第二百二十七章 最大热情（2 / 2）

李小艾暗地里计算了一下自己这个月的业绩奖励，新开客户奖励加上超额业绩奖励，她能拿到差不多五万元的奖金！

平时李小艾也就是完成保底业绩，拿工资福利，奖金很少，最好的时候也不过千元，这一次就能拿五万，是她做梦都不敢想的事情。

李小艾在陪陈子轩完成了这三笔大单之后，开始满怀信心的自己跑单，陈子轩激发了她的工作潜力和热情，让她开始明白自己能做什么以及怎么去做，虽说没有什么几十万的大单，但是几千上万的小单，李小艾竟自己争取到了不少。她不再被动的让她老爸帮她拉人情单，而是通过她父亲牵线搭桥，开始自己主动出击，利用他老爸和她自己在酒场上的强大实力，两父女几乎把金洋县下面的十多个乡镇杀了个遍，只杀得个个乡镇的领导们都人仰马翻，直呼这李副镇长家里有一位喝不倒的女酒神！

在这一个月里，陈子轩手下的业务员和促销员，都拿出了最大的热情和干劲，个个如同拼命三娘一样的跑单拉单，她们身边所有的亲戚朋友同学只要有可能的一律不放过，没有集团业务至少也要开个号办张卡，有人开玩笑说：“你们华夏联通的妹子怎么个个跟搞传销的一样啊！卖保健品化妆品的都没有她们卖卡缠人。”

陈子轩每天看着业绩报表上的数字直线上升，甚感欣慰，在销售这一行里，如何最大程度的激励员工，激发员工的工作热情和潜力，是一门大学问。目标和任务是次要的，最重要的是激励政策，没有激励政策的目标任务是空洞无力的。只有配合看得到摸得到还能拿得到的各种激励政策，才能将一个看似不可能完成的目标实现。

举个例子，如果一名业务员知道自己正常能做100万的业绩，你给他的目标任务定在120万，没有完成120万没有奖励，完成120万后超过的部分奖励3%，看起来这是个基本合理的奖励政策，但却是个失败的奖励政策。因为业务员知道自己要非常辛苦和努力才有可能完成这120万，那超过部分的奖励几乎是没有希望的，说不定自己累死累活刚好就是120万，拿不到额外的奖励，即使拿到也是微乎其微的。那业务员就放弃努力了，结果最后也就是做个100万。

而如果你给他的目标任务定在90万，完成90万以后超过的部分奖励2%，那这名业务员就会拼了命的去努力，很可能会实现130万，140万的业绩，因为他很清楚，自己肯定能完成90万，90万之后就能得到奖励了，做得越多奖励越多，他自然会勇猛无敌的往前冲。这样的奖励政策，才是有效的成功的激励政策。

陈子轩在这两个月的时间里，给予了业务员跨客户群拉单的特殊政策，让他们知道自己这个月肯定能超额完成业绩获得奖励。同时又给予了促销员和业务员一样的提成政策，让他们做一笔业绩就能享受到一笔奖励。大家都知道，只有两个月的时间，这两个月的时间里，他们多做一笔单就能多获得一笔奖金，而且这是过了这村就没那店的！

正是这种特殊政策，最大程度的激发了他们的积极性，让他们发挥出了工作中的最大热情。