第三十五集 头脑风暴 2（1 / 2）

&    活动由曲子凡主持，跟大家简单打了招呼，并再一次阐明活动规则后，项目路演就正式开始了。△，

第一个路演者是刚毕业的披萨外卖创客陈冬菊，这是个很耐看的女生，不论是穿衣打扮还是整体形象给人感觉都很舒服。

披萨品牌是‘缘聚披萨’，项目看上去也比较简单，不需门头，只要在大学城周围有一个加工间就可以，用微博，微信，陌陌等工具来宣传叫卖，根据客户的需求来定制口味，20分钟内把披萨做好后，送货上门！

核心客户是喜欢新鲜事物愿意赶时髦的大学生和年轻人，核心市场就是各个地区的大学城。

从大学生消费能力和对披萨的接受度来看，每万个大学生市场，年销售潜力预计在10000*5%（尝试人群比例）*8（平均年重复购买频率）*60元（平均客单价）=24万元左右。披萨平均利润在60%以上，所以每万人市场的年利润应该在15万左右。

这个生意一般需要两人运作，一人销售和送货，另外一人制作餐点。要两万人以上市场的话，潜在客户每增加一万人，就需要加配一个人手。

项目没太大竞争门槛，主要是品牌推广难度比较大。陈冬菊的优势就在于自己刚从象牙塔走出来，对大学环境和学生兴趣都非常了解，也整理了一套相对高效的自媒体产品销售方法。

项目运作了将近一年，‘缘聚披萨’在当地市场已经打开了一定的知名度。而她和男友也带着双方的表亲在上海不同的几个大学城中开辟了三个连锁分店。

遇到的主要问题是，想要再继续扩张时，却感觉力不从心，因为找不到合适的加盟方式和管理机制。

第二个路演项目是‘灵犀音乐’，路演者是已经为这个项目奉献了两年青春的北大校花史玉华。

女神二十五六岁的样子，戴一副细腿无边框眼镜。浅蓝细条纹马海毛衫下是及膝的一步裙，脚下踩着一双黑色高跟鞋，将完美的曲线充分的做了展现！

跟她知性打扮相配的是，这个创业项目也极具情怀，平台的理念就是每人都可以成为取悦自己的原创音乐人。

简单来说，‘灵犀音乐’就是给原创歌词和曲调做搭配，展示以及推广的网络平台。

喜欢创作的网友可以把自己写的歌词或谱的曲子，上传到网站上。网站再根据素材上传的时间点为其做一个独立的电子ip。

当歌词和曲调上传结束后，灵犀音乐的员工会在后台为其做一个审核。发现‘精品’时，就会主动请专业的音乐人为其演奏并唱出一个小样。然后跟创作者协商签约，来一起将其推送到现实社会中的音乐圈！

当然作者自己也可以上传音乐的成品或小样。歌曲爱好者或者歌星们在平台上找到心仪的词曲后，可以直接跟作者协商合作。