第201章 入局（1 / 2）

汪明低于成本价倾销的方法一直都在继续，但是他发现效果还是不好，因为那些二级分销商的库房确实堆不下了。

正在他心里着急的时候，又收到了一个消息，那就是成东市的一个大客户正在和曾楚南的公司接触，准备采购大量的钢材，据说双方已经达成初步意向，就只差签署协议了。

此时的汪明已经杀红了眼，一听到这个消息，马上激动起来，让下面的人想办法查那个客户的行踪，务必要从曾楚南的手里把这笔生意抢下来，不能再让曾楚南做成这笔大生意。

很快，下面的人查出了结果，那个客户住在金铭都酒店的总统套间a-88，是一个五十来岁的男人。

汪明决定亲自去见这个客人，因为听说这个客户的采购量惊人，这样的大生意，要是让曾楚南抢去了，那可就损失大了，汪明决定不惜一切代价也要把这个客户抢过来。

汪明赶到的时候，那个大老板正在总统套间里看电视。

“请问您就是成东来的潘老板吗？我是汪氏贸易的老板汪明，幸会幸会。”汪明递上了明片。

那个姓潘的接过名片看了看就随手扔在了桌上，态度很傲慢的样子，还好，也回了一张名片给汪明。

汪明接过一看，上面的字有些多，成东东方房产开发有限公司董事长，成东商会理事会秘主长，诸如此类，写了一堆头衔，个个头衔都是牛气冲天，总之一句话，绝非凡人，大名是潘其文。

“哎呀，潘总的名字和联合国秘书长的名字只差一个字啊，说不定你们还是本家呢，真是佩服啊。”汪明赶紧讨好。

潘其文心里冷笑，心想你个傻逼，那个姓潘的联合国秘书长可是韩国人，此潘非彼潘，又怎么可能和老子是本家？

“你叫汪明？你是卖钢材的？”潘其文说。

“是啊，我是全州的钢王，只要是在全州做钢材的，那没有不认识我的，我是全州市钢厂的唯一代理商，我的价格是最低的。”汪明说。

“不对吧？我昨天见了一个年轻的老板，他也说他是全州钢材公司的唯一代理商，这又是怎么一回事？有两个唯一，那就不是唯一了。”潘其文说。

“你说的那个老板是曾楚南吧？你别听他胡说，他就是全州的一混混，搞黑社会的呢，在全州无恶不作，正经生意一样也不会，坏事倒是很能干，你千万不能跟他合作，你要是跟他们合作，那你就惨了，他会坑死你的。”汪明说。

“是吗？曾老板年轻有为，还风度翩翩的，不像是坏人啊，而且他给的价格非常的低廉，并且他也承诺了，先把货给我，都不用交订金，一个月后再付款的，我们东方房开在成东市是很有名的，他说完全信得过我们。”潘其文说。

成东市是邻省的省会城市，和全州市相邻不过六百多公里，汪明也经常有去成东看看，对于成东的东方房开集团，他还是听说过的，东方房开集团是成东的第一大房开商，听说还有政府背景，所以实力相当雄厚。

“成东的东方房开我们还是知道的，只是不知道潘总怎么会想到到全州来买钢材呢？”汪明说。

“我们的钢材用量太大了，你也知道，我们成东市没有钢材厂嘛，都是从外地买的，本来采购钢材这种事也不用我来做了，只是我们马上要上几处大项目，需要钢材的数量实在是太多了，我担心这事下面的人办不好，所以这才亲自来跑一趟了，不过还算是顺利，我已经和曾老板达成初步意向了，下午我们就可以签合约了。”潘其文说。

汪明一听更慌了，心想曾楚南这厮的动作也太快了，这么快就把生意搞定了，要是不把这客户给抢过来，那就太便宜曾楚南了。

“你可千万不能和曾楚南那小子做生意啊，他不是什么好人，他是黑社会，他会坑你的，他才入行不久，干的都是些坑爹买卖，我做钢材已经快十年了，一直都是全州市钢材厂的经销商，信誉是有保证的，希望潘总可以考虑放弃和他合作，只要曾楚南能给的条件，我都能给，而且我比他的价格更优惠，我们现在正在搞大促销活动，低格非常的低，我相信潘总绝对没有采购到过这么便宜的钢材，这是我的报价表，你先看一下。”汪明说。

潘其文接过报价表认真的看了一遍，“你的钢材这么便宜，不会是质量有问题吧？”

“绝对的没问题，我们的钢材那可都是市钢厂生产的，质量当然有保障，不瞒你说，我之所以给出这么低的价格，就是为了把曾楚南那个流氓给搞定，这货一直在和我作对，我烦死他了，所以我才下了决心一定要搞定他，他不是说可以先让你把货给拉走吗，那我就也可以先给你货，只是我的价格虽然低，但是到成东的物流费用我可不负责，这价格我本来就要亏本了，要是再负责到成东的运费，那我就真的是亏大了。”汪明说。

“这个你放心了，你只要负责把货运到火车北站我的库房里就行了，先放在那里，到时我再一起运走，物流费用就不用你出了，但是款项的问题你得按曾老板说的那样，至少一月以后才能收款，反正货都在火车北站的仓库里堆着的，你也不用担心，当然了，如果你信不过我们东方房开的信誉，那我们就不必合作了。”潘其文说。

“那好吧，哎呀，不好意思，我有些内急，想借用一下你的洗手间。”汪明说。

“没事，你随便用吧。”潘其文说。

汪明来到洗手间，拿出一直握在手里的潘其文的名片，生意太大，而且是欠款，所以他得小心一点，东方房开他是知道的，但是他必须得保证这个人真的就是东方房开集团的董事长潘其文。

按照潘其文名片上的座机号码打了过去，很快就传来一个甜甜的声音，“您好，东方公司。”

“你好，请问是东方集团总部吗？帮我接一下董事长的办公室。”汪明说。

“好的，请稍等。”对方甜甜地说。

“你好。”这时换成是一个男声了。

“你好，请问你是潘其文董事长吗？”汪明说。

“不是，我是董事长办公室的助理，董事长出差了，有事你请留言，我会通知董事长的。”那个男声说。

“董事长出差了？请问出差到哪里？是干什么去了？”汪明说。

“不好意思先生，我不方便透露董事长的行踪和工作内容，请问你有什么事吗？”对方显然有些不高兴了。

“没什么事，我是全州打过来的，这里有一位自称是东方房开的潘先生，我担心他不是真的潘先生，所以打过来问一下。”汪明说。

“董事长现在就在全州出差，具体事宜我也不清楚，如果你方便的话，可以拍下那个人的照片传给我，我帮你辨认真假，一般来说，没有人敢冒充董事长的。”那个男的说。

“好吧，那你把手机号码给我，我马上去拍了传了给你。”汪明说。

对方很快报了一个手机号码给汪明，汪明记下，走出也洗手间。

“汪老板是肚子不舒服吗？怎么去了这么久？”潘其文说。

“是有点不舒服，不好意思，让你久等了。”汪明笑了笑，举起手机，拍了一张照片。

“你干什么？为什么要拍照？你到底是什么人？”潘其文忽然怒了。

“不是，我见这总统套间很不错，想拍下来，潘总不要介意，我们继续谈生意上的事吧。”汪明有些尴尬地笑笑。

“我的条件很简单，之前已经说得很清楚了，如果汪总能同意，那我们就签合同，如果不同意，那我跟曾老板合作就行了。”潘其文说。

汪明没有说话，因为他正在把刚才拍的潘其文的头像发给东方房开公司的那个手机，很快对方就回复了：此人正是董事长。

这下汪明才放了心，“潘董，你说的条件我们倒也可以答应，只是不知道能不能先交定金，货到付款那是大家都能接受的，可是订金要先交这也是规则，大家都是这么操作的，你说你一分钱不交给我，我就把钢材拉到指定的地点，总感觉有些不符合规距。”

“那就算了，那我还是和曾老板合作吧。”潘其文又不高兴了。

“别呀曾总，我不是那个意思，这交订金又不是很多钱，东方公司这么大的财团，不至于订金都有问题吧？”汪明说。

“不是这个问题，因为我们是初次合作，也是你自己提出来的，曾楚南给的条件你都能给，所以我才说要跟你合作的，那些钢材只是暂时拉到火车北的仓库里装着，你也可以派人看着，我一但运走，那我就要付钱了，因为我也得验一下那些货是不是有质量问题对不对？货就在那里，我也不运走，交什么订金？你如果要是信不过东方公司信不过我，那就算了，你走吧，我下午还要和曾楚南签合同呢，一会他来了见到你在这里，那我会尴尬的。”潘其文说。

汪明心里骂娘，心想你***怎么就老是念叨着要和那个曾楚南做生意呢？老子和你谈得好好的，你非要说些话恶心我干嘛？

心里骂娘，嘴上可不能得罪这个潘其文，他已经在各方面都输给了曾楚南了，如果这一笔生意再输给曾楚南，那他就真的彻底的输了，成东的东方房开是很大，就算是这一笔生意他不赚钱，但是只要抓住潘其文这个大客户，那以后他就可以财源滚滚了，这一点他心里是非常清楚的，所以他一定要把这个大客户给抢过来。

“好吧，既然潘董这样说了，那我也就不再坚持了，订金可以先不付，货我也可以先给你拉到指定的地方去，但是你在把货拉走之前，一定要把钱付清才行。”汪明说。

“这个没问题，你放心吧，我都说了，你可以派人去看住你的货的，如果你不放心的话。”潘其文说。

“东方集团名声在外，我倒也没什么不放心的，那这事就这样办吧，我现在就让人送一份合同过来我们签了，曾楚南那里，你就没有必要再和他纠缠了。”汪明有些显得迫不及待了。

“我看还是等我和曾楚南见一下面再说吧，我昨天和他说好的，今天忽然又反悔，这样不太好吧？”潘其文说。

“这没有什么不好的，不过就是一桩生意嘛，你跟谁做这生意那是你的自由，不用管他曾楚南的感受，完全不用管他。”汪明说。

“那好吧，那就这样，但是我可得说了，这些货我要得急，你要尽快地把货到位，北站的仓库也是我在全州专门租来堆钢材的，目的就是为了囤好货后一起发火车运走，你要赶紧的，如果延迟了交货时间，那我就不要了。”潘其文说。

“你放心吧，我和市钢材厂的领导都很熟悉，这两天我让他们开足所有的机器生产，然后把所有的货都给你，其他一处也不发，这样可以了吧？”汪明说。

“那好吧，既然你这么有诚意，那我也只好对不起曾楚南了，只有下次再和他合作了。”潘其文说。

“下次也不用和他合作，以后东方房开的钢材就由我来供货好了，不用再找他了。”汪明说。

潘其文只是笑了笑，没有说话。

和潘其文签了一份简单协议后，汪明就驱车来到了市钢材厂，直接到了楼明君的办公室。

“你怎么又冲进来了，你又想兴师问罪吗？”楼明君说。

“这一次我不是来兴师问罪的，我心情好着呢，今天不用兴师问罪，我是来让你帮忙的。”汪明给楼明君装上一只雪茄，还亲自给他点上火。

“今天忽然变得这么客气了？我还真是有点不习惯呢，说吧，什么事情？”楼明君说。

“我这一段时间需要大量的钢材，货就先不要发给曾楚南了，最近的货全部都给我，因为我联系上了一个大客户。”楼明君说。

楼明君没有说话，只是看着汪明。

“你看我干什么，我又没有长三只眼睛，难道我的话说得不够清楚吧？这两天让各车间都加班，因为我需要大量的货。”汪明说。

“为什么你和曾楚南说的一样？他也说了，让我最近别给你发货了，把所有的货都给他，他也说他联系上了一个在客户，你们俩是怎么了？一下子就把销量搞上去了？都需要大量的货？”楼明君说。

“不要听他的，你可是我叔，你可是我爸的拜把兄弟，所以你一定得帮我，不要去帮外人，最近你就不要给曾楚南发货了，否则我就和你翻脸。”汪明说。

“你小子怎么又威胁我？你自己也说了，我可是你老子的拜把子兄弟，你怎么能动不动就威胁我？”楼明君说。

“楼叔，这一次我可不是威胁你，我是真的请你帮忙，这一笔生意我一定得从曾楚南的手里抢过来，我是势在必得，你必须要听我的。”汪明说。

“可是曾楚南已经提前打了招呼了，而且他是对上面的领导打的招呼，如果你要是让我现在又把货全部给你，那我会很为难的。”楼明君说。

“这钢厂你是一把手，这里的人都听你的，你管那些领导干嘛呀？他曾楚南会找领导，我也会找领导，反正你一定要支持我。”汪明说。

“可是这件事真不好办啊，曾楚南对上级领导开了一个很不错的条件，上面领导都高兴着呢。”楼明君说。

“妈的个逼，这个混混又开了什么条件了？他什么条件，我也能答应！”汪明说。

“他这一次是要交现款，而且说明天之前就把这一批货的所有款项全部都打到帐上，这两年钢厂不太景气，资金周转一直是个大问题，曾楚南这一次主动提出来先打三个亿的货款到公司的帐上，上级领导那是相当的高兴啊，都力挺他呢。”楼明君说。