第二十一章 客户黏度（1 / 2）

“李婶，我的建议，你应该专门管织布就行了！”

在杭庙村，杨邵文一边与乡亲们做交易，一边向村民们兜售他的布纱分工计划。“李婶，你是杭庙村织布织的最快最好的，相对的，你纺纱的速度与其他人比起来就没有什么优势。你应该充分发挥你织布上的本领，这样才能赚得更多。”

那叫李婶的农妇有些犹豫：“光织布，那纱从哪里来？我们用的纱都是要自己织的，能买纱的地方也不多。”

杨邵文目前收上来的纱不多，大多是一些急着用钱或是家里没有织机的农户卖的，一般的农户并不专门卖纱。不过他也不认为这是什么问题。

“纱我这里收上来的有一些，可以卖给你。李婶，你想啊，我让你专门织布，自然也会让一些纺纱纺的好的村民专门纺纱。我这里收上来的土纱会越来越多。你不需要担心纱的问题的！”

李婶还是不敢轻易下决定，专门织布的好处她也是能想到的。可一直以来，她都是纺纱织布一条龙，骤然打破一直以来的习惯，就需要面对风险。

杨邵文也没去催她，而是向其他人继续游说。

“周妈妈你纺纱纺得快，而且你们家的纺车最结实，织机则相对有些老旧，织布时经常断线。你应该专注于纺纱更为划算。”

“乔大妈，你们家人丁稀少，加工棉花如果缺少人手帮忙的话，会非常吃亏。你应该专注于织布！”

“于嫂，你家里人多，比较适合干纺纱。你可以和村里邻居做交换，将多余的织机交换别人的纺车。”

杨邵文每去一个村，就去一个村动员，让他们进行布纱分工。当然，习惯一下子难改，也不是杨邵文说什么，村民们就一定会照做。不过他在这十里八乡行商几月，在村民们中的口碑不错，只要有那么几个人相信他的话，在他们尝到收入增加的甜头后，其他村民自然会迎头跟进。

杨邵宽很活泼，跟着大哥的驾船行商的这几天，每天能见到形形色色的人，这让他很兴奋，每天总是在杨邵文耳旁有说不完的话，诉说着自己看到的趣事。心中有什么疑问，从来也不会藏着掖着。

“大哥，专干纺纱或是织布可以增加效率，这是很明显的事情，怎么村民们都犹犹豫豫的？”杨邵宽对村民们的犹豫很有意见，在他看来，进行分工后，村民们能纺更多的纱与布，他们杨记花纱布店也能增加交易量。双方都有利的事情，那还不赶紧办起来？

到底是小孩子，干什么事情都那么着急。杨邵文宽慰他几句，让他稍安勿躁。“这买卖就是要建立双方的信任关系，这是急不来的。咱们推行的新举措，专门纺纱的就担心，我们有没有能力收购他们全部的纱；那些管织布的也担心，我们是否有能力保证土纱的供应四时不断。如果不能，他们就要蒙受损失，那还不如一切照旧呢。”

“那我们能吗？”

“我也不知道！”大哥的回答，让杨邵宽有些意外。“这是新模式，谁也不能打包票。但我们要尽一切的努力，保证村民们土纱的收购与供应。”

“大哥，你估计，咱们实行这个模式，村民们的土布产出能增加几成？”村民们的土布产出增加几成，他们杨记花纱布店的收入也就能相应增加几成。杨邵宽最关心的还是自己的收入情况。

“应该能增加个一两成吧！”