第九章 谈判（1 / 2）

张全想了想说道：“我这有两个方案，老弟你看看哪个合适，第一个是咱俩合作经营，你只负责货源，我出资金，负责销售，推广，股份五五分。第二个方案是：我从你这进货，我给你10块一斤，不过你的货只能供给我，让我独家代理。”张全说完看着周小州，等着他回答。心里有点坎坷，不知道周小州能不能看透里边的陷阱。

周小州一听心想‘我看起像傻子吗？，第一个条件看起来正常，不过，这水果的利润周小州自己清楚啊，根本没本钱。如果合作的话，张全肯定是要知道货源的啊，自己的秘密能告诉他吗。即使货源是可以透明的，将来张全知道了货源，有一万种办法甩开自己单干。第二个条件虽然看起来周小州很合适，不过只能把水果买给张全，未来想要做大，受到地限制就太多了，没准到时候张全以销售威胁降价，周小州就傻了’。考虑好之后，周小州也没有太生气，毕竟生意场里，陷阱处处存在，比这肮脏的手段也很常见，如果你上当受骗，只能说你技不如人，不适合在这个圈子里生存。

想到这里，周小州看着张全道：“张大哥，这两个方案，确实不错，不过很不适合我，我可以很明确的告诉您，这种水果只有我有，因为是我培育出来的，为这，我搭上了全部身家，还欠了几百万的外债。如果你在别的地方看见销售这种水果的货源，以后你卖水果，我一块钱供货。我这也有个方案，我把水果批发给你，十块钱一斤，你卖多少我不管，我送货上门，你看怎么样？”

张全一听，知道自己的计划要破产，不过还是争取道：“老弟，你这可不厚道啊，你零售才十块，批发给我也十块，让我怎么卖啊？你吃肉，多少也得给老哥喝口汤吧？”

周小州看着张全，“呵呵，张哥，你认为我的水果只值十块吗？放心，如果你的销售不错的话，我也不会出来零售了，即使零售也会和你统一下价格的。”

张全考虑了半天还是同意了，看看这周小州忽然哈哈大笑道：“老弟真是英雄出少年啊，不仅能培育出这么好的水果，就是谈生意的手段也很让人佩服啊。不知道老弟能否赏个脸，我做东，一起吃个便饭？”

“呵呵，张大哥说笑了，跟大哥比差远了，还得跟您多学习啊，”花花轿子人人抬，互相恭维，是社交的必须的一种手段。周小州也笑着道，“不过吃饭的话，就算了，哪天有时间，我请您，今儿个实在是事情太多，一会儿还得给老哥准备货。”

“哈哈，那行，改天再说，不知道老弟一天能供给我多少？”

周小州想了一会儿，道：“橘子苹果和梨每样四五千斤还是没问题的。”

“那我就每样先来三千吧，毕竟是第一天，口碑还没出来，估计以后就能好点了”张全低头想了一下道，接着递过来一张名片，“这上边有地址，老弟直接送过来就好了，我就恭候老弟大驾光临了，哈哈”

“那行，就先这样，明早七点前，准时送到。”周小州把证道。

“那好，明天见，”

“拜拜，明天见”

周小州看着张全的身影消失在视线里，心里一阵激动，迈向成功的第一步成功了。紧握拳头，高喊了一声：“Fighting！”

“你这孩子，发什么疯，吓我一跳，快给我称苹果”这时一个老大娘白了周小州一眼，说道。

“嘿嘿，好好，您稍等。”周小州尴尬一笑，连忙道。

中午十一点多左右，周小州的水果全卖没了，换来的是兜里的一万来块钱。高阳和小樱都打电话让周小州送货去，周小州连忙给两人每个人又送去了一千斤左右水果，拿回两人卖的钱数了数加上自己卖的一共三万两千多。一人给他俩一百块钱，让他们自己解决午饭。自己就骑着电动车来道了市里的商场，准备买点黄金，去水果世界的时候用。

来到商场，停好电动车，走向一楼的黄金柜台。叫来一个售货员，