第41章 套路（2 / 2）

“那不是今年的？”不像啊，自己有看过隔壁大院的大婶穿过，和娘的可是一模一样的，哪是老款了？

“是去年的！！我都大年二十八买的，我外婆做好，不都新年了，自然是去年的老款？今年的新款得到年底呢。”

容月和人家说的时候，便偷换了概念，还顺便和人家说了，虽然自己不是买一匹，不过，也是在帮人家消耗库存不是？

虽然人家赚得少，可至少账面上好看了，布料少了，你说你卖得多些，明年进新货的时候，不是会有多些的银子和地方摆放嘛。

而且自己外婆的邻居全可是有些家底的，咱外婆做了新衣裳，你说人家好意思拿出陈箱底的货来？

咱外婆穿着你家的布料这么一晃悠，指不定给你们介绍多少生意来呢。

再说了，咱平常还帮你吆喝做生意呢，不看僧面看佛面。

实在不行，不如这样，咱来玩对赌吧，咱帮你卖料子，倘若光是咱一人，一天的销售就能达十两银子，你就进价卖咱如何？

容月虽然过完年也十岁了，这在古代也算是半大人了，不过，由于儿童时期营养不良，虽然经过这一年来的补，长得稍微圆润了些。

不过，她长期的奔跑劳碌，还是比一般同龄人来说，看上去瘦弱些。

因此，人家东家便觉得这个女娃有些意思，答应了容月的对赌，不过，十两银子的对赌是涨到了三十两。

东家的意思是，现在快要过年了，有钱没钱的，都会扯块布，他们还真不怕没人买，所以，你爱赌不赌。

人家之所以答应容月，一是觉得容月这孩子挺逗的，第二，过年了，人手确实也不够，人家愿意来吆喝，那也是件好事，反正不到一定的数量，那小姑娘完全就是免费给咱使了，最多管她一餐饭嘛。

容月一想也好，三十两就三十两，便答应了下来。

容月上辈子那也是有朋友，同学，同事做过玫琳凯啦，完美啦，安利这种产品的。

据那时候的朋友和自己说，人家和客户说话，有一定的套路的，朋友记性不好，还特地记在了本子上。

容月那时候感觉好玩，还特地拿过来瞧。

不得不说，顺着人家的话，你还真的容易钻进人家的套里。

你说在现代，一些人身经百战，电视电脑上看过很多教育短片，视频什么的，都容易上当受骗，可何况是淳朴的古代人了。

人家哪碰到过这种高端大气上档次的说法套路啊。

再加上人家本来就要来买的，因此，也就一个上午的时间，容月就顺利完成了三十两销售的任务了。

她一向是个按章办事的人，完成了三十两就付银子，把自己要的布料给包起来拿走了。

“小姨，你说我是不是亏大发了？”容月觉得，三十两银子的销售，人家的利润可有近十两呢，这十两可是抛除了房租，人工成本啥的，是纯利。

可自己呢，还是按照成本价买，太划不来了。

“行了行了，你得了便宜还卖乖，像尹半街，你知道的吧？城里的大兴街，半条街都是人家的，人家一年从张记哪儿拿布料，听说得花费几千两呢，也没还过一次价格，你能用成本价买，很了不起了。”