130.金点子（1 / 2）

听到马总的回答，聂唯脸色依旧平静，因为一切都在他的意料之中。

讯飞公司目前虽然是国内最大的通讯软件企业，但是这家公司目前的吸金能力却不强，主要收入都集中在了CQ这款通讯软件身上。

要知道这个年代的CQ可没有那么多的收费项目，唯一的盈利点就是QQ会员了，虽然有着庞大的用户群，但说实话，光靠QQ会员每个月的那些会费，公司的流动资金确实称不上丰沛。

一句话来概括，这个时代的讯飞最大的弱点就是缺少更多的吸金渠道。

但这恰恰是聂唯最擅长的。

如果把一家企业的高级人才分为运营型和创意型，那么马总无疑就是运营型的顶尖人才，相比较，拥有者重生者优势的聂唯就是这个时代最强的创意型人才。

未来十五年网络市场的收费点聂唯可谓是一清二楚，就拿现如今大火《传奇》举例，目前网游市场怕是绝大部分人都还执着于《传奇》这样的点卡收费，但是拥有未来记忆的聂唯却很清楚，未来的网游趋势吸金最快的根本不是点卡模式的网游，而是现如今所有人都想不到的零门槛‘免费网游’。

道具商城、会员等级制、各种大礼包等等，这些所谓免费网游的内置收费项目会把点卡收费的游戏挤到没有生存市场，未来要不是魔兽世界异军突起，怕是在国内市场都很难再见到点卡这种东西了。

当然聂唯虽然知道很多，但是他也留着心眼，一次性只拿出前瞻性一点的东西，倒不是防备马总，而是防备着其他的对手，毕竟华夏的企业别的不行，copy别人模式的能力却是最强的，这从十年后的综艺节目就能看得出来。

面对马总这位IT届的大佬，聂唯不卑不亢，侃侃而谈，将自己对网游未来发展和收费模式的利弊一点点剖析，马总也从最初的不以为然，听到后来连连点头。

“照你这么说，未来零门槛的免费网游才是趋势？”

“没错，去除了点卡收费并不代表收入变少，就像是讯飞的CQ会员，CQ的注册是免费的，使用也是免费的，但是想要更多的功能，就要开通会员，我们其实只是把点卡收费项目从强制性变成了选择性。”

“可万一玩家不买账呢？”

“怎么会不买账。”听到这句话，聂唯不禁一笑：“当你和别人玩着同一款游戏，对方因为每个月多花几十块钱就能够比你等级高出一截，看着别人早一步穿上新的武器装备，而你却只能累死累活的追赶，那时候会员造成的不平等自然会促进玩家们去拼命的消费。”

聂唯这句话说的就是利用玩家的攀比心理去促进消费，也是后世最常见的一些手段，那些光效时装，绝版称号等等不都是由此而来的么。

“除此之外，我们还可以给付费玩家一些惠而不费的东西，比如会员玩家的名字在游戏中显示的颜色和普通玩家不同，又或者消费到什么水准我们会会赠与他一件不影响游戏平衡但是又独特代表身份的礼物或是称号等等，只要有了用户基础，有了游戏氛围，那么促进玩家消费的手段也会非常多。”

“可是像你说的这样，如果会员因为练级比普通用户快的话，岂不是两者间差距会越来越大，到最后普通用户见到无法追赶结果还是会跑掉啊。”听了聂唯的阐述后，马总立刻抓住了重点，提出了疑问。