第九章 推销谈判（三）（1 / 2）

这一玩就是三个多小时，时间已经到了下午四点，可山内溥和宫本茂还是欲罢不能。山内溥还好点，他想的更多的是眼前的这些游戏到底有哪些特色，有哪些地方好玩能够吸引玩家，而又能够吸引多少玩家赚多少钱。宫本茂则是完全的沉醉在了那六款游戏中，像一个普通玩家碰到心爱的游戏那样激动，他分明在游戏中体味到了自己童年的时光。

终于，还是山内溥先试完了六款游戏，关上了游戏机，舒了一口气后，对一直在一旁沙发上看着他们的张少杰说道：“年轻人，这六款游戏我们任天堂公司准备引进购买下来了，你开出条件吧。”虽然上午山内溥已经听了张少杰的详细解说，可解说哪里有亲身玩直观呢？上午的解说只是激起了他的极大兴趣，而下午的试玩才让他下定决心了要把这六款游戏在fc游戏机上推广。

“是啊！你开出条件吧！我们一定会带你在fc游戏主机上推广的。”痴狂的玩着游戏的宫本茂，此时一边玩着游戏，一边插了话。

可他的话却让山内溥皱了皱眉头，即使任天堂公司下定决心购买这六款游戏了，也不用这样几乎挑明了啊！这样岂不是给对方漫天要价创造了条件了么？看来宫本茂还只是技术人员，而不是当商人的材料啊！山内溥已经后悔叫了宫本茂来这里，可如果他知道张少杰有意叫宫本茂来一旁起作用的，不知道他会怎么想。

只见张少杰笑了笑，然后开始说出自己的条件来。

张少杰提出的方案是——版权方面：《超级马里奥兄弟》版权当然归任天堂公司；《赛尔达传说》、《魂斗罗》、《勇者斗恶龙》、《最终幻想》版权也归任天堂公司，不过这四款游戏的后续版本版权则归张少杰；《爱丽丝方块》fc版版权归任天堂公司，而其它平台的版权则归张少杰。利润方面：这六款游戏所获得的利润，由张少杰和任天堂公司平均分配，也就是双方各获得50％销售利润抽成；此外任天堂公司就这六款游戏付给张少杰首付款一共12亿日元。

好嘛，这可真叫狮子大开口了。这样的方案，山内溥当然不会同意。但所谓“漫天要价，坐地还钱”，经商谈判本来就是如此。在表示不能接受张少杰提出的方案后，山内溥开出了自己的方案：任天堂获得这六款游戏的版权，张少杰获得20％销售利润抽成、首付款3亿日元。

山内溥的方案，张少杰也当然不会同意，于是双方开始互相讨价还价起来。可一直到了将近六点，双方还是没有形成统一意见。最后山内溥约定明天再谈，不过张少杰也说明了自己只能呆三天，然后就要随父亲回国。

离开任天堂公司后，张少杰跟张建国在京都找了一家旅馆暂时住了下来，而晚上张少杰也少不了得向张建国解释今天所发生了一切。张少杰向张建国说自己学了编程，在同学那里玩了fc这种新型游戏机，发现上面的游戏程序却很简单，可游戏却很少，便自己做了游戏，然后到任天堂公司这里卖，赚点小钱。张少杰可谓是胡话连篇，但不懂这方面知识的张建国还真的相信了，还夸自己的儿子有本事，不知道假如他知道自己儿子谈的至少是10亿日元以上的买卖时会有什么反应。

第二天，张少杰独自去了任天堂。可惜的是，这一整天张少杰和山内溥等任天堂公司的负责人谈判很是激烈，却没有什么结果。虽然双方开出的条件越来越接近，可终究还是没有形成统一的方案。到了这个时候，由于谈判时间是有限制的（张少杰要按时随船回国），所以双方比拼的就是耐心了，拖到第三天来做决定，这肯定是双方有意无意的策略，就看哪一方忍不住让步。

张少杰着急不着急？说实话他是一点也不着急。反正那六款游戏他自己注册了国际专利，别人又不能做。除了《超级马里奥兄弟》，由于游戏主角的形象是属于任天堂公司的缘故，不能卖给其它公司以外，其它五款游戏任天堂谈不来，可以找其它第三方fc游戏制作公司来谈嘛。而《超级马里奥兄弟》，如果和任天堂公司谈不来的话，大不了就把游戏雪藏起来。反正张少杰对于游戏都注册了详细的专利，比如《超级马里奥兄弟》的那些特色和新元素，以及act类型游戏的概念，都注册了专利，不怕任天堂公司仿制出来。

第三天的时候，张少杰上午首先去了专利局，拿他两天前申请的专利证书，然后再去了任天堂公司。果然，在这最后一天的下午，任天堂公司终于还是忍不住也不能在忍下去，做出了很大的让步，从而双方达成了一致的协议方案，正式签订了协议。