641 制订策略（1 / 2）

“出发点是好，但是我们犯了众怒，受到排挤，也就在意料之内了。”刘远叹了一口气说。

金巧巧吃惊地说：“东家，你的意思是，奴家做错了？是不应出售学徒的那些饰品吗？”

脑子转得还不慢，马上听出刘远话中的意思，并猜出刘远话中所指，真是一个精明的女人。

“没错”刘远点点头说：“金至尊原本就是行业中的翘楚，金玉世家也薄有名气，两家一举一动，自然倍受瞩目，这次二者合而为一，还连开几间分店，更是让他们心生忌惮，联合起来对付金玉世家，自然在情理之中，做生意各凭本事，即是我们开分店，也在情理之中，但是我们不能挑战他们的底线，连低档的首饰也做。”

“东家，为什么我们开分店，他们不介意，而我们一经营低档的首饰，就群起而攻之呢？”金巧巧有些不解地问道。

刘远一脸睿智地说道：“做生意，虽说各凭本事，但也不能把事做绝，凡事留一线，日后好相见，{金玉世家就像一庞然大物，再加上背景、技术和名气，无论开在哪里，都能独占鳌头，别的同行就得接受惨淡的日子，我们做了高档、中档，这本已吃上最大的一块肥肉了，如果我们再做低档，等于把别的生路都封死，那不是他们往绝路上逼吗？狗急了跳墙、兔子急了咬人，人若是急了，还有什么干不出来？现在的反应还算很温和的了。”

“奴家明白了。”金巧巧恍然大悟道：“东家的意思是，金玉世家做中高档的首饰就行了，低档我们不做，把同行都逼到低档的行列，到时他们一竞争。自然顾不上金玉世家，他们由原来的盟友变成敌人，那么所谓的结盟也就不复存在，而金玉世家自然就不再众矢之的，对吧？”

“聪明！以我们的实力，的确也不能把所有的同行都吃掉，银子是赚不完的，再说做低档也影响我们金玉世家的形象，没必要因小失大，昔日金至尊为什么这么有名气。因为它的品质，所有人都知道，金至尊出品，必是佳品，这名气很重要。当然，我们要做的。就是别人一想到高档的首饰。就想到我金玉世家。”

金巧巧低下头说：“东家言之有理，奴家急功是冒进，耽搁了大事，东家责罚。”

“罚什么？你的出发点是好的，而利润也确实产生了，就当买个教训吧。”

“是。东家真是厉害了，什么事到你的手里，都会变得很简单。”

刘远一脸认真地说：“做生意，有几点要注意。诚实守信这个不用说了，第二个是把握先机，正所谓第一个吃肉，第二个喝汤，第三个估计渣都没有了、此外还有一点很重要的，就算赚不了第一桶金，也别想着赚最后一块铜板。”

“第一桶金？最后一个铜板？”

一不小心，又说了后世的用语了，刘远连忙解释说：“第一桶金，也就是第一笔大钱，什么的行业，刚开始都是暴利的，而最后一个铜板，也就是赚钱赚到了极限，再赚下去，就会激起别人的反抗，这样做生意太危险了。”

这是刘远在后世听来的一句话，缘自一个极为成功的商人口中说出，当时他的产业，遍布整个地区，但他后期，却把大量的资金转投海外，从海外赚钱，当记者询问他时，他说不能赚后一块钱，不然就会成为众矢之的，第一桶金永远比最后一块钱更好赚、更有成就感，刘远当时就被这句话感动了。

成功的商人，不会去赚最后一块钱，对历史来说，也是这样的道理，就像那些君王，不是征光了百姓手中最后“一块铜板”或最后“一颗粮食”，那些百姓会冒着掉脑袋的危险造反吗？

这话说得太有智慧了。

金巧巧思索一会，很快就明白刘远要说的是什么，不由一脸祟拜地说：“东家说的话，真是字字珠玑，奴家受教了，不过事己至此，现在应该怎么办？”