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第九章

我确实很奇怪，因为据我所知很少有医药公司会同时经营药品、耗材和器械。《   纯文字》一般来讲药品和耗材同时经营的比较多。因为医疗器械的利润虽然高，而且做成一台大型设备后的利润就可以养活公司一年甚至数年。比如一台ct，其中的利润起码上百万。不过做医疗器械的难度很大，需要非常过硬的关系，同时周期也很长，从医院造计划开始就要进行跟踪，而且即使中标后还有后期的修理和保养服务，所以一般都是专业性的公司去做那样类型的产品。也正因为如此我上次才让余敏去找几种耗材的品种，我觉得这对她来讲并不困难。

因此，我忽然觉得这件事情有些奇怪。

“是这样的。”余敏却对我说，“我想自己注册一家器械公司，如果我这次能够在你们医院做下这台设备的话，我的公司就可以注册了。”

我大吃一惊，同时也目瞪口呆，因为我没想到她的野心竟然会这么大。自己注册一家医疗器械公司？开玩笑的吧？那会垫资多少钱？还有办公场地、仓库、员工的工资等等。她有这个实力吗？如果有，那我岂不是被她给欺骗了？   医道官途：妇产科9

不过我没有动声色，只是淡淡地说了一句：“想自己当老板啊？”

“给别人打工，一个月做得再好也就一两万块钱的样子。冯大哥，我与你们不一样，不可能一辈子当医药代表的，其实你也知道，医药代表吃的是青春饭。所以，我想自己干。不过我现在资金有些紧张，所以想尽快做成几笔业务然后再去注册公司。”她说。

“可能不是那么简单吧？医疗器械的价格那么贵，你有那么多资金吗？”我说。

她却顿时笑了起来，“你可能不大了解医疗器械行业的操作模式。其实医疗器械做的就是关系。谁的关系过硬谁就赚钱。一般来讲，每一家医疗器械公司只代理某个品种的其中一个品牌，比如ct，要么代理西门子的，要么就日本或者意大利的某个品牌。医院在选择的时候主要是看品牌已经每个品牌的参数。对于医疗器械公司来讲是不需要垫资去进货的，后期的维修和保养也是厂家负责，不过在与医院谈价的时候已经把这部分费用包含进去了。其实对于品牌设备来讲，维修与保养的费用很少，因为几乎不需要。所以，医疗器械公司赚的钱其实就是这部分。你说得对，这部分的利润在百分之二十以上。所以，医疗器械公司的注册并不难。难的是评级，一家公司的经营级别很重要，医院也很看重。不过我开始的时候并不想去做那些大型器械，只想做一些简单的东西，比如b超、x光机、心电图机什么的。顺带做一些耗材。对了，其实很多设备是不怎么赚钱的，医疗器械公司往往都通过设备需要的耗材赚钱呢。比如x光机的胶片什么的。”

她这样一说我顿时明白了。

“冯主任，”她刚才叫了我一声“冯大哥”现在又回复到正规的称呼了，“你刚刚当上科室的领导，如何给大家创造福利的事情很重要啊。所以，我觉得你们集资买这台设备是一次难得的机会。你们病房一年有多少病人啊？门诊加上住院部起码上十万吧？一个人做一次这样的检查收费三百元左右，那会是多少钱？不需要多久就会拿回成本来的。”

我心里大动。

“现在你们另一家医院已经开始在搞科室集资购买设备了，院方只收取一定的管理费。这样的事情既解决了医院投入不足的问题，又让科室有利可图。冯大哥，我还可以向你们提供一些适合科室开展的设备的。”她又道。

“我抽时间我问问章院长再说吧。”我点头道。

“那好，我等你的消息。晚上你真的不空吗？”她问。

“最近很忙。”我说。

“那好吧。冯大哥，你随时给我打电话都行。”她说道，眼里一片春情。我心里一荡。

她离开了，我没有站起来送她出门，因为我已经有了反应。我发现她真的很特别，竟然可以随时造成我的冲动。我想，或许是那天晚上我和她的那种方式太过刺激？

我不再爱她，对她没有那样的情感。这一点我自己非常清楚。不，我爱过她吗？最多也就是好感罢了。好像当时我的心里更准确的想法应该是这样：她如果能够成为自己的女朋友的话倒还合适，于是才去留心于她。好像是这样的吧？想了想，忽然又觉得好像不是。因为我现在还有一丝的记忆，一丝对她有着某种情感的记忆。是的，当时她在我心中是纯洁和美丽的，正因为那样我才会那么喜欢她、处处照顾着她，也正因为如此所以在得知她竟然是别人的情妇的时候才会那么厌恶她，甚至恨她。。。。。。

然而时过境迁，我万万没有想到的是她有一天会主动投入到我的怀抱，而且是那么的卑下、屈就。你随时给我打电话都可以的。她不止一次这样对我讲了。意思表达得很明确：只有我需要，她随时可以来陪我，陪我做一切事情。我觉得她现在变得很下贱，可是却无奈地发现自己竟然对她的这种下贱竟然还有些迷恋。忽然想起一句话来——每个人心中都有一只魔鬼。有人说那只魔鬼就是人的欲望。不过我觉得这种说法似乎并不完全的准确，我认为最准确的说法应该是“原始的欲望”

我一直认为“人之初，性本善”的说法是错误的，我觉得应该是“人之初，性本恶”才对，因为我们在刚刚出生的时候只有动物的属性，那就是只知道饥饿同时可以感知冷暖，随着年龄的增大就会有了对“性”的向往。而人类社会中的金钱却是为了人的最原始的欲望服务的。人的“善”应该是后天的，是教育和规则管束的结果。所以，我觉得人首先是动物，其次才是高等动物。正因为如此我们内心的那只魔鬼才会永藏在心中，而且会时不时地露头。

欲望与理智是一对双胞胎，也是一柄双刃剑。

余敏离开了，我独自一个人在办公室里面感慨了许久。我很惶恐，也很彷徨，因为我发现自己内心欲望的那道闸门又在开始打开，现在我与陈圆的婚姻似乎回到了以前与赵梦蕾在一起时候的那样。不是我不想克制，而是自己克制不了。

叹息了一声，随即去到秋主任的办公室。   医道官途：妇产科9

“秋主任，我想和您商量一件事情。彩超的事情报告打上去后现在好像一直没有消息是吧？”我问她道。

“那时候医院的重点去搞不育中心了。怎么可能会同意我们的意见呢？”她说。

“那么现在呢？现在医院有新的意见没有？”我问道。

她摇头，“院长办公会否决了的事情，怎么可能会有新的意见？”

我看着她，“要不，我们再打一份报告上去？现在我们确实需要这样的设备啊。您说是吗？”

她依然摇头，“听说不育中心要重新认命新的负责人，章院长又是刚刚当上正院长，他很想做点大事情出来。所以，我们还是没戏。”

我很是好奇，“那谁会去负责呢？”

她看着我笑。我心里不禁激动起来：不会是我吧？转念一想又觉得不大可能，因为我的资历及学术水平远远不够。要知道，一个新科室的负责人需要的可是学术与管理都非常强的人啊。(  aoye。com纯文字)

“领导找我谈过了，说准备让我暂时过去负责。妇产科这边的事情也要我兼着。”她说道。

虽然明明知道自己不大可能但是我心里依然有些遗憾的感觉，“秋主任，这太好了。有您兼着这边就行。我还担心您不在我一片茫然呢。”

“我今后这边的事情肯定管不了多少的。主要得靠你。你也知道，不育中心那边的那一摊子事情很麻烦，医院让我去负责也是一种迫不得已，因为我做事情稳当，不会给他们惹下麻烦。”她说。

我心想：那可不一定，今后领导让你进某家公司的产品你敢不答应？我当然不会说这样的事情，不过我心里顿时明白了：原来她也不同意医院购买彩超的，因为她今后主要的事情是筹建那个不育中心。由此看来，开疆扩土、创建一番新的事业并不仅仅是男人的野心。连秋主任这样的老太婆都兴趣盎然呢。

不过我觉得这样也好，于是我接下来说道：“既然这样，秋主任，那您想过由我们科室自己购买的事情吗？在医院同意的情况下。”

她大吃一惊的样子，“且不说医院会不会同意的事情，那种设备需要近两百万呢。我们科室怎么买得起？”

“一百六、七十万吧。我们科室医生加护士一共接近四十来个人，当然这包括了我们自己的辅助科室和手术室所有的人。如果我们集资购买的话，平均下来每个人也就四万多块钱的样子。但是今后的效益确实非常可观的啊。”我说。

“医院肯定不会同意。”她说。

“不一定。医院不投入，而且还可以收取管理费，同时也增加了科室的设备，让我们的医疗服务更好，这样一举多得的事情他们怎么可能不同意？”我说。

“小冯啊，这可不是简单算账的事情。你想过没有？如果医院里面所有的科室都这样搞的话岂不是乱套了？”她只顾摇头。

我笑道：“秋主任，您说得对。不过我觉得现在正是一个机会呢。如果我们现在不动手干这件事情的话今后就没有机会了。”

“这倒新鲜。你说说为什么？”她诧异地看着我。

“道理很简单。”我说，“据我所知，现在我们学校另外一家附属医院已经有部分科室开始了自筹资金购买仪器了，这叫住有先例。我们医院还没有开始搞，所以这是我们的第一个机会。其次，刚才您说的那种情况肯定会出现的，但那是在全院各个科室都普遍购买之后医院才会察觉到那样的情况。现在我们医院的情况就如同我们国家改革的初期一样，因为资金紧张，所以暂时只会去看事情的好处，根本来不及估计和预料今后的事情。这叫摸着石头过河，等问题出现之后再去矫正。所以，这件事情就和做生意一样，谁看准了然后先下手谁就得利。秋主任，我们科室医生和护士的收入在全院里面虽然不算最低的，但是大家的收入也很有限啊。现在物价这么高，房价也一天天往上涨，还有孩子读书的择校费动不动就是几万。我觉得我们应该给大家谋求一个增加收入的办法才行。老胡，还有钟医生以前出问题说到底还不是钱的问题吗？”

“你说的很有道理。”她点头道，“不过我马上要去不育中心那边了，今后我的主要精力也会在那边的。我看这样，你先去与医院领导商量一下，如果他们同意了的话我没意见的。”   医道官途：妇产科9

我不禁苦笑，如果医院领导都同意了你还敢有意见吗？我现在还来找你干什么？随即又说道：“秋主任，我有一个想法，希望能够得到您的支持。”

“我老了。思想跟不上你们年轻人了。你说吧。”她淡淡地道。

我顿时明白她为什么会如此冷淡了，因为如果这件事情真的做成之后大家很可能会对她有意见，因为她当主任这么多年了，除了医院的常规及医药公司潜规则的药品回扣之外大家根本就没有得到什么好处。不过我觉得正好，因为我想对她讲的下面的话就是针对这个问题的。

“秋主任，我的想法就是，请您组织召开一次全科室的会议，专门就这件事情向大家征求意见。如果大家都同意的话然后我们就马上给医院打报告。”我说。

“这怎么行？你这叫先斩后奏。医院领导会生气的。”她说，很是不以为然。现在，我很担心一件事情了：她去筹建那个不育不孕中心合适吗？她太稳了，稳得几乎没有了自己的主意。要知道，一个初建的科室可是需要智慧和创意的，还需要魄力。

当然，那件事情不关我的事，我现在必须得继续说服她彩超的事情，“秋主任，您想，我们已经打过报告了而且已经被否决了，这次虽然方式不一样但是医院领导肯定依然会有顾虑，因为他们会觉得一个科室集资上百万的钱去购买一台设备不大靠谱。这是人的惯性思维，秋主任，您开始的时候不也是这样认为的吗？其次，如果医院领导同意了我们再去征求职工的意见的话万一大家不同意呢？那时候我们岂不是被动了？所以，我觉得还是先征求大家的意见然后再打报告的好，这样一来就万无一失了。您说是吗？”

“好像是这个理。好吧，我听你的。不过我还是那句话，医院领导那里的事情只能由你自己去做工作。”她说。

我顿时松了一口气，“行。那您看。。。。。。什么时候开会啊？”

“你这么着急干什么？”她笑道。

“有些事情越早越好，刚才我不是说了吗？晚了容易出现变化的。对了，一会儿您一定要交代大家一句话，这件事情千万要保密。如果其它科室都反应了过来的话事情就麻烦了。”我说。

“这样吧，今天下班的时候开会，就在医生办公室里面，那里够宽敞。我来召集，具体的你来谈。”她说道。

我一怔，随即道：“好吧。”

“有个问题，”她却随即说道，“如果大家没意见，医院领导也同意，今后购买产品的事情如何处理？是委托医院设备处购买呢还是我们自己去考察后自行购买？这件事情大家很可能会提出来的。”

“等请示了医院领导后再说吧。”我说。说实话，这个问题我还真的没有想到。现在听秋主任提了出来后我顿时有些隐隐的担忧：不一定由我们购买就可以照顾到余敏啊。

她点头，“好吧，就这样。反正我只主持会议，具体的问题都由你来讲，来回答。小冯啊，你要体会我的苦心。今后科室里面主要由你主持工作了，这件事情做得好与坏对你今后的威信很有影响。当然了，我希望能够做成，能够得到大家的赞同，这样的话你今后的工作也就容易多了嘛。”

我不禁汗颜，我发现自己还真的有些以小人之心度君子之腹了。

下午下班的时候全科室的人在医生办公室里面开会，只是在护士站留下了一位护士值班，同时还安排了一位护士在医生办公室的门口处站岗。这样的事情病人知道了不好。

秋主任首先说话，“今天我们全科室开一个会，主要是有两件事情要告诉大家。第一件事情就是我即将要去筹建不育不孕中心，关于这个中心的事情大家都知道，我们医院的董主任到现在都还在里面，从我们这里出去的苏华虽然出来了但是却因此丢掉了工作。所以我感到压力很大。虽然医院领导让我继续兼任妇产科的主任，但是我肯定没有那么多的时间和精力来管这边的事情了，所以今后妇产科这边就全靠冯主任了，希望大家都要配合他的工作。冯主任虽然年轻，但是很能干，而且一直在想如何为大家增加收入的事情。我过几年也要退休了，今后妇产科的发展还得靠大家配合冯主任把各项工作做好，说起来我很惭愧，因为我这个人胆子太小，所以这么些年来没有给大家带来什么好处，其实你们的困难我是知道的，前些年我孩子上大学，家里经济紧张的时候我也只好悄悄出去找点外快，但是我不敢带着大家一起去做，在这里我再次向大家表示歉意。但是现在不一样了，因为小冯不但年轻，而且很有魄力。这就是今天我们要讲的第二件事情。冯主任，这第二件事情是你提出来的，还是由你来具体地讲吧。”

我已经不是第一次在科室的会上讲话了，因为科室每周都会有一次简短的会议，主要是布置一周的重点工作，此外还有重点病例讨论。大家都是熟人，所以我也并不紧张，不过要把一件事情用最简短的话讲清楚却并不是那么容易的，更何况还要说服大家。

当然，我知道说服大家最简单的办法就是算账，只有通过算账才可以让大家真实地感觉到利益，才会因此砰然心动。

于是我开始讲，先咳嗽了两声，目的是更加引起大家的注意，“这件事情秋主任早就提出来了，大家可能也知道，就是我们向设备处打报告准备购买彩超的事情，但是后来被医院领导否决了。刚才秋主任和我商讨了一下，觉得我们可以采用其它的方式解决这个问题，不过最关键的是要科室大多数人的同意。”

说到这里，秋主任打断了我的话，“这是冯主任的建议，我觉得他的这个想法很好。呵呵！我说明一下，冯主任，你继续。”

“这样，我先给大家算一笔账。”接下来我说道，“我们医院妇产科每年门诊加上住院病人不下十万人次，多的时候在二十万人次以上，我按照十万人次计算。彩超是现在最新的、最具有诊断价值的检查方法，我们的病人起码有百分之八十以上需要做这样的检查，按照每人每次收费三百元计算，一年下来可以产生至少二千万的效益。所以我和秋主任想，现在既然医院不同意购买这台设备，我们科室完全可以集资购买啊？大家想想，一台彩超也就一百六七十万，整个科室平摊下来也就每人只需要集资四五万块钱的样子，假如我们给医院交百分之二十的管理费，那么剩下的至少还有一千六百万以上，也就是说，一年下来后我们每个人会有至少四十万的分成。这是什么概念？两年就挣一套大房子！三年就是一台宝马或者奔驰。不过因为这件事情关系到科室的每一个人，所以秋主任和我都认为应该先征求大家的意见后再向医院领导争取这件事情。现在，我们学校那一所医院已经开始在这样做了，所以我觉得如果我们态度坚决，理由提得恰当的话医院领导会同意的。现在，请大家都说说你们的想法吧。没关系，反正还没有给领导汇报呢，大家不同意的话没什么影响。”

一年几十万的受益，这样的事情谁会反对？果然，我发现大部分的人都情绪激动起来，都说是好事情。不过我也发现了，好像有几位护士欲言又止的样子，不过我没有去问她们，因为既然大部分同意了就没必要在这时候去纠缠细节上的问题了。“好，既然大家都没有意见的话我们就马上给医院领导打报告了，不过有一点我要提醒大家，这件事情千万要保密。大家想想，如果我们医院其它科室都一股脑地这样做的话医院就会乱套的，所以我们必须抓紧时间，悄悄地把这件事情办了，到时候等其它科室的人来羡慕我们吧。”