第九章 考察,完善创业计划（2 / 2）

“一共356元，零头不要了，就350吧。”服务员的话一落，把三个人都弄愣了，怎么这么贵！五个普通的家常菜，在深圳的大排档都超不过200元！安民叔看出了他们的疑惑，解释说：“这里的菜是贵，这里的菜都是从外地运过来的，少说也要几百公里的路程拉到天峻，并且，来这里吃饭的人不多，基本都是拉煤的司机，煤老板，再就是这些人的家属啦，价格当然就贵了，没啥奇怪的。”

出门后，三人准备赶早点回到西宁，就和安民叔告别，安民叔对李灏说：“我上次回家的时候，咱们老家好几个人都想过来，说不定以后这边的老家人越来越多了，你们回去时开慢点，路上拉煤车多，注意安全！”

三人原路返回西宁，又住回如家酒店，开好房间，李灏对千寻说“通过去矿上考察，我又有了新的想法，我把小刘叫过来一起聊聊，你先泡茶。”

不一会儿，刘智扬跟着李灏走进了房间，杨千寻也已经洗好了茶具，在烧热水，准备泡茶。

李灏沉思着说：“回来的路上，我一直在考虑，你们看这样好不好？我们开一家物流运输公司，自行购买一部分车辆，然后再利用我们的资质，让那些和我们一样，愿意到青海来吃苦挣钱的大货车司机，加盟我们公司，我们收取一定的加盟费，对他们实行统一的管理。”

刘智扬插言：“恐怕不好找这些人吧？我们刚来这里，又不认识人，要多久才能找到有意向加盟的人呢？”

李灏说：“如今在这里购买一辆仓栏车，最多首付十万元，如果我们一次性购买的多，就可以找一家汽车销售公司，跟他们谈判，让他们把价格再压低，我们以更低的购车价格吸引那些想养车又没有多少钱的人，等于给他们机会，应该是有吸引力的。”

“我们还可以通过与矿上协商，给他们活干，就是我们先和矿老板谈好价格，签订合同，所有我们公司的仓栏车都可以干这个活，保证他们的活路，当然，我们还可以适当的从运费中，赚一点点的佣金。”杨千寻也插言。

“千寻想的不错，我就是这个意思。”李灏赞许地说：“但是在木里煤矿拉煤，没有这个必要，所有的车都是通过在卖煤的老板处所领取的煤票去运输的，司机到购买煤炭的煤老板那里每次可以拿到一车的票，拉一车回来，到煤老板那里结账，再给你一张票，你再接着拉，所以没有垄断，都是一样的，所不同的就是，煤老板不是同一个人，但运输方式没有变化。千寻的办法可以适用于单独的煤矿，比如除了木里矿以外，祁连、德令哈等等很多地方都有煤矿，也可以做铁矿、金矿、玉矿、甚至水电站、基建工程的运输等，这都可以事先由我们以物流公司的名义与其签订运输合同。”

刘智扬点点头，“听起来是可以操作的，第一步该怎么走呢？”

李灏说：“上车前，安民叔不是说过，我们老家有一些人想来？我看我们这样，我们分头回老家做一下动员，小刘你不是录像了吗？我们明天先去刻录一些光盘，回去可以放给别人看，然后再好好计划一下，最好做一个幻灯出来，把内容能够说清楚了，回去讲解给有意向的人听。争取多找一些人过来一起做。”

“那公司什么时候注册？”千寻问道。

“从老家回来吧，不管找来多少人，我们自己是要做的，如果来的人少，我们可以在这边慢慢发展，也需要注册物流运输公司。”

“就这样走了？”小刘疑惑的看着李、杨二人问。

“明天刻录光盘，今晚吃完饭后，小刘你做一下幻灯片，千寻你把我的电脑给小刘，我的电脑里有我以前做的企划书，再加上千寻在矿上拍的照片，我们从西宁一直到天峻，沿途的照片，我们讨论的这些内容，剩下你再多想想，尽情发挥，做完后我们讨论修改，争取走之前定下来。”

“哎！还没逛逛西宁呢，就这么走了，可惜了！”小刘边摇着头边做惋惜状。

李灏一巴掌拍在小刘肩头：“好吧，我们再在这里住两天，把这两件事情做完后，好好玩玩，别的地方先不去，去看看马步芳公馆和塔尔寺吧，我上次来时只去了马步芳公馆，这次再一起去一次。”

“好！”刘、杨二人齐声喊赞。