第七百三十三章 开药方（1 / 2）

冯元军在综治办的那些人面前表现着一副玩世不恭的样子，但是来到陈庆东的办公室之后，他却立刻收敛了起来，而是变的非常稳重，这也让柳泉兵放心了不少。81『中Δ『文『网

陈庆东知道冯元军是个心高气傲，胆子很大，而且非常自负的人，所以陈庆东知道，对这样的人，想通过给他倒杯水这样简单的事去笼络他的心是没有什么用的，而是应该故意拿出一个高姿态，打压打压的态度，然后用真实的能力让他对自己感到佩服，才能起到作用。

冯元军上次跟陈庆东“交过一次手”之后，也知道这个年轻的书记很有手段，不是易与之辈，所以也对陈庆东颇有些畏惧，走到陈庆东的办公桌前，恭恭敬敬的说了一句：“陈书记。”

陈庆东对冯元军微微点了点头，说道：“坐吧。”

由于陈庆东的办公桌对面就放了一把椅子，现在他们有两个人站在这儿，那把办公桌正对面的椅子肯定是要给柳泉兵坐的，所以冯元军便又从旁边搬过来了一把椅子，坐在了柳泉兵的旁边。

陈庆东对冯元军也没有什么寒暄，直接问道：“刚才我跟柳厂长聊了聊白湖酒厂的问题，柳厂长说了你们商量出来的那个思路，我想听你们再说说这个思路的具体做法。”

在他们来陈庆东办公室的路上，柳泉兵已经跟冯元军说了陈庆东要问他事情，所以陈庆东说了这些之后，冯元军马上就回答道：“陈书记，刚才柳厂长说的那个法子，是我和柳厂长最近商量的，不过我在这之前就已经想到了。我认为，这个做法对于我们白湖酒厂的现状而言，是值得一试……”

陈庆东故意打断了冯元军的话，道：“这个法子是不是可行，就不用你多解释了，我和柳厂长刚才已经谈过这件事了，现在你就说说，你有没有具体实现这个法子的规划。”

冯元军的脸红了一下，马上说道：“是，陈书记。具体实现这个法子的规划，我也有。不过，先要做的一件事，就是明确白湖酒厂的属性，也就是说明确它到底是国有企业，还是改制成私人企业。属性明确之后，白湖酒厂才能真正稳定下来，然后就可以进行下一步工作了。”

说到这儿，冯元军便停了下来，看着陈庆东，等着陈庆东说话。

陈庆东拿起茶杯，轻轻抿了一口，放下了茶杯，又说道：“你就当白湖酒厂的属性现在已经确定了下来，接着往下说吧。”

“是，陈书记。”冯元军应了一声，便又接着往下说道：“第二步工作就是要想办法往白湖酒厂注入一大笔资金，正所谓‘兵马未动，粮草先行’，以白湖酒厂如今的情况，如果不注入一大笔资金，那么就不可能把白湖酒厂重新启动。刚才柳厂长肯定也说了，我们定的策略就是开出几个中档酒品种，然后经过包装之后，推向市场。其实，以我们白湖酒厂目前的工艺水平和配方，开出几个中档酒品种绝对是不成任何问题的！最起码，不会比市场上那些有名气的外地中档酒差！”

“开了新的品种之后，也就到了第三步，也就是营销了。我之前研究过咱们国家建国以后的白酒市场，现在上世纪九十年代中旬的时候，我国的白酒市场达到了一个顶峰！那时候，尤其以山东的几个品牌，比如孔府家酒、孔府宴酒、秦池酒、金贵等一大批品牌一夜之间，就异军突起，为全国所熟知。当然，在这种知名度下，他们的产品销量也是一路走高！以秦池酒长为例，1996年，秦池酒长的年销售额达到了9.5亿元，是上一年的五倍多！实际上，秦池酒厂并不是一个什么大厂子，也没有什么悠久的历史，更不是什么名酒。实际上，秦池酒厂就是山东潍坊市临朐县的一个小酒厂，跟咱们白湖酒厂比起来，也好不了多少。在那个年代，这么一个在1995年左右，在全国还几乎没有多少人知道的小品牌，为什么能在1996年突然之间，异军突起，达到了年销售额接近十亿，几乎创造了一个神话呢？”

说了这个问题之后，冯元军又停了下来。

陈庆东也研究过秦池酒厂的案例，当然知道秦池酒厂突然爆的原因，但是他没有说，而是等着冯元军接着往下说。

停顿了片刻之后，冯元军接着说道：“原因其实也很简单，那就是在1995年的11月8日，在北京梅地亚中心举行的中央电视台广告时段招标会上，本来名不见经传的秦池酒厂厂长姬长孔砸下了6666万元，一举夺得了中央电视台新闻联播后5秒黄金时段标板，成为了当年的‘标王’！之后的一年，凭借着中央电视台强大的收视率，秦池酒厂的名字也被全国人民所熟知，这才让秦池酒厂在1996年的销售额猛增无倍多，还被评为了‘中国明星企业’！”

陈庆东曾经给白湖酒厂开的药方也是如此，参照的也正是秦池酒厂的案例，他没想到，这个冯元军竟然跟他想到一块去了，而且参照的案例都是一样的，这不禁让陈庆东又对冯元军生出了不少惺惺相惜之感。