第11章 以退为进（2 / 2）

顾明璋到刘家的酒楼时，刘母正在算帐，柜台上摆满进货单据，顾明瞟了一眼，忽地停下脚步。

苏若蓝和顾瑞不耐烦算帐，把帐完全交给会计又不放心，顾家超市的帐自顾明璋顾明瑜兄弟俩上高中后每月月底都由他们核对，各种货物的进货价顾明璋很清楚。

刘家酒楼的酒水的进货价比他家的八百伴超市的进货价高多了，接近十个百分点。

超市出货多，直接从厂家办事处那里进，所以进价低，酒楼卖的少，都是从供应商那里进的，自己可以赚这个差价的。

“阿姨，你们进的这些货我家超市里都有，由我家供货行吗？价格可以比你原来的进货价低两个百分点。”顾明璋笑问道。

“肯定行，有什么不行的，也不要比原来进价便宜，一样价就行。”刘佳恰下楼来，拽住刘母的胳膊撒娇：“妈，一样是进货，你就帮衬一下明璋哥哥家的超市好了。”

“可以啊，不过，我家进货都是月结的，从你家进货行吗？”刘母上下打量顾明璋，眼里闪过思索的光芒。

“好啊，我家超市月底盘点清帐，阿姨每月的26号跟我结帐就可以了。”顾明璋轻松自若地应了下来，随后又补充了一句，“阿姨，你也知道我家的情况，这笔生意交由我联系我给你们送货，你不要跟我爸爸和阿姨接触，可以吗？”

这小子家里是后娘，肯定对他很刻薄，他想从中赚一笔？

刘母想了想，价格自己清楚，又是月结，跟顾明璋进货也不吃亏，遂同意了。

拿着刘母给的订货单出了刘家酒楼后，顾明璋没有直接去自家超市，而是找了个僻静处，将刘家酒楼的订货单誉写了一份，有增有减略改动了一下，后面写上刚才看到的刘家酒楼进货价低两个百分点的价格，接着先后进了其他几家酒楼。

顾明璋走进那几家酒楼后，觑着坐在柜台后面的女人像是老板娘或老板的，就把手里的订单递了过去，说：“老板娘（老板）你好，还要增加哪几样货麻烦你写上。”

“我家没进货，你走错了，咦，你等一下……我打个电话。”

大同小异的说话，那些人在打过电话问供应商压价不成后，不约而同的做出和顾明璋订货的决定。

夜色低沉时，顾明璋一共收到十份订单。

有五份是谈好货-到-付-款，四份半月结，只有刘家的是月结。

赊帐有风险，而且是砸价竞争，被同行知道了会受到排挤甚至暴力报复，可顾明璋没有退路。

这是他眼前能抓住的唯一商机，为了方笙，他只能豁出去了。

许多年以后，在商场上呼风唤雨的顾明璋回想起最初这段经商经历，在日记上写道：“没有囡囡，就没有我的成功。”

顾明璋把十份订单加在一起整理成一份，在厂商来顾家超市送货时，告诉他们自己有个同学家也开了超市，要进这些货，月结，由他担保。

苏若蓝知道他要给人家担保，很是不悦，暗里喝斥顾瑞要他去责骂顾明璋。

顾明璋面上答应了，第一次送货拿到□□的那五份订单的货款后，用盈利在外面租了一个仓库，后来的进货都避过了顾家超市，没再给苏若蓝知道。

第一次送货顾明璋就没用家里的单排货车，花钱在外面雇了一辆，那几天陪练给方笙生活费后剩下的钱恰好够用。

后头手里有钱，更加不会用家里的车了。

他原来成绩优异，因为分心且经常请假接货送货跑单，在学校的考试名次很快掉到中游。

“二表哥，咱不做不行吗？”方笙忧心忡忡看他。

“放心，这个生意做不长久，顶多做到年底，下学期开学我闲下来专心功课就可以了。”顾明璋笑道，轻捏了捏方笙脸颊。

方笙比刚来时胖了不少，皮肤更白了，粉嫩嫩的，顾明璋捏上瘾了，一天不捏个几回就觉得心中空落落的。

“那好吧。”方笙说，又黑又亮的眼睛瞪得圆圆的，无可奈何地扁嘴。

有她在身边真好，顾明璋浅浅一笑，黑沉的眸子映着灯光，闪烁着柔和醉人的光彩。