第57章 合作愉快（1 / 2）

“生意？”沈绰笑着伸手捋了捋袖口，“我倒是很有兴趣知道，周掌柜是想与我谈什么生意呢？”

简妍曾特地的让白薇对周林说起过，沈绰这个人，说话实实虚虚，虚虚实实的，只怕不是个很好对付的人，很容易一不注意就被他给绕到了套子里面去。所以这次去与沈绰谈话的时候，索性是什么都不要管，只要直接将自己的意图说出来，然后问着沈绰是同意，还是不同意即可。

所以周林当下就直接点头，说着：“是，我想与沈公子谈一笔能彼此双赢的生意。”

说罢，他伸手从袖子里面掏了一卷纸出来，却只拿了最外面的一张递了过来。

沈绰伸手接过，见上面画的是一串手链。

只是这手链非金非银，非宝石非水晶，却只是一根红绳，上面吊着一只小小的，娇憨异常的招财猫。

沈绰是知道招财猫和招福猫的，也是见过很多式样的招财猫和招福猫，但是这样的招财猫手链他可还是第一次看到。

他心里就在讶异的想着，原来招财猫不仅仅只是可以放在铺子里或者家里当做摆件的，还可以变小，编在红绳上面，当做手链戴在手上。

但纵然是心中再讶异，他面上也并没有表示出分毫来，只是抖了抖手里的纸，笑道：“好生精致的一条手链啊。”

他一丝一毫的都没有表现出对这条手链的兴趣来，也并没有问周林给他看这样的一条手链到底是个什么意思，他在等周林自己说出他的用意来。

周林果然继续说了下去：“沈公子应当知道了，这些日子但凡有人仿造我什锦阁里招财猫和招福猫的式样，我立时就会丢弃以往那些老式样，转而推陈出新，开始卖其他两种新的式样。这也就是大家为什么宁愿花多一点的银子到我的什锦阁来买招财猫和招福猫，而不愿意少花银子去其他人那里买的原因之一。谁不愿意买最时新的式样呢？同理，这招财猫手链也是一样，您今日现下看到的是这样的一条招财猫手链，明日我就可以推出另一条全新的式样来。总而言之，虽然只是一只小小的招财猫、招福猫，但我可以将它们变换出无穷无尽的式样出来，让上至达官贵人，下至平民百姓，无论男女，无论老幼，无论什么阶层，都会掏银子来买招财猫、招福猫。”

沈绰挑了挑眉，笑着示意：“周掌柜请继续。”

他约莫是有些猜到了周林的意思了。

周林脑子里有无数关于招财猫、招福猫的设想，他想放手大干一场，可他资金有限，在这京城里又没有靠山，实难立足，也难扩大他的生意，所以他今日就是想找他当靠山来了，顺带还要让他出银子入个股。

自然，大家都是商人，没有利益的事情大家都不会做。他比较感兴趣的是，方才周林说过共赢这两个字，他倒想知道会是怎样的一个共赢法。

周林一直牢记着简妍的告诫，只用直接告知沈绰他们这边的目的就好。至于说了出来，接不接受就是他沈绰的事了。而那些虚的，他们玩不过沈绰，所以索性不去理会。

他接着说了下去：“所以我们的意思是，仅仅只有京城里的这么些人来买我们的招财猫、招福猫怎么够？这全国可是有这么多的人呢。我们可以在各省都开上一家如京城这样的什锦阁，让全国的人都来买。沈公子您试想一下，这将会是多么大的一笔生意？”

沈绰注意到他方才这番话里说的是我们，而不是我。

我们的意思？除了他，还有谁？

但他却只是不动声色的抛出了一个最犀利的问题：“你们想在全国各省都开设一家什锦阁，想法固然是好的，但是很可惜，周掌柜手头上好像并没有这么多的银钱，也并没有这么多的人脉。”

“所以这就是我方才说的，想和沈公子谈一笔生意的话了。”周林微笑以对，“我敢保证，这笔生意于沈公子而言，是极其合算的。”

“你想让我拿银子出来，入股你们的生意？”沈绰笑着问道，“全国十几个省，不说旁的，即便是在每个省只开设一个什锦阁，那也有十几个的了。这样大的一笔支出，不晓得周掌柜打算让我拿多少银子出来？周掌柜自己又打算拿多少银子出来？”

“我们一分银子也不拿。但凡这所有银钱方面的支出，都由沈公子您一个人来拿。”

沈绰正打算伸手去端手边紫檀木八仙桌上放着的白底青瓷莲花纹的茶盅，闻言他手一顿，随即抬眼瞥了周林一眼，似笑非笑的说了一句：“周掌柜这是打算空手套白狼？”

周林笑着指了指桌上放着的那张画着招财猫手链的纸，笑道：“不，不。我们虽然不拿银子入股，但是我们可以拿这个入股。”

沈绰明白他的意思。

周林虽然不拿银子，但他拿的是创意。

这个招财猫无穷无尽的创意，这天底下估计也就周林这独一份了。

沈绰不答，只是端了茶盅，垂着头慢慢的喝茶，同时脑中在快速的思考着周林方才所说的话。

说实话，先前他是想过与周林合作。可也仅限于入股京城的这家什锦阁，将这个什锦阁无限做大而已，他可是从来没有想过在全国各省都开一家什锦阁这样的想法。

他沈家虽然富有，但自打祖上开始做生意起，也只是立足于京城，老老实实的做着丝绸和茶叶的生意而已。是传到了他的手中，他才开始逐步的往外扩张，但也仅限于周边而已。可这周林上来就是直接和他说想将什锦阁开到全国各省都有。

沈绰一来是震撼于周林的这份魄力和眼光，二来自然也是心动的。仅仅只是想一想，一家什锦阁就已经能每日挣这么的银子了，若是十几家的什锦阁每日都挣这么多的银子......

这实在是一笔很可观的收入。

但他自然也不可能这么快的就表现出自己的心动来，不然在这场谈判中他就落了下风。

于是他放下了茶盅，身子往后一仰，懒散的靠在了椅背上，随即淡淡的对周林说着：“说说你们的想法。”

周林笑了一笑。他知道沈绰已然心动了。

于是他便不慌不忙的说着：“我们的意思是，我们可以授权给您什锦阁这个铺子的名号，不论您在全国开设了多少家什锦阁我们都是没有意见的。而京城的什锦阁是我们的本部，每日所得全都归我们所有，您无权干涉。至于这其他各省份的什锦阁，每日所得您占七成，我们要占三成。”