第一六六章 新手谈判 下（1 / 2）

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这一点陈默根本就不能欺骗他，因为这件事没有他的许可，也根本不可能成功。他现在不仅要充当别列佐夫斯基和国内企业的润滑剂，也要披着中油这张虎皮，去跟其他的公司沟通，包括俄罗斯政府。

这里面有一家不同意，事情就要很难操作，要是有两三家不同意，这个计划就相当于彻底失败了。别列佐夫斯基现在是其中的一个重要角色，不管后面怎么操作，计划必须要在一开始就获得他的认同。

“先生知道国油和尤科斯公司计划投资的输油管道运输量吗？”

别列佐夫斯基好奇地说道：“这个并不是秘密。”

“是的，这个不是秘密，年运输设计容量三千万吨。现在的蛋糕只有这么大，尤科斯公司一家就可以吃下，最多再给卢克石油公司一点甜头。而像你们，俄罗斯石油公司，根本就没有希望挤进来，所以你们对于推动这个计划毫无兴趣，甚至想着另起炉灶。”

别列佐夫斯基并没有按照陈默的心意走，靠在了沙发上，摊开手说道：“你可以直接告诉我你的意思，不要让我在这里猜测，如果你的计划可以打动我，我自然会支持你的计划。”

陈默也知道自己没有什么可以在他面前卖弄的，直接按照康学东帮他完善的商业计划说道：“如果我们将俄罗斯五大石油公司，管道建设公司全部拉进来，利用中国的资金，建设一条设计运输量达到八千万吨的输油管道，利益均沾，这个计划将会得到大家的支持吗？”

别列佐夫斯基皱了皱眉头，又抽了一口雪茄问道：“你们真的需要这么多的原油吗？”

“这是我们的问题，我们可以保证按照你们的供应量支付现金，甚至可以将双方的政府拉进来，共同组成一个独。立的商品交易渠道。俄罗斯的石油，中国的小商品，食品，服装。烟草等等，都可以成为交换的商品。一切都看你们的意愿！”

这一下，别列佐夫斯基认真了起来，盯着陈默的眼睛看了好一会儿，问道：“那你可以在这笔交易里得到什么？”

“名声。友谊，支持。”

“这个计划等于将尤科斯公司从牵头的位置拉了下来，霍多尔夫斯基并不是一个好讲话的人，你准备如何解决这个问题？”

“先生，这就需要我们的努力了。当京城和莫斯科都在为这个计划而欢呼的时候，他一个人的力量就显得微不足道了。”

“你跟我说的这个计划，在你们国家已经达成共识了吗？”

陈默摇了摇头说道：“没有，这个计划目前知道的人不超过五个。”

他的脸上讥色一闪而过。“那你就如此有把握让这个计划得到通过？八千万吨原油，一吨按照两百美元计算，也是一百六十亿美元。而你们国家去年的总进口量也不到四千万吨。”

陈默点了点头说道：“是的。可是社会在发展，需求也在增加，虽然我们国家的进口量目前还不是太多，可是你从每年的变化就可以看见，我们的需求几乎都是以百分之五十的速度在增加，而按照这个速度，今年的进口量就可以达到五千万吨以上，明年的需求就可以超过八千万吨。而我们国家现在在国际上的份额油供应实际上不超过六百万吨，这就给我们的合作留下了很大的空间。”

“更何况，八千万吨的运输量虽然是经过我们研究出来的最好的结果。但是目前来说，一条八千万吨的管道建设费用，甚至超过了两条五千万吨的管道，实际上应该怎么设计。还需要共同验证。另外，这个数据也许只是个理论数据，谁也不能保证，管道在运营期间一点问题不出，也许一年的运输量只有五千万吨。”

“那你的意思是，这个计划只是为我画了一张永远也吃不到的大饼吗？”