖小虎主要看中的就是高端市场的顾客，因为不是谁都可以喝得起三十多块钱一瓶的这种矿泉水的。

而赖小虎看中酒店这个渠道的原因就在于这里，作为旅馆的升级，酒店本身就说瞄准的顾客就是消费能力比较高的那些人。特别是星级越高的酒店，所瞄准的顾客消费能力也就越高。

酒店顾客的平均消费能力肯定是要比着寻常大众的消费能力要高出来不少的，而三十六块钱一瓶的价格对于他们当中的大部分人来说也不算是太贵。甚至有很多有钱的人根本就不在意这个价格的。

而除了酒店之外，那些普通的餐馆也是一个可行的销售渠道。虽然很多人到餐馆里面吃饭喜欢喝酒，但是毕竟在整个消费群当中来说，绝大部分的人都是不喝酒的。

对于那些人来说，饮料才是他们的最好选择。在吃饭的同时喝点饮料或者吃完饭了随手买一瓶饮料，这也是很多人的习惯。所以赖小虎就看重了这些人的消费潜力，虽然赖小虎自己所卖的不是饮料，但是也可以保证最起码这些人当中总会有一些人是矿泉水的忠实爱好者的。

最后一个。那自然就是赖小虎自己的店铺当中的销售了。虽然赖小虎不可能为了卖矿泉水而专门的去开设一些专卖店什么的，但是自己现成的店铺要是不利用一下的话，那就真的是太浪费了。反正赖小虎自己店里还有的是空间，放置一些矿泉水也是完全没有问题的。