第1410章 饥饿营销（1 / 2）

“冯总，按照你说的，我们现在马上就能将产品设计出来，但是现在就开始预销售，这怎么行？我们还一台产品都未生产呢，这不相当于地产的卖楼花么！”刘传志有些激动。

今年上头出台了一项政策，禁止卖楼花，也就是说，如果没有拿到审批手续，是不准以任何形势销售的，这样就能有效的遏制那些没有实力的地产商，也能给予购房者更多的保障，拿到预售许可的，至少不会太容易破产，不会太容易让老百姓的买房钱血本无归。

虽然在其他产品上，没有命令下文不许这么做，但连想也不能这么做啊，口碑一旦差了，连想这么多年苦心经营的品牌形象不就全毁了么。

“谁说让你马上就卖了？要卖之前，肯定要有成熟的产品设计方案，最少样机要经过测试。而且咱们的新产品，必然要开产品发布会，这可是让一款新产品快速被用户知道的方式。”

“还有，你的博客，连想集团的官方博客，连想高管们的博客等，都要发送一条信息，让关注你们的人，第一时间知道有这个新款笔记本上市，知道这款笔记本的优点。”

“不过你说看产品发布会后，有多少人感兴趣再决定如何推广销售，这个不好，太慢了。我说的预售，就是让用户在网络上订购，就在掏宝等网络商城上我们连想直营店进行订购，订购的虽然产品到手会晚几个月，但是价格更便宜。”

“我们这款产品，买的越早，到手越早，价格越便宜。买的越晚，价格越贵，我们的售价，是不断上涨的，甚至还可能买不到。”

“等一下。”刘传志打断了冯宇的话，“我只听说过电子产品售价不断下降，还从来没听说过，售价还有上涨一说。你也很清楚，电子产品的性能提升会非常快，去年还先进的产品，今年就一般了，明年就可能落后了。”

“笔记本也是一样，一年后性能都会相差很大，你居然说要我们产品涨价，那肯定卖不出去啊！”

刘传志看冯宇的表情，就像是在说：你这是作死呢！

“你没明白我的意思，那个价格上涨，主要是给消费者一个心理，就是先买的划算，便宜。不过这却不是假的，我们的预订价格，确实要比成品大量上市后价格低。并且我们只接受个人订购，不接受批发等。这款产品，我们就让网络商城直营，不用实体店销售。”

“比如说，订购产品，三个月后发货，那么原价三千九百九十九的笔记本电脑，订购价格就只有三千零九十九，每一天，上涨十元。看似这十块钱不多，但三个月后，就涨了一千块啊，那就是笔记本价格的三分之一。”

“并且我们还会给消费者一种感觉，那就是订购我们的产品没亏，不但能更早拿到手产品，还便宜，并且还给消费者造成一种我们的产品因为供求关系，还在不断升值的错觉。”

“预销售的时间当然也可以不是三个月，改成一个月，或者五十天都行，但一定要让消费者订购，暂时不给他们直接购买的机会。”

“第一批，我们就生产五万台，五万台卖完了，我们停一段时间。”

“冯总，你说什么？”刘传志虽然很不想，但还是不得不打断冯宇的话，“第一批只生产五万台？卖完了还停一段时间？”