第四百二十二章 秘诀方法（1 / 2）

“其实了，要说是秘诀或者是方法的话，更不如说是市场运作的几个基本元素，几个最为重要的注意点罢了。”张兴广一扫之前的高调，现在闲的谦虚无比，不过陈步云知道这是为了进一步的拔高自己而准备的，对于这个家伙，陈步云要说看他一撅起屁股，就要拉什么屎，那就未免恶心粗俗了一些，不过，要说对他心态的把握，实在是可以算得上是第一人的了，

所以，也就沒有怎么往心里去，很是期盼的看着张兴广，给予他更多的灵感以及虚空心，

果然，张兴广便就摊开了大本子，拿出了一支笔，开始划出了一个大圈，虽然不是很圆，可他也不准备成为画家的，陈步云也并不准备成为鉴赏家，所以，两人便很有默契的忽略了这一个不足，

不过，这对于张兴广的心理也是造成了一定因素的影响的，他嘿嘿一笑，虽然沒有解释什么，可是心态上便就不由的拿低了许多，知易行难，这可不是开玩笑的，

“第一个，在农村酒水市场上的运作主要因素之一，首先应该是价格，大多数农村市场，十五元以下的酒水比较的好卖，当然，如是沿海的经济发达的地区，当然也就不是这个概念了，同样的，在一些国家级的贫困县市，八、九块的都已经是“高档酒”了，这也不能够一概而论，所以说，我一开始就提出了要因地制宜，并且建设农村终端市场，我们可以通过这些个农村的终端市场，明白这些客户所喜欢的酒型以及他们所能够接受的价位，而不是做出一概而论，或者是盲目的定价行为，沒有最好的，只有最合适的，只要是最合适的，那也就自然是最好的。”张兴广说得很溜，一看就知道之前备过很多次的课了，要不然是不会有这样的效果的，台上一分钟，台下三年功，这可不是虚假的话语啊，

陈步云则抱着挑刺的心态來听着这些个秘诀与方法，毕竟，这已经被张兴广视作为了运行的秘诀与方法，如果不经过仔细的推敲，不进行挑刺的话，那直接奉行起來，所将会造成的危害，可是很大的啊，让自己人挑刺，总好过于被外人挑刺的强上了太多，

于是，陈步云皱起了眉头，看向了张兴广，疑惑的说道：“这就跟你之前所说的赚五块钱，有矛盾了啊，按照你这运行的成本，还有这包装，别说五块钱了，就是一块钱，我看都要难啊，不倒贴就不错了。”

张兴广可是经过了长时间的备课的啊，怎么会在第一个问題上面就被陈步云给难倒了呢，，立马微笑的说道：“步云哥，你先不要急嘛，我还沒有说完了，由于经济危机的扩散，就业人群的再次调整，很多民工返回了家乡，而这些在外见识过世面，并且享受过的人，那些个十來块钱的酒，自然是满足不了他们的，因此，三十往上，甚至是五十元以上的酒水也是他们所能够消费得起的。”

张兴广顿了顿，又笑了起來说道：“并且，步云哥，你知道的，其实销售学也是一门心理学，咱们要抓住人们的心理，面子这是谁都愿意有的，不分城市内还是农村人，只要是人，那么他们的骨子里都是离不开‘面子’这个词的。”