新品发布（2 / 2）

原来她想岔了，这里的大家子弟也不全是电视看来的那么纨绔无用。

冯浩然脸颊微红，他一本正经地回她：“我如何不懂呢，我也不是只呆在家里什么都不做的。”

大家笑起来，冯掌柜笑道：“那我们就先定五百斤。如果存货不够，瑶瑶你不妨考虑一下，那些小生意人就不发了，全都发给我们，我们再发也是一样的。我们十二或者十四文拿走，回头发给他们，也就是十六七文，不会太高。我估计着，这粉条第一两年，可能卖个二十五六文，再过些时候，可能就要低了。”他自然也没有说实话，这也是他们的规矩了。

冯浩然不以为然，“五叔，当年都说麻油会降价呢，可也没降下来呢。”

冯掌柜道：“麻油贵是因为芝麻产量低，种的百姓也少，而需求量却大。所以就要贵的多。”一般的菜籽油香油可能是三十文左右一斤，麻油就要五六十。

秀瑶笑道：“冯掌柜，你看呀，我们请来的都是我们的朋友。其他那些做生意的，都由你们发了，这几个我们也不是为了做生意，主要就是老朋友而已。”

冯掌柜又夸她会做人，就该这样的，又看向冯浩然，见他频频点头，觉得让他来得对，起码能跟这个小姑娘学学。毕竟之前四少爷是很看不起家里做生意的，可老爷子的意思，不是很喜欢家里太多人走仕途，经商也是要的。四少爷不喜欢经商，可最近他似乎有点上道，还会主动问，二奶奶就让他教教四少爷，他自然不会拒绝的。

大家正忙活着，柳飞分别记录给客户们写文契，然后柳升挎着篓子收定金。

秀瑶就跟着认识一下，她发现做小本生意的农民和专门的商户是不同的，那种农闲时候做点小生意的人，不算是商户，而专门的商户，穿的衣服都跟大家不同，鞋子一黑一白，衣服也有区别。不过冯家虽然开着铺子，算是县内最大的商人了，可因为他们也是大地主，经商只是副业，反而没有任何限制，依旧是绫罗绸缎，连冯掌柜都穿绸衫呢。

主要的原因，就是冯家有做官的，所以秀瑶觉得家里要想有钱，且能保住，家里必须有入仕的。

统计下来，五十斤一共卖掉十份，一共八吊钱，大家都付的散钱。

冯掌柜家定了六百斤，一共七千两百文。

就这些货，也得没日没夜地赶工才行，否则年前都拿不出货来。

秀瑶让老柳头先把货发给那些散户，这几天争取把冯家的货赶出来，然后让柳升用船送过去。如果冯掌柜打开销路，那酒楼等都会要很多货，冯家绝对又是大赚的。不过秀瑶也不眼馋，让他们那样去县里各地叫卖，太费劲，而且也不安全。自己家没有什么保护，就那么做的话，会被人怎么吃掉都不知道。这样起码有冯家做靠山的，为了利益，如果有事，冯掌柜也会暗中给挡了的。

大家订了货，装了粉条，就陆续告辞了。冯掌柜跟秀瑶说了一会儿手套的事情，聊完了，也陪着冯浩然告辞。冯浩然一副意犹未尽的样子，他邀请秀瑶：“瑶瑶妹妹，你什么时候来我们家玩。我娘很想你呢。”

秀瑶笑道：“这么忙，只能再说呢。”

冯浩然算了一下，“过年呢，总归有时间吧，和柳妈妈一起来吧。”

秀瑶还是笑：“我跟娘说一下。”

冯掌柜拉着冯浩然告辞一起坐车走了，路上冯掌柜道：“少爷，你要是邀请瑶瑶来，你得让二奶奶给秦家下帖子，这么直接邀请人家小姑娘，那是不行的。”

冯浩然也懊悔呢，“我有点糊涂了。”

冯掌柜揶揄地看了他一眼，“没事，我看她，我有时候也犯糊涂呢。你说那么个小姑娘，却那么能干，哎，如果是我家闺女多好。”

冯浩然不知道为什么，脸红了，他忙转开头，道：“咱们跟她做生意，也好的。五叔，你多关照关照她，嗯，我是说……”

冯掌柜笑道：“少爷放心，在咱们地界，没人能跟她们捣乱的，我保证。”

冯浩然笑了笑，然后扭头看窗外，心却跳得厉害。

送走了客人们，秀瑶一干人却没得休息，还要加班加点地干活，出粉条。秀瑶跟老柳头商量，“姥爷，城郊有人伐薪烧炭呢，听说还有煤炭，咱们去买几车回来。屋里最好烧炭，只烧柴火不够呢。”

老柳头也盘算呢，他道：“我也想呢，明天就让你柳升哥哥和柳飞俩去问问，买两船回来。”

秀瑶想了想道：“姥爷，咱们还是买煤炭，便宜，我让三姥爷帮咱们做个水排鼓风机。”

秀瑶和老柳头连夜找了三姥爷，这次也没有拿书，而是跟三姥爷口述要求，让三姥爷设计。秀瑶的意思，就是把平日里大家做饭的风箱改装一下，大一些，然后把手推拉都用一根曲柄控制，曲柄由水车操控，差不多类似于水击面罗或者水碓。

冶铁的人家，如果有水排，就用气囊，不过气囊容易坏，还是木头做的风箱好。反正他们不是冶铁，也不需要那么烈的火焰，只要自动的就好，不必不停地推拉风箱，那也累得很。

很快冯掌柜就反馈了信息回来，在大酒楼里卖得相当好，而且家里的老爷子老太太也都喜欢，还当做礼物馈赠给了州府等亲友，获得了极大地好评。

秀瑶趁机又推出其他材料的粉丝，让姥爷磨坊里收绿豆，做一批绿豆粉丝，也深受顾客喜欢。

秀瑶还让柳升去城里送面的时候，要给孙郎中他们也送些去，让孙郎中也尝尝。

这日正忙着，老秦头突然领着秦二贵、秦三顺、秦产也来了，他们没有去老柳家，而是直接就自己找到了磨坊。老柳头忙去亲自接待，寒暄着，请他们喝茶歇息。

老秦头和老柳头有日子没见了，但是因为之前他和老婆子把柳氏的嫁妆给送回去，安慰了媳妇，并且成功和柳氏化解了矛盾，看起来就好像是没发生过不快一样。所以老柳头也先示好，送了新的做饭家什，给了一套碗盘和一套崭新的茶具，而且还时常让秦业捎点东西送过去。所以老秦头觉得，老柳家也是不好意思，已经不在心怀芥蒂，要和自己家继续交好的。

所以老秦头就亲自来了，他将带来的两包点心放下，笑道：“柳老哥，真是来的突然，也没打个招呼，打扰你们了。”自从上次那事，他们一直没碰过面呢。

老柳头自然得就好像以前什么都没发生过一样，“你能来，可是稀客呢，说什么打扰呢。走，咱们家去，让你老嫂子做俩菜，咱们哥俩好好喝两盅。”

老秦头忙拒绝：“不忙，不忙，老哥，我这不是带了老二老三他们来了吧，听说你们磨坊忙得顾不过来，我就让孩子过来帮帮忙。”老大在这里，自然是老柳家人手不够了，甚至连秦德才都在这里，那他就赶紧着把老二老三也送来。他也不埋怨大房不带着二弟三弟发财了，毕竟是岳丈家的磨坊，他们也做不得主。那他就厚着脸皮，自己送过来，他就不信老柳家会给退回来。

老柳头一听，还是笑得嗨嗨地，道：“是呢，过年了，这磨坊还真是需要人手，就是……”

老秦头看老柳头面有难色，立刻道：“没事，管吃住就行，要是没有工钱也无所谓的。”

老柳头笑道：“有的，怎么能没有呢，就是我们过年这时候忙，过了年就基本没多少活，不需要请人手。”

老秦头道：“不是还有粉丝作坊吗？那个也需要人，找谁不是找呀，找外人还不可靠，还是自己家人好。”

老柳头也连连说是，看了秦二贵三个一眼，见这个二贵虽然有点愣，可目光坚定毫不躲闪。那个小子是他儿子，看起来和秦业倒是有点像。那个秦三顺，老柳头心里暗下评论，有点不喜欢，看着有点油滑，一双眼珠子骨碌碌地满满地都是算计的样子。瑶瑶说了，这个粉条现在要先保密，过两年有人也要做的，不如现在先保密多赚钱的好。那就是要找值得信赖的人，他找的人都是没问题的，可这个秦三顺……老柳头有点犹豫。

老秦头看老柳头脸色犹豫，便道：“老哥，是不是不方便啊？”

老柳头摇头笑道：“不是不方便，是人太多了，用不了这么多。”他指了指秦二贵道：“活重，让他二达达留下吧。”

这就是说把那俩给退回来？不舍的给工钱？老秦头心里不乐意，“老哥，这样吧，这俩也都留下给你们帮忙，不要工钱。”

老柳头忙道：“不是工钱的事儿，是的确不用这么多人，也没地方住。”

人家都说到这个份儿上了，老秦头要说他们只管吃，回家住又好像是在逼人家，他只好同意：“也行，那就让老二留下。”

老柳头又说工钱是二十，大家都这样。老秦头虽然觉得少，可也不好意思再讨价还价，就说中，毕竟有些事情是要慢慢来的。

老柳头笑道：“老弟，你也该歇歇了，干什么让孩子们自己操心就好。”

老秦头道：“老哥不也是一直忙活不歇歇。”

老柳头就笑，让他家去喝两盅，老秦头看已经安排好了一个儿子，这个冬天就能赚钱了，也松了口气，就带着三顺和秦产去，让二贵过去帮忙。

老柳头就找了大舅来，给秦二贵安排活，毕竟是秦家的二达达，不能只让柳飞那么安排，说不得人家不舒服，还是找个辈分大的，也好说话。

秀瑶看二叔过来，都吃了一惊，“二达达，你怎么来了？”

秦二贵笑道：“你爷爷让我来帮忙。”

秀瑶又看他后面，“俺三达达他们没有来吧。”

秦二贵道：“没，你姥爷没留他们，就要我自己。”

秀瑶松了口气，对秦二贵道：“二达达，这活儿还是你干合适，俺三达达来了，说不得要偷懒，到时候人家别人有意见。二达达你能干，吃苦，不怕累，不偷懒，大家都服你。”

秦二贵见秀瑶这么夸他，乐得嘴巴都合不拢了，“我也就是一把子力气，别的不行，反正要干啥，你就吩咐。”

秀瑶就让二叔帮忙搋面，为了保密，每一道工序她都是分开的，掌勺的都是柳家自己人，不让外人参与。二叔干活卖力，不偷懒，也不会像三叔那么多花花肠子还想着来偷师什么的，所以秀瑶和老柳头都放心。

过了两日，刘岩倒是找上门了，见着秀瑶就道：“秦姑娘，这么好的东西你得给我卖呀。我卖猪肉的时候也好让人家搭着买点。”

秀瑶如今对他倒是印象不错，“我让人捎信给你的，你们忙去了，粉条我给你留着呢。”

刘岩有点受宠若惊，“多谢多谢，我先要个一百斤给兄弟们试试看。”

秀瑶道：“请那边去找我柳飞哥哥提货。”

刘岩就去了，回头又去磨坊买了两石细面用车装回去。

这边做粉条步入了正规，秀瑶就让大哥送她回家。如今秦业也不用出力，就管着跑腿送信或者买东西，他戏言自己就是秀瑶的车夫，做得无比开心。