第六十五章入：渐入正轨（2 / 2）

曹亚东的性格也很爽朗，他愿意与柳如山这样的粮食经营前辈多沟通，互通有无。

点到即止，柳相对没有继续深入这个话题，但是他知道将来的曹亚东绝对是玉米购销的领头羊，这时候搭上这条线，会为自己家的生意纵向拓展打开局面，而曹亚东也会加快在玉米这个点上的蓄力发力，最终共赢。

......

时间就像水，不经意间就会悄悄的溜走，眨眼间柳如山去南方已经三个多星期，随着华遵市场南方稻谷的逐渐饱和和对于家人的惦记，柳如山坐上了返程的列车。

可以说着二十几天的行程让他获益匪浅，不仅仅是金钱上的，还有眼光，视野，包括经营理念上的。

三周的时间，他跑遍了淮北，苏江，惠安等一些城市，向华遵发出了5个车皮，4个半挂的稻米，建立了两个长期的优质供货商，收集到大大小小四十几家加工厂的详细信息，同时制作了第一批彩印稻米包装，试水了两千袋彩色小包装，反映良好。

这次他回来又拿到了制好的另外几种不同数量的包装版本，希望与几位朋友交流探讨一下。

南方的市场很巨大，潜力无限，很多的经营理念和方式也刺激到了柳如山，特别是靠近明珠市的苏江，他们的那种现代化快节奏的流水线加工方式，更是让他眼前一亮。

另外还有一个就是玉米，通过柳相对的建议，他也着重考察了这一个市场。

南方平原居多，而玉米主要集中在丘陵地区，种植量不是很大，但是饲料厂和酒厂遍布，因此对于玉米的收购量非常巨大。

而北东地区的春播玉米的数量是巨大的，以前自己去北东的时候，很多供货商都曾经问过他是否有玉米的销路，但那时候的自己无意经营这一领域，所以没有松口，这次的南方之行让他看到了一个更加巨大的市场。

这一切，都源于儿子的一个建议，让他不禁倍感骄傲和自豪。

没错，儿子的眼光和思路的广度让他骄傲，这个甚至比自己能挣一大笔钱都要骄傲。

......

店里的邓薇这几周也是忙碌的，由于南米的热销，加班加点成了常事，早到晚归也似乎成了一种常态，这让柳相对感觉有些愧疚，但是看着她脸上日渐多起来的笑容和从容，柳相对还是开心的。

环境和经历能改变一个人的性格，邓薇，正在逐渐适应着迎来送往，适应着与学校里完全不同的节奏和各色人群，脸红的时候越来越少，淡定和自信越来越多。

她在从内而外的改变，这个改变让柳相对越发认定了邓薇是一个可塑之才。

而柳相对现在主要的精力却没有放到店里，自从母亲的腿拆掉石膏来店里帮忙以后，他白天有大部分的时间是在外面。

他在向着乡下走。

这段时间，除了车皮和半挂到货，他基本将自己绑在了华遵主城区外的乡镇上，当然付出的出租车费用也是可观的，但付出这些钱却很值得。

华遵现在的经营模式是小商贩走街串巷，大一点的在主街区开店经营，泾渭分明。

可华遵地理意义上的区域很大，方圆一千五百平方公里，十三个镇，九个乡，人口接近六十万，在如此广阔的区域内要想拓展开销量，仅凭自己的一个店铺和几十位零散商贩是远远不够的，这个市场，大有潜力可挖。

柳相对之所以考察乡镇，是因为他有一个想法，就是将父亲的店面扩展开，直接辐射到距离城区比较远的乡镇，或直营，或找到优质的分销商，前期铺货，帮助他们打开市场。

千万不要小看分销的力量，一个两个可能效果不明显，但十个八个甚至更多，整合起来的销售力量绝度是恐怖的，后世连锁经营的巨大成功让柳相对记忆犹新。

效果很好，这段时间柳相对找到了很多有意向的加盟客户，原因是随着‘如山’这个彩色包装的销量增长，借助南粮一时无两的强劲风头，更多的人知道了柳如山，知道了县城中现在绝对排位第一的粮食经营商。

接下来柳相对要做的就是等父亲回来后对意向经销商进行筛选，确定重点的发展区域，统一规划，制定统一的价格。

一切有条不紊，所有的前期铺垫让自家的小小粮店逐步走上了正轨，按照这个趋势发展下去，做大做强，指日可待。