60245.21家（1 / 2）

“凡事知己知彼，方能百战不殆。”相宜捏着那张信纸，手微微的在发抖。

嘉懋在给她支招了。

他怎么知道自己茶庄不大景气？他又没有在华阳，如何知晓自己经营情况？竟然连每日里有多少人进茶庄都知道得清清楚楚！相宜惊愕的瞪大了眼睛，简直不敢相信，远在江陵的嘉懋，竟然将她翠叶茶庄的动向知道得清清楚楚。

“如何才能让客人心甘情愿解囊买茶，先要揣摩体会客人心里想的是什么，他究竟准备要买什么样的茶叶。”嘉懋的信写得很舒缓，一点也没有焦躁的口气：“你茶庄里可否有对应他所需要的茶叶？先要做好详尽分析。”

嘉懋在信中说得清楚，翠叶茶庄与珍珑坊全然是走两条路线，不能一味追求精品，中档乃至是一般的绿茶也还是要备下的：“有闲工夫往衣裳上绣花的，肯定都是大户人家，他们掏银子可以眼睛都不眨，而这饮茶，哪怕是小户人家都能喝得起，你只做大户人家生意，却将华阳大部分的百姓给放过了，这也是一桩得不偿失的事情。”

相宜瞧着那一个个写得方方正正的字，不由得心中感叹，嘉懋天生就是个做生意的。她知道还在嘉懋六岁的时候，容大奶奶便交了一间铺子给嘉懋去打理，去年嘉懋就跟着容大爷进了金玉坊，大小生意他都有过问。

前世嘉懋不喜欢念书，只喜欢打算盘，直到容家封了长宁侯，觉得嘉懋不适合再出入金玉坊，这才拘着他安心念书，嘉懋也是聪明，才念了两三年，便比那些自幼刻苦研读的人还要强，从进学到秋闱一路风光，若不是自己拉着他去私奔，只怕春闱殿试也不会差。

可相比之下，嘉懋其实更适合做生意，即便他人在江陵，却将她翠叶茶庄的问题看得透彻，向她提了不少建议：“相宜，你自己也该多读读关于茶叶的古籍，至少将茶经茶道给看全了，素日里多搜集一些关于茶叶的传闻，看看能不能采买些新奇品种回来。天下有不少卖茶叶的铺子，你想要出人头地，必然只能从品种繁多与花样奇巧上头来想办法。”

将信紧紧的攥在手心，相宜只觉得全身都轻松下来，嘉懋的信好像给了她一种力量，让她感觉到不是一个人在面对这艰难的处境。只是——嘉懋是如何知道自己茶庄的状况？莫非他安排了人手在这茶庄里头？

她仔细想了想，茶庄的伙计与掌柜都是华阳人，应该与嘉懋没有关系，她抓起信纸，猛然冲到了茶庄门口，就见不远处的石墩子那里有两个小叫花子，正笑嘻嘻的望着她。

“你们两人过来！”相宜朝他们招了招手：“我好像每日都看见你们在这里？”

两个叫花子脸上全是黑黑的一片，只露出两只眼睛和一张嘴巴，两人咧嘴一笑，牙齿倒是白，映着阳光，白花花的一片：“我们要在这里才能讨到饭吃！”

“到别处去讨，难道就讨不到饭了？”相宜朝他们的盆子里扔了一个小银角子：“快走快走，以后别到我这里站着了，旁人瞧着也会觉得你们讨嫌。”

“骆小姐，我们不能走哇！”一个叫花子迅速将那个银角子抓起来看，放在眼前看了又看，两只眼睛笑得眯到了一起：“我们是受了人得委托在这里替翠叶茶庄看门的哪！”

相宜瞧了他们一眼，一言不发的转身走了进去，轻轻的吐了一口气，果然是嘉懋托了人在关注着她的茶庄，要不是如何知道她这茶庄经营惨淡的事儿？她默默的坐了下来，一只手撑着脸，想了一阵子，忽然扬声道：“秦妈妈，快些帮我去书肆买些书过来。”

秦妈妈一愣：“姑娘你要看什么书？”

“所有关于茶之类的都给我买回来，我要慢慢看！”嘉懋说得对，要知此知彼才能百战不殆，自己对茶叶一无所知，怎么能将这茶庄经营好？

这先头一个月是教训，自己还能及时止损，一点点的将失去的东西补回来。相宜低头看了看手中的信纸，心里一阵暖洋洋的，嘉懋，你为何要这般细致关心？

第二日，相宜派了方嫂去洞庭那边采买了碧螺春与君山银针回来，还附带捎了些一般品相的绿茶，现儿已经十二月了，很快就要到年关，正是好做买卖的时候，多备些货到手上也就心里有底。

只是正因为快到年关，不少东西都涨了价格，绿茶也不例外，比早一个月的时候涨了差不多十一之数，方嫂押着茶叶回来，交了一份明细给相宜：“唉，使劲压价，也就能压成这个样子了。”

相宜笑着点头：“方嫂辛苦了，不管怎么样，买回来就好。”

多进了些茶叶，翠叶茶庄生意果然好多了，那绿茶的价格虽然比不得大红袍金骏眉，可是买的人多，有时候一日里头能卖出去十来斤。相宜将每日的明细都写在纸上反复的看，大红袍这一个多月里通共卖出去过半斤，其中还有三两是林知府买的，金骏眉卖了两斤，龙井与红茶卖得多些，可加起来也不足百斤。绿茶虽然赚得少，可这买的人多，也颇赚了些银子，至此相宜方才相信嘉懋所说的话，果然是要品种多一些，高档与中档茶叶要搭配到一处卖，有时候还有兼顾那些她原本不屑的下等货色。

“你想要将翠叶茶庄做出名气，那便先要吸引人过来，若是连人气都没有，那更别说名气。”嘉懋的信里说得语重心长：“我们金玉坊虽说基本做的都是精致首饰，可也有一般人家买得起的簪子钗子，若是一个铺子前边门可罗雀冷冷清清，谁又愿意踏进去买东西？这做买卖最要紧的便是要兴旺，不管卖多卖少，总得有人在铺子里头站着，这才会显出旺财之兆来。而且也不要瞧不起小门小户的小本买卖，有时候小本买卖做得多，比那价格贵的也不会差到哪里去。”

嘉懋还是比她有经验，相宜将信纸折叠了起来，放到一个描金匣子里头去，里边有着几个信封，那都是嘉懋写过来的信件。

虽然心中知道要远离他，可却还是不忍将他写来的信件扔掉，相宜好几次将匣子打开，想要把那些信拿出来烧掉，可是才将信纸凑到火边，又飞快的撤了回来，她终究下不了决心将嘉懋写过来的信付之一炬。

描金匣子就放在她的枕头边上，晚上睡着的时候将手搭在上边，过得十分踏实。

北风一日比一日紧了，天空中灰沉沉的阴云也越来越重，慢慢的似乎要压到了人的头顶上头来。日子过得飞快，一日又一日，眼见着便到了腊月初八的时候。

腊八这日要喝腊八粥，林知府一早就让人过来喊了相宜去府里用午饭，相宜也正想着要给林府去送些回礼，虽然林知府与林夫人也只是铺子刚刚开业的时候过去过一次，但毕竟是借了他们的名头自己才会这般顺利，所谓饮水不往挖井人，当然该好好感谢才是。

送给林知府与林夫人的贺仪来自自家铺子，上好的武夷山大红袍与珍珑坊的绣品，给林茂深与林茂真的都是一套文房四宝，只有送给林茂蓉的东西不大好办。林茂蓉最开始对绣花还有些兴趣，可是她性子有些焦躁，坐不长久，也就是最先绣了些花儿，到了后来却扔在一旁了。

想来想去，相宜只得去金玉坊买了一对琉璃珠花，蝴蝶形状，上边镶嵌着翠玉做成的翅膀，鲜活可爱。林茂蓉见了这对珠花，很是欢喜，一把拿到手里头看了又看：“这个真是精巧，就跟你床头挂着的琉璃绣球灯一般好看！”

听着林茂蓉说到琉璃绣球灯，相宜心中堪堪的漏了一拍，自从林茂蓉见到过那个灯笼以后，羡慕得眼珠子都不转了：“什么地方买得？可是在金玉坊？我怎么就没见着有卖？”

听着林茂蓉的口气，是很喜欢那个琉璃绣球灯的，可相宜却还有些不愿意将这灯转送给她，毕竟那是嘉懋送给自己的，她想留着做个念想。可今日听着林茂蓉说起这话，相宜又有些不安，难道林茂蓉真的想要那盏灯不成？

“都是琉璃做的，看起来也差不多。”相宜勉强的笑了笑：“只要你别嫌着说这琉璃蝴蝶簪子便宜了就好。”

林茂蓉亲亲热热趴在了相宜的肩膀上边，笑着拨了拨蝴蝶翅膀：“我才不嫌弃，我还想问你要那盏琉璃绣球灯呢！都快过年了，你就没想着要将它送了给我做节礼不成？”

相宜心中沉了沉，林茂蓉毕竟还是开口了。

她开了口，自己也不好怎么拒绝，林家对自己有恩，送个小玩意也没什么大不了的，只是那灯笼对于相宜来说，却是有不同的含义。

“那灯笼都旧了，偏偏你还看得上。”相宜哑声道：“等着今年正月十五我再给你去金玉坊买一盏新的便是。”

“那灯笼哪里旧了？”林茂蓉伸手拧了拧相宜的耳朵，笑嘻嘻道：“我每次去你那里玩的时候就见着那灯笼在床边微微的转，那绣球花瓣格外鲜活，擦得亮堂堂的！你不想送我就直说，说什么旧的新的呢！而且，谁知道金玉坊今年还做不做这种灯？好妹妹，”林茂蓉抱着相宜的肩膀直摇晃：“你就送了那个绣球灯给我罢！”

相宜被她乱摇了一阵，头发都有些散乱，一只手摸了头发，一只手抓住了林茂蓉的手：“蓉姐姐，你别摇我，别摇！我送你还不行吗？”

“这才是我的好妹妹呢！”林茂蓉笑着在相宜的耳边亲了亲，微微的一阵痒，又是重重的一阵痛，相宜几乎快要说不出话来。

她送掉的不是琉璃绣球灯，而是嘉懋的一份情意。

相宜紧紧的抓住了自己的手，喉头有些发紧，她不是要一点点的与嘉懋撇清关系？就从这盏琉璃绣球灯开始罢。

第一百二十三章不妥协我行我素

屋子里生着炭火，厚实的门帘垂了下来，将外边的北风挡住，坐在屋子里头透过窗户往外边看，就见着外边光亮亮的一片——好大的一场雪。

“姑娘，黄娘子来了。”门帘儿一撩，露出了连翘的一张脸，在门边笑靥如花。

“快些给迎进来！”相宜心中一喜，将手里的书给撇开，站了起来，走到门边擎起厚厚的夹棉门帘往外边瞧着，就见院子里玉色琉璃一般，银亮亮的一片，从铺子后门那边走过来一个穿着宝蓝色衣裳的女子。

“黄娘子！”相宜高兴的朝她招了招手，一直盼着黄娘子过来与她作伴，总算是来了。

黄娘子打着一把伞，手里提着一个包袱，见了相宜站在门边，快走了几步：“相宜，快些进去，外边冷着呢。”

黄娘子与杨氏族学的契约到期，相宜邀请黄娘子过来与自己作伴：“娘子现在也已经将近三十，坐馆为人西席虽说也不错，可为何不来与相宜作伴？相宜虽然驽钝，可自觉尚能点化，娘子也不必操那么多心思，此法可行。”

黄娘子于她，乃是良师益友，今日见着黄娘子过来，相宜的心顿时安定下来。黄娘子知道的东西甚多，还能不时给她指点一二，若是能有她作伴，这日子也就不寂寞了。

伞面上簌簌的落下细碎的积雪，黄娘子那宝蓝色的衣裳在雪地里十分明显，相宜嘴边有止不住的笑，一把拉住她略嫌冷冷的手：“娘子能来，相宜心里十分感激。”

黄娘子微微一笑：“也是你我有缘。”

连翘将黄娘子的包袱拿着往屋子里走：“娘子就这点行李不成？”

“哪里只有这么一点点，我还有大半车的书，还在后头呢。”黄娘子笑了笑，伸手将伞收了拢来：“我特地回了一趟老家，将我那些书里有关茶叶方面的都挑了出来，一次带过来了，够得你家姑娘看上大半年的呢。”

“真的？”相宜惊喜的睁大了眼睛，完全不敢相信自己的耳朵，华阳只有三家书肆，跑到那里去了两次，都没有专门写茶叶的书籍，就算是最全面的《茶经》都没得卖，书肆的老板懒洋洋道：“现儿还有谁要买这种书？我们书肆也是要赚钱的，卖得最好得是历年的科考时疏策论集锦，谁会刻了茶经这书来卖？姑娘你若是一定想要买这书，除非是去那些饱学之士家中借了过来抄。”

华阳究竟有哪些人家有这茶经？相宜才来这么久，根本就摸不清底儿，到现在还没有弄到手，听着黄娘子说搜罗出一些与茶叶有关的典籍，不由得喜出望外：“有没有陆羽的《茶经》？”

黄娘子笑道：“怎么可能没有？”

相宜猛的伸手抱住了黄娘子：“娘子，娘子，你真是太好了！”

黄娘子将相宜的手拉住，牵着她到桌子旁边坐了下来：“相宜，光只是一本茶经还远远不够，你只是看了书，而不去体会，那只是纸上谈兵，只得其法，不得其用。”

相宜听着，脸上也露出了犹豫的神色来：“那依娘子所说，相宜该如何办？”

“都说读万卷书不如行万里路，光只坐在家中，又怎么知道这家外之事？不如等着开春，咱们一道往外边去行走一番。”黄娘子掸了掸衣袖上的雪，微微一笑：“至少先得去茶园看看茶叶是怎么烘焙的，也可以去寻访一些新品，让茶庄里多些特色。”

连翘捧着茶盏过来：“方嫂说每年春天洞庭湖那边都会有茶会，姑娘，咱们一道过去瞧瞧？”

相宜点了点头：“我确实也想着要过去，洞庭湖那边跟华阳也不远，不过是五六日的水路罢了，娘子，到时候咱们一起过去瞧瞧。”

她这翠叶茶庄里头现在最大的问题就是茶的品种少，她这个当东家的也弄不明白茶叶的好坏与价格，总得要先去了解下行情才能将翠叶茶庄的大致方向定下来。第二个月翠叶茶庄多挣了些银子，不过也还只赚到了险险挨边三百两，跟她想象里的日进斗金还有很大的差距，相宜已经有了初步的想法，明年要调整下茶庄的货源，能让更多的人来翠叶茶庄买东西。

走出华阳，到外边去瞧瞧是个好法子，相宜暗暗下定了决心，不仅仅是要去洞庭，她还要去很多地方，亲自去考察不同的茶叶品种，她相信天道酬勤，总有一日她能将翠叶茶庄的生意做得风生水起。