416 天府花园（1 / 2）

又港青州分公司的大会议室司的一众高层都在座熙洲加从香港飞过来的财务总监，和从中州飞过来的程宜兰，冯一眉，楼铮永，和现在直接负责七中项目的陈征，坐在后面靠墙一圈的是他们手下的一众经理。

七中的楼盘，现在暂定名为“天府花园”已经定下来国庆节开盘。江之寒把负责项目的所有中层和高层经理都召到青州，就是要为最后的方案定调子，同时也算是一个誓师动员大会，离开盘倒计时只有不到半年的时间。

“天府花园”的销售，对江之寒有几重的意义，容不得有任何的闪失。

第一条，这是公司进入房地产开领域的第一个项目，也是检验江之寒制定的战略方向和开理念的第一炮。汉港开和冯承恩二舅合作的类似项目，在青大附中和荆城的两个盘明年初大概就能竣工，接下来是中州实验中学的那个盘，过了明年春节大概可以完成。其它拿下批地准备开始施工的还有两个，正在谈判有意向的还有三个项目。也就是说，公司参与在建的有四个楼盘，还有两个正准备开始。以江之寒原有的设想，他是不准备一开始就把摊子铺的这么大，但冯承恩二舅下面的九龙集团财大气粗，资金和总体策略是他们在主导，才会有现在这个局面。江之寒这个整体的构思。要先在“天府花园”的销售上经受考验：购房的人会不会接受这个推销的理念，潜在购买人群是否有这样的购买力，如此种种。如果这第一炮打响了，对以后的工作的借鉴，对公耳内部的士气鼓舞，不言自明有多重要的意义。

这第二条呢，“天府花园”和公司参与的其它楼盘不太一样。从资金上来说，是冯承恩拿他名下私人的基金投进来的，而汉港不仅出力出人，而且也走出了不少资金。尤其是后期预算支以后，后续增加的资金是江之寒投进来的，他在这个项目上占有的股份差不多和冯承恩对开，分量之重，不是其它的项目可以比拟。另外一个不同之处在于“天府花园”的开有七中的全力配合，江之寒和温校长黄阿姨之间的战略联盟不可能在别的地方复制。从这一点上讲，这里是他占了很大优势之处，所以更容不得失败。

从更大的格局来看，“天府花园”对公司的意义还不只在于它本身售卖收取的回报。迄今为止，江之寒在中州的实业和不动产投资，除了书店以外，都集中在七中这方圆不大的所在。七中外面那条城区主干道两面延伸大概一千米的地界，集中了公司的两家中高档酒楼，一家高档的甜品店。这三年来，江之寒在这里投入了血本，靠七中校门的这一边，所有沿街的店铺都是他经营或者拿下十年的经营权然后转租出去的。对面沿街的店铺，他也投钱置换买了一处作为“方家宫廷菜馆”的产业，还出钱租赁了两处进行了重装修，然后转租出去。

随着这条路北边尽头那座大江三桥的开通运行，这一块儿地界的价值已经升了不少。现在江之寒想要规划的是。进一步的把这周边的地价往上抬。前几年，他不仅在这里建了三个中高档的餐饮店，还想方设法把在中州和偃城鼎鼎大名的老店得月楼，偃城老字号，和三江食府都召到这边开了分店。迄今为止。这不长的一条街上，已经聚集了六家中高档的酒楼餐馆，成为中州城区的一个中高档的饮食中心。从地理位置上看，七中门前的这块地，坐车去市中心只有七八分钟的路程，大桥开通以舟，两个隔江相望的区过来的交通更加方便，慢慢的开始成为交通四通八达的枢纽所在。

如果在这里能开出一处高档的楼盘然后慢慢带动周边的拆迁改造。以及配合政府的政策，拉动手里不动产的价格，带动几家店的消费。会成为“天府花园”的一个辐射效应。所以，天府花园不是一个独立的存在，而是江之寒想要倚靠的一个平台

这最后一条，温校长和江之寒手里还有一大片地，就是和“天府花园”遥遥相望的往外扩容后的北山坡。在那里，江之寒规划的是一处更高档的楼盘。但如果“天府花园”不能成功，这个梦想会被浇上一盆大大的冷水。

因为成败关系重大，又是第一个开始销售的楼盘，再加上短期内资金流动的压力不算很大，江之寒定下来在楼盘完全完工，而且内部进行初装修以后再正式开盘，时间就定在国庆节前后。

从小区设计的角度讲，天府花园是体现了现在中州少有的特色。绿化和环境是最大的卖点之一，在每平米绿化投入上最后达到了一百五十元钱，在这今年代的中州楼盘开中已经达到顶级。整个楼盘虽然处于校园中，看出去就是操场和教学楼，但通过巧妙的设计，利用大树和密植的灌木丛小区坐落在山坡上，和七中的校国是完全隔离的。小区的出口开在后面，通过一条新拓宽的路，从主干道引进来。

小区里面最引人注目的一处景观，是中轴线处一条人造的顺着地势从上到下的小溪，然后水流被抽回去，循环往复。沿着小溪的两边，是移植过来的梧桐树，不同的地处还有几座横跨小溪的小拱桥。

天府花园走的基本上是大户型的路子，三种户型在这个时候都算是相当大的户型。作为拉动它附加价值的七中，这三年在温校长主政，和大量资金的投入下，一年一个大跨步。现在已经稳稳的居在一中之后。和实验，附中争夺中州第二名校的位置。去年，七中培养出了两名进入国际奥林匹克数学和物理竞赛国家队的选手，经过电视台和晚报反复的轰炸宣传，知名度又上了一个新台阶。

温校长带有侵略性的，说到根本上是用钱买顶尖教师和学生的做法。不是没有引起反弹。在市教育局内部，对于他这种挖墙脚的行径。其它几所名校一开始几乎是群起而攻之，事情甚至被闹到市政府的办公会上。依靠在教育局强大的同盟，这个事情最后基本被定性为学校自身的商业行为，只要没有违规违法，教弃局采取睁一只眼闭一只眼的态度。

三年以后，风向有所变化，几乎所有中州的名校都开始有样学样。采取类似的举措，大举的吸纳优秀教师和顶尖学生，深受其苦的其实是郊区郊县的一些升学率很高的县立中学，因为在财政能力上没法和它们竞争。通过这样的像私有企业一样的资源调配，“旨时形成了个强者更强，弱者更弱的局面。由千六兆孙以不仅在教育局，而且在政府里面有盘根错节的关系，校内多权贵的子女，话语权极大。所以，现在谁要攻击这样的举措，他们会联起手来，坚决捍卫既得利益。

在这种情况下，七中占了几个优势，一是地理位置的优势。如江之寒以前所预计的，除了实验中学。中州没有别的名校在这一点上可以和七中竞争。另一点当然是早一步进入这个市场，实施这些举措的时间优势。早动一步。进入到一个良性循环，升学率和尖子生比例逐年提高，再加上宣传上的推波助澜，市局的力挺，七中脱颖而出看起来好像是挺自然的一件事。

最近两年，市委市政府领导小孩儿进入七中初中部和高中部，以及七中附小的人数几乎是翻着倍数在增长，这也给了温校长更大的话语权。

在绿化，进入七中的名校效应这两大卖点之外，江之寒主推的第三条就是安全。有钱了，就得防着被惦记，就需要一个能保护私人空间的地方。

在严防外人进入区和充分尊重业主的个人**这个平衡上面，争取做到一个。好的平衡。除了号称真正经过军事化管理练的保安队伍。当地派出所在区外面十几步路的地方就设有一个派出点，这当然要感谢林志贤的配合区提出的概念是“零分钟出警”就是所谓的警察到场和报警几乎是没有时间差的，当然这是有吹牛的成分在里面。